闫宏伟
北京
讯飞幻境CEO 连续创业者&投资人
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  • 如何设立初创期的股权分配?

    创业了,你需要资源,你需要人才,你需要资本,你需要技术,你需要渠道,你需要合作关系,你需要战略和发展顾问,你需要能独当一面的多位合伙人。这些条件都有了,你找到了诸多“大咖”,你怎么设计股权方案呢? 创业初期,股权的分配对于团队十分重要。针对不同的股东性质,如何对资源、资本、管理核心、核心员工、发展期融资、发展期资源、其他类型合伙人进行占股比分配?如何考虑发展期ABC轮资本对接,如何考虑"TO VC"模式设计,如何制定长远的股权战略计划?一切关于利益和表决权分配的问题,对于创业团队来说,都足以影响大局。 如果你准备创业,正在跟合伙人设置股权,如果你的企业已经有了一定的发展,有新的合伙人要加入,如果你要把股权分配给核心员工,如果你想通过期权的设置激励后期员工,如果你想把股权设置成可进可退的模式,如果你想通过股权设计避免“请佛容易送佛难”……也许,我们聊聊,能让你思路得到有效的梳理。  怎样合理分配股权?怎样利用股权激励团队?

    ¥500
  • 初创期和发展期,商业模式如何设计?

    商业模式是什么?是赚钱的方法?是用户价值和产品之间的缝隙?互联网产品的商业模式都有什么?线下产业的商业模式是什么? 2B业务如何设计商业模式?商业模式为什么是根基?商业模式如何影响着运营顶层方案的设计?商业模式不清带来的一系列后果有哪些?商业模式到底哪些要素必须量化?商业模式是一成不变的吗?商业模式如何升级?如何分解步骤,结合商业模式做出中长期目标战略及运营战略? 商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。那么,到底什么是商业模式?它包含什么要素,又有哪些常见类型呢?如果你已经有了好的想法或者产品,却找不到合适的商业模式? 我可以给你做些结合你的痛点的指导。可以让你对商业模式有相对切合实际的设计规划,让你将商业模式的大概念准确聚焦到你的执行体系中。   让你将商业模式的大概念准确聚焦到你的执行体系中。

