于娜
北京
盖洛普优势认证教练
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  • 让努力遇见优势,成就更好的自己

    优势,是一个让人欢喜让人忧的词,喜的是它是打开成功之门的钥匙,忧的是,这把钥匙并不在我们手里,需要寻找才能找到,而且、找到的时间并不确定,因此总有人会好奇,什么时候才能找到自己的优势,什么时候才能事半功倍?让努力更有价值? 答案是现在! 【温馨提示】预约本话题的学员需有34项优势报告。 我将借用最专业、最前沿的优势测评工具-盖洛普优势测评,帮你找到属于自己的优势编码。然后结合它,帮你解决当下遇到的各类职业问题,助你走出职场困境,包含但不仅限于以下问题: 定位篇: 案例1:怎样可以通过优势做职业定位? 案例2:现在做的工作能发挥自己的优势吗? 案例3:工作3年,应该走管理线还是专业线? 案例4:大公司的好背书or小公司的好项目,应该选哪个? 发展篇: 案例1:工作失去动力,做什么都提不起劲怎么办? 案例2:性格和岗位不匹配,这样会影响未来的发展吗? 案例3:努力完成工作,却得不到领导认可,要换工作吗? 案例4:性格内向,如何才能和领导同事更好的相处和沟通呢? 转型篇: 案例1:理想和现实总有差距,工作十年该不该做职业转型 案例2:创业还是做副业,哪条路更适合自己? 案例3:兴趣多多,什么样的副业才适合自己? 自我认知篇: 案例1:性格内向,温和的人是不是不适合做管理? 案例2:执行力很差,想法却很多是不是无法在职场上立足呢? 案例3:总觉得自己应该做出一番事业,为什么却在关键时刻“随大流” 这些都是很常见的问题,但每个人都有属于自己的解决方案,因为每个人都有自己独一无二的优势和资源,我将和你一起探索那个适合你,且行之有效的解决方案。助你和天赋相遇,成就更好的自己! 疫情期间,只接受电话沟通

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  • 如何搭建高转化率销售团队

    在销售领域有一个业绩成交公式:业绩=数据*转化率*平均客单价 公司今年业绩目标想比去年翻2倍的话,最简单的实现策略有:今年的数据量翻2倍,今年的转化率翻2倍,今年的课程单价翻2倍,每一种策略背后都需要不同的资源支持,数据提升需要市场和品牌的投入,单价翻倍需要产品升级,客户认可。这两种策略销售都没有直接干预权,也无法保证结果,因此提升转化率是销售部门实现业绩的重要策略。 我过去五年在国内最大的职业规划公司负责销售管理工作,梳理出一整套提升销售转化率的方法,从个人销售和部门制度两个方面把控,将销售转化率提升近一倍。本次沟通我也将围绕这两个维度帮大家解决问题。 个人层面:如何清晰知道自己每个阶段的提升重点,如何从猎人(数据)型销售转型为农夫(专业)型销售,如何从销售流程上提升数据转化率,如何从客户分析上提升数据转化率 部门层面:如何让销售认同并付出时间提升销售转化率,如何让销售主动提出用更少的数据完成业绩,如何让老销自愿跟进“差”数据,新销售跟进“好”数据,如何做部门转化率分析并通过数据的合理分配。 我2010年毕业,13年开始做销售,1年后成为部门负责人,任职第1个月,团队销售额增长30%,年度业绩同比增长150%,曾带领6人团队,在客单价4000的情况下达成270w的月度业绩。并且建立了团队转介绍体系,转介人数从年度100人增加到年度600人,占总销售额1/3,同时从0-1搭建了销售部的管理体系,绩效奖励体系,销售政策体系、数据分析体系,人员发展体系,人员培训体系。 我将从业绩管理、绩效管理、制度管理、人员管理这四个层面为你讲解,如何全面且有重心的带领销售团队完成任务。如果你是新上任管理者,我还可以告诉你销售和管理的能力模型有什么不同,需要你做哪些心态、目标方面的调试,方便你更快胜任岗位要求。 沟通结束后,我会根据你的情况将上述提到的体系模板发给你,方便你使用

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  • 如何做一个不后悔的职业选择!