    ¥1000
  • 团购:商业模式和股权设计原理

    【特别说明】 因为对于商业模式和股权设计领域,创业者的问题共性多过个性,而且学员的相互讨论可以让交流内容更加丰富,所以在行特意推出团购课程,让学员可以以更优惠的价格获得更充实的收获和体验。 本话题是为期2天的一对多短期集训,并非一对一单次课程; 每月一期,报名满5人即可开班(除了在行,个人微信公众号也同时招生); 若未能如期开课,在行将退回全部费用。 【课程目标】 解决创业者(拟创和已创)商业模式混乱的问题,通过短训班,达到检查当前业务的商业模式,对商业模式做出诊断,找出战略和运营不佳根源,设计升级当前业务模式的最佳方案。 通过两天的集训学习,你能达到: 快速高质的设计一套初创期或者发展期商业模式; 快速搞定投资人获得一笔风险投资; 分分钟写出一本高质量的商业计划书(BP); 让员工在初创期工资待遇一般的情况下,也忠心耿耿; 把愿景打造的清晰明确,激动人心,接地气; 找到团队斗志昂扬的牛逼方案; 学会设计一套牛逼的期权计划,让你锁定核心团队,实现高效稳定发展; 编制一本企业管理手册,清晰运营中的制度和流程,让企业从此没有乱象,高效运行。 与我在单次话题中主要解决学员的具体问题不同,在2天课程中,我将更多向学员讲授商业模式与股权分配背后的原理,使你知其然更知其所以然。 2天课程中,我会把商业模式的盈利、运营、资本的方方面面做出相对详细的剖析,并说明各个要素之间的关系,协助制定出一套完整的商业模式。不仅仅是对现有模式把脉,更多的是在把脉的基础上,给出非常具体有效的要素之间的关系。例如核心资源如何决定成本,价值主张如何推出细分客户等等。 对于创业者来说,商业模式的升级和优化是一项长期的工作,随着资源和机会等大环境发生变化,战略的调整实质上就是商业模式的调整。这2天的课程主要就是让学员能相对详细丰富地掌握如何利用商业模式做好战略规划。 这2天时间里,我会对商业模式决定的股东会、董事会、运营模式、人力资源、资本模式、制度流程给出具体有效的设计思路,不是授之以鱼,而是真正的“授之以渔”。 【课程内容】 一直在创业,一直在艰苦奋斗着,一直在学习思考,一直在梳理沉淀,一直在完善商业模式。走在让用户、股东、员工成功的路上,感受创业的过程带给用户的价值和伙伴们的点滴幸福与满足,创业是成长,是认识自己,是识别价值,希望通过分享,对你有些许启发。 两天课程,我会跟你分享: (一)初创期和发展期,商业模式如何设计? 商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。那么,到底什么是商业模式?它包含什么要素,又有哪些常见类型呢? 如果你已经有了好的想法或者产品,却找不到合适的商业模式?我可以给你做些结合你的痛点的指导。可以让你对商业模式有相对切合实际的设计规划,让你将商业模式的大概念准确聚焦到你的执行体系中。 商业模式是什么? 是赚钱的方法? 是用户价值和产品之间的缝隙? 互联网产品的商业模式都有什么? 线下产业的商业模式是什么? 2B业务如何设计商业模式? 商业模式为什么是根基? 商业模式如何影响着运营顶层方案的设计? 商业模式不清带来的一系列后果有哪些? 商业模式到底哪些要素必须量化? 商业模式是一成不变的吗? 商业模式如何升级?如何分解步骤,结合商业模式做出中长期目标战略及运营战略? (二)如何设立初创期的股权分配? 创业了,你需要资源,你需要人才,你需要资本,你需要技术,你需要渠道,你需要合作关系,你需要战略和发展顾问,你需要能独当一面的多位合伙人。这些条件都有了,你找到了诸多“大咖”,你怎么设计股权方案呢?创业初期,股权的分配对于团队十分重要。 针对不同的股东性质,如何对资源、资本、管理核心、核心员工、发展期融资、发展期资源、其他类型合伙人进行占股比分配? 如何考虑发展期ABC轮资本对接,如何考虑"TO VC"模式设计,如何制定长远的股权战略计划? 一切关于利益和表决权分配的问题,对于创业团队来说,都足以影响大局。 如果你准备创业,正在跟合伙人设置股权 如果你的企业已经有了一定的发展,有新的合伙人要加入 如果你要把股权分配给核心员工 如果你想通过期权的设置激励后期员工 如果你想把股权设置成可进可退的模式 如果你想通过股权设计避免“请佛容易送佛难”…… 也许,通过学习,能让你思路得到有效的梳理 【课程安排】 第一天上午——商业模式 1、商业模式的组成: 盈利模式、运营模式、资本模式之间的关系。 2、设计运营资本模式的要点: 一份合格的BP分析、如何搞定投资人(情感交流的要点有哪些)、红海和蓝海模式的不同BP的制作要点。 3、愿景和目标: 怎么写才能打动人才,并且接地气?商业的意义、5年规划的组成要点、案例分析。 4、需求的几层: 刚需、显性需求、隐性需求、动机、刚需中的切入点(刚需的刚需)。案例:大学边上的小旅馆。 5、运营模式: 运营的本质是什么? 如何让你的运营模式简单高效? 运营模式的流程管理----帮你现场编制一本流程制度手册; 人力资源效能激励系统,如何打造稳固的核心团队。6个人事管理模块OUT了,最有用的HR管理体系分析和实操,手把手帮你建立幸福感体系的建设和实施方案; 创业者的人员管理心态; 成本如何管理才好; 预算怎么编制; 绝对竞争力是怎么打造的?分布式综合绝对竞争力的打造方式。绝对竞争力的定义:1个战略周期内的优势竞争力。 第一天下午——运用商业模式理论给自己的企业把把脉 现场实战分析两个商业模式案例,选取2个学员的案例信息,现场指导分析,达到启发教育的目标。两个案例一个线上模式、一个线下模式。 第二天上午——股权设计 分清股权、期权、分红股权等概念,打好基础; 企业估值方案:市场、对标、成本、数据(销售额/净利); 中途入股的人员如何确定占股比; 股权的交付方式有哪些; 认股权激励方案的实施方案; 资源股如何进行量化才好; 和投资人之间的互动最佳方案; 股权设计实战分析; 上市前股改计划实施和要点; 虚拟股权、实权及各自的实施方案。 第二天下午——课程总结和答疑-致所有创始人 答疑时间; 沟通理论:内容、情绪、情感三要点。3种沟通规范。邮件、口头、短信或者微信; 定位理论的应用:大关系理论的应用; 一个精神:主动; 作业:一个BP。 【学员福利】 除了2天超级干货的课程外,你还将获得以下会员福利(首次学费等同于会员费): 额外1小时一对一答疑; 创业期的商业模式管理和评估; 实战社群课前辅导、作业批改、课后互动、效果跟踪管理; 最新案例分析; 学员主题活动。   【价格说明】 本话题是为期2天的一对多短期集训,并非一对一单次课程,学员每人4000元; 每月一期,报名满5人即可开班(除了在行,个人微信公众号也同时招生); 若未能如期开课,在行将退回全部费用。