    ​《财富》杂志报道,美国中小企业平均寿命不到7年,大企业平均寿命不足40年。而中国,中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。 这些数据意味着,我们25岁工作,65岁退休,不主动跳槽的情况下,一生至少要换5份以上工作。 每一次工作的更换都是一次选择,人可以在一次次选择中更好,也可以在一次次选择中更差,这其中的决定因素是决策能力,即一个人综合资源和环境信息后做出正确选择的能力。 大部分人后悔过去做过的选择,因为我们回看过去,总会发现没有考虑到的情况和没有预料到的坑,因此从一个坑跳进了另一个坑。 如果你也正在面临选择,或正在考虑做出新的选择,例如: 找工作最看重的是什么,职场头3年的工作该如何选择? 我现在的工作要不要更换,过去损失的成本怎么办? 我应该什么时候回老家,在大城市拼搏几年后回去,还是直接回家积累资源。 我想走专业线,但似乎好的职业发展一定是走管理线,我该怎么选? 现在做的事情是青春饭,越走越窄,我什么时候跳出来比较好? 其实你会发现,人往往不缺选择,但缺完美选择,往往A选择的好恰好是B选择的坏,B选择的好恰好是A选择的坏,因此想要的总不能两全,甚至很多所谓的成功学鸡汤,过来人经验在脑海里盘旋,以至于无法做出真正适合自己的正确选择! 结合上述情况,和我沟通不仅是听我分享工具方法,我会先用半个小时和你交流,充分了解你的情况,了解你遇到的机会和挑战,再给你针对性的解决建议,我分享的内容包含但不限于以下内容: ·一个好工作需要具备的要素是什么?兴趣、能力、回馈在里面的作用是什么? ·走管理线和专业线,选择的重点是什么? ·学历是不是很重要,我是否要进修学历,或者考研、考博后再工作。 ·去大公司做螺丝钉还是到小公司独当一面,选择的关键是什么。 ·北上广和二三线城市适合什么样的人群,我在哪里更有机会。