    ¥4000
  • 怎么融资更高效

    先说成绩吧。2016年,讯飞幻境品牌成立,VR+教育方向,一年内跑完了两轮融资,总额几千万。获AI龙头企业科大讯飞和清华大学直管基金两个教育领域顶级机构联合投资。一年内,市值破5亿,增长10倍。 这个话题的要点:融资前怎么写你的BP才打动人?BP到底都一样吗?不同阶段的BP怎么写才有效?怎么让你相中的机构投资你?获得上市机构的投资有哪些要点?怎么不断升级你的股东会,打造行业内更强联合股东团队?怎么和FA合作最高效?怎么准备尽调,尽调流程都有什么,有哪些要点和难点?拿到了投资协议,重点要注意哪些条款?什么是领售权,反稀释到底怎么理解........?股东会、董事会怎么组建最合适?持股平台怎么建设,ESOP怎么实施?TS到底要不要签?怎么签?如何做最清晰的财务模型?对赌到底好不好?怎么用活这个让人又爱又恨的杠杆?获投后怎么利用资本力量实现高效发展?核心团队升级怎么做?管理模式升级迭代怎么做?希望能给创业的朋友们分享这些走过来的路。时间有限,请会面前发问题和简要背景给我,见面时带你的BP和TS等文件过来找我。 认真创业,融资不难。

    ¥1500
  • 管理怎么做?

     管理成果:团队建设:8人高管核心团队,半年打磨完成,每人分管10人左右,大于平均管理半径。综合团队战绩:半年完成50多人招聘,每月入职中高级人才8人。 战略团队战绩:战略合作10几项,微软中国团队3个月成为最高级别合作伙伴,GMIC大会唯一PARNERSHIP合作展出。市场团队战绩:品牌从0到1,树立行业低调靠谱领航者形象。3人团队月均4场活动,总活动受众30多万。 商务团队战绩:单季度2B立项额1.4亿。管理团队战绩:两个季度管理模式迭代至3.0版,发布制度20几项。OA系统组合全部建设完成,协同效率达到秒回复级,项目管理平台组合全建设完。产品研发团队战绩:40人团队,半年多9项专利,内容产品更新80几项。平台产品三大核心功能迭代至2.0版。 话题要点:扁平化管理和垂直管理哪个好?怎么结合应用?绩效到底怎么做,管理成本低,战劲又足?管理目标到底是什么?攘外、安内,哪个优先级别高?无收入不生存,先打仗的逻辑对吗?组织架构怎么设计最好,怎么才能摆出最有效队形去战斗?各团队目标怎么定?部门权重怎么确定?核心团队怎么打造?分工是分什么?授权是授什么?哪些事务不能二次授权?行政管理怎么做?行政管理的精华理念是什么?战略管理怎么做才是真正在管战略?要不要成立战略部?什么时候成立?有哪些流行的忽悠人的管理理念一直误导你?西方管理的理念到底是精华,还是糟粕,如何去粗取精?人事到底怎么做?企业文化怎么做,才能落地?移动互联时代,OA系统怎么搭建,又省钱又高效?有哪些实用的OA系统?协同体系怎么做?管结果和管过程怎么平衡?最后,万物归宗,做对哪一件根本上的事,管理就都做对了。 这些,见面聊。  管理体系到底怎么设计

    ¥1500

行家自述

一直在创业,目前主要致力于互联网O2O领域和软件产品,重点方向是教育、政府机构、媒体。关于创业,可以分享点体会出来。2011年开始创业,目前经营两家公司,年营业额总值近亿元。2014年营业额增长率达到51%。 这个时代是一个草根可以变英雄的时代,我们算是赶上好时候。互联网,科技,媒体社会化让我们可以和任何机会握手。创业是一件偶然的事,和大多数创业者一样,也是在没有准备好的情况下开始的,现在想来,我的创业是野蛮生长的,一半是海水,一半是火焰。一半是理智,一半是激情。一半是分析判断,一半是运气。 创业无学堂,比学堂更重要的是面对失败和挫折的反思,面对各种机会对风险的识别,面对各种诱惑的拒绝和放弃,面对恐惧的行动。渐渐地,创业就由偶然,变成了现在的更多的理性分析和总结。开始沉淀和梳理思路,分享些体会,为创业的朋友做点力所能力的事。四年下来,2B领域,做了6个产品,光教育一个行业销售额25省份、89家单位、5360万。从野蛮生长中沉淀下来一些浅显的体会,经历了创业者可能经历的种种问题。 股东会重组,战略,企业文化,团队建设,制度和流程,竞争力,产品,业务组合,执行力,竞合关系,渠道建设、商业模式重新开发等诸多问题。2014年睿泽青年成立,发展期创业,单品软件2B模式在3个月完成了立项920万的预售额,把几年的创业经验模式复制证明了一次。2016年,讯飞幻境成立,VR+教育方向,一年内跑完了两轮融资,总额几千万。获科大讯飞和清华大学直管基金两个教育领域顶级机构联合投资。一年内,市值破5亿,增长10倍。在创业领域里,又达到了一次高峰。 下面说说我能分享点什么。 准备期要创业了,商业模式怎么设计呢? 要创业了,合伙人的股权结构怎么设计公平合理,大家的感受都“整个人都好好的”呢? 要创业了,核心团队如何打造呢?大家的职责如何划分清晰呢? 要创业了,组织架构如何设计呢?要创业了,管理方式怎么设计呢?要创业了,制度和流程如何设计呢? 要创业了,没有数据怎么做市场分析呢? 要创业了,目标和预算怎么做,才能让股东们都安心并且保证目标能实现呢? 要创业了,愿景如何描述更激动人心且接地气呢? 要创业了,股权的事怎么谈判高效、和气、又能明确利益呢?谈判原则有哪些呢?初创期创业了,股东打架了怎么办呢?创业了,股东、员工贡献和价值评估怎么做呢? 创业了,执行力怎么保证?创业了,如何高效低成本的做产品开发?创业了,牛逼的市场和销售团队如何打造呢?创业了,合作关系和渠道关系如何建立?创业了,团队矛盾和冲突如何管理?创业了,如何让团队一直保持艰苦奋斗的斗志呢? 创业了,公关和关系怎么做呢?发展期二次创业了,如何在天使期就做好资本储备?二次创业了,如何选择合适的合伙人?二次创业了,如何把你的创业想法成功路演?融资了怎么写你的BP才打动人?BP到底都一样吗?不同阶段的BP怎么写才有效?怎么让你相中的机构投资你?获得上市机构的投资有哪些要点?怎么不断升级你的股东会,打造行业内最强联合股东团队?怎么和FA合作最高效?怎么准备尽调,尽调流程都有什么,有哪些要点和难点?拿到了投资协议,重点要注意哪些条款?什么是领售权,反稀释到底怎么理解........?股东会、董事会怎么组建最合适?持股平台怎么建设,ESOP怎么实施?TS到底要不要签?怎么签?如何做最清晰的财务模型?对赌到底好不好?怎么用活这个让人又爱又恨的杠杆? 一直在创业,一直在艰苦奋斗着,一直在学习思考,一直在梳理沉淀,一直在完善商业模式。走在让用户、股东、员工成功的路上,感受创业的过程带给用户的价值和伙伴们的点滴幸福与满足,创业是成长,是认识自己,是识别价值,希望通过分享,对你有些许启发。----想对我了解更多,想预知话题“聊效”,欢迎来「分答」向我提问!(app用户第一步:截屏保存带有此二维码的页面;第二步:在微信“扫一扫”中打开相册;第三步,选中刚刚截屏的图片,即可进入我的分答页面)

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