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行家自述

我是于娜,盖洛普全球认证优势教练,简耕优势学院优势课程助教,同时也是一名生涯规划师,曾于2013年-2018年就职于国内最专业职业规划公司。 我的话题可以帮你解决这些问题 定位篇: 怎样可以通过优势做职业定位? 现在做的工作能发挥自己的优势吗? 工作3年,应该走管理线还是专业线? 大公司的好背书or小公司的好项目,应该选哪个? 发展篇: 工作失去动力,做什么都提不起劲怎么办? 性格和岗位不匹配,这样会影响未来的发展吗? 努力完成工作,却得不到领导认可,要换工作吗? 性格内向,如何才能和领导同事更好的相处和沟通呢? 转型篇: 理想和现实总有差距,工作十年该不该做职业转型 创业还是做副业,哪条路更适合自己? 兴趣多多,什么样的副业才适合自己? 自我认知篇: 性格内向,温和的人是不是不适合做管理? 执行力很差,想法却很多是不是无法在职场上立足呢? 总觉得自己应该做出一番事业,为什么却在关键时刻“随大流” 我为什么能帮你有效解决这些问题? 我有近10年个人成长的学习及实践经验,2012年-17年期间,系统接受了新精英生涯职业规划师的专业培训,并不断实践应用,在此期间和上千人沟通过职业问题,担任博雅汇MBA职业指导老师和北京交通大学生涯辅导师,在这些学习和实践中,很好地从职业规划核心竞争力的角度理解能力。 我在2018年的时候参加新精英生涯和简耕开办的《绽放天赋·优势工作坊》,开始从才干和行为模式的角度理解能力,并在此后的课程中担任6次课程助教,也于2019年获得盖洛普国际优势教练认证,开启优势教练的生涯之路。 我有一些独特的观点: 很多人探索优势都是为了拥有更好的职业发展,我这两段专业的受训及实践经历让我很好的将优势理论和职业规划相结合,直接解决来访者遇到的实际问题,而不是仅仅是解读优势报告,陷在似乎有优势,但不知道怎么用的困境里。 并且盖洛普的优势报告可以反映出人们身上的所有特质,无论是优势还是弱点,纠结还是矛盾,都可以在报告中一一反映,因此我可以借由这个报告帮你解决职业发展中的问题,因为完美的职业画布谁都会说,也会画,但到了个体身上,为什么明明是看起来不错的选择,但就是无法行动,明明应该完成的任务,但就是拖延,很多人会说你要加油,要克服,但这往往是没什么营养的话,我会帮你看到那些真正障碍你的东西是什么,并用你的方式解决它。 我会通过这些方法和技巧帮你实现效果: 我会在约见前给你发盖洛普优势测评链接和本次咨询的信息收纳表,提前了解你的优势和你的情况,比如你的职业,你的问题和你的咨询期待。 在正式沟通时通过对你过往事件的梳理,让你从晦涩的报告中看到并理解自己的优势,找到自己达成卓越成就的密码或模式,并解决你当下遇到的问题。 相关案例: 找了N多咨询师做副业定位,却怎么都定不下来的乐女士 乐女士找我前已经找过好几个咨询师帮她确定副业,她在事业单位工作,闲暇时间学了20多个兴趣,每个都能快速上手,成为朋友圈里的小能手,但她苦恼的是,不知道应该选哪个做副业,之前虽然做过几次定位,但其实并不是特别笃定,很快就放弃了,她很苦恼,不知道应该怎么办。 我通过优势报告发现乐女士所有的优势都集中在学习新事物和发挥影响力上,而钻研、精进需要的优势她几乎不具备,所以才会有这样的表现。 了解了问题发生的原因,接下来我们就开始探讨解决方案,我用职业规划方面的专业技能确定了乐女士做副业的目的和期待,然后结合她的优势给她推荐了一个副业模式,并指出不同环节可以运用的优势是什么,最后我问乐女士感觉如何,她说已经迫不及待要开始了,而且没有丝毫的犹豫和害怕,就是想快点启动,觉得有满满的能量。 不知道做什么的小刚 小刚是一个工作不到1年的程序员,他发现自己不是很喜欢写代码,更喜欢和人沟通,但又觉得自己性格内向,真的做和人打交道的工作又不知道能做什么,现在很纠结,不知道自己到底应该选择什么工作。 我发现小刚的优势是喜欢思考,并且有很多和人相关的才干,比如个别、体谅,简单说就是能发现别人的不同之处,并能够快速觉察对方的情绪,但是他并不是很善于和陌生人沟通,这会让他有压力,于是我结合他的优势一起梳理未来的职业目标,帮他一步步澄清职业方向,最后把长期职业目标定位在了组织人才发展专家这个岗位上,然后制定了阶段性发展目标,帮他完成了定位。 做完后小刚明显松了一口气,他说身边的人都让他好好做当下的工作,不要想那么多,但不知道为什么,他总是在想未来的发展方向,总是想知道自己是不是走在对的路上,现在终于轻松了,也许接下来不会每一步都按照计划进行,但只要那个大方向在,自己心里就很安定。 其实小刚之所以有这样的感受,是因为他有一个很强的优势是对目标的专注,一旦有了认可的目标,就会始终紧盯目标并达成,否则就会焦虑,拖延。 不想做客户维护的老销售 张女士是一个有10年工作经验的老销售,但是最近遇到了一个苦恼,她想做销售转型,从之前拓展型的销售转变为维护老客户的销售,这十年中她积累了上百个大客户,之后只要把这些客户的关系维系好,其实就不用那么辛苦去拓展新客户,而且最主要的原因是,随着年龄增大,体力的确跟不上了。但是她每次做客户维护的时候都特别没有动力,面对老客户的时候就很紧张,她不知道该怎么办。 当我们梳理报告的时候发现,她最强的优势是不断解决问题并且处理问题,然后达成共识,并且她在维护长期关系方面的优势几乎没有,因此她的优势特点恰好适合做拓展型销售,所以当转换方式的时候,她的优势用不上,完全要用自己不擅长的能力,因此就全卡住了。 于是我们就结合职业发展的阶段和目标来以及她个人的优势特点更好的完成职业转型,我们结合她的个人情况找了一个两全的方式,谈到这的时候,她特别兴奋,觉得这是她从没考虑过的视角,这个视角让她看到了很多资源和价值,这个让她特别兴奋。

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