倪春雷
北京
李宁训练品类经理
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  • 体育品牌产品、营销及其背后的战略

    体育品牌的营销一直是营销业界非常关注的话题,从品牌的slogan、各个Campaign的TVC,到签约的明星、各自的经典产品都有可能引发大家的讨论。  而体育品牌在这风云变幻的行业中,也是各展神通,不管是Adidas的女子campaign,还是李宁签下韦德或是CBA,还是安踏推出“实力无价”都是针对市场格局和趋势的积极应变之策,也各有得失。 但影响体育品牌成败的并不只有它的营销,它的产品带给消费者最真实且最持久的体验,而店内设计也是充分体现品牌定位、调性的重要环节,它和店内产品的结合基本可以涵盖消费者日常体验的70%。 以前,单纯的线上营销,如TVC加上运动员的背书,可能直接驱动消费者的购买,但是现在真正的重心应该落到产品加店内的营销上,线上的营销用于维持常规的关注和讨论,一年有1-2次大音量的核心campaign就足够。 最后,最根本的是产品和营销背后所体现的战略,公司的许多问题追究到底是公司战略上的不清晰或是摇摆,各项资源,包括市场、财务预算、HR等,无法做到及时对位加以侧重。 我最早进入体育品牌是从监测体育用品行业的增长,了解各品牌生意份额消长趋势及驱动因素开始的,然后转为负责体育品牌的整合营销,最后负责其中训练品类生意的整体运作。8年体育品牌经验基本涵盖了产品、营销和零售等最主要的环节,也切实地推动了自己所负责品类的生意增长。 我的这个话题针对2类群体:   一类是刚加入或是即将加入体育用品行业的新人,不管是毕业生还是刚工作3-5年的职场新人;话题的主要内容将是以介绍体育品牌运作为主,并提供相关的建议; 另一类,是已经在体育用品行业有实际工作经验的人,岗位职能以市场或是产品为主;不管是手头实际面临的工作难题,还是针对自己的职业生涯规划,我们都可以聊上一聊。 所涉及的内容会包括: 如何梳理并制定出品牌的整体战略? 产品、营销及零售策略如何匹配整体战略? 如何选择适合自己的体育资源? 订货会如何让经销商配合订货? 体育用品品牌核心业务流程介绍。 p.s. 希望对方提供自己最为关心的3个问题及个人相关的背景。  

    ¥500
  • 市场研究方法及实际运用

    市场研究是市场职能中重要的环节,在公司运作的各个方面,都能提供重要的信息输入,包括产品研发,TVC创意、市场推广评估等。来自消费者的信息反馈,让你可以从另外一个角度审视自己的工作,找到突破点。 正因为如此,我从大学开始就比较喜欢这方面的工作,大二暑假时主要工作就是针对新东方雇员和学员的问卷调查;毕业后几年的工作也主要是在市场研究机构工作,作为乙方的研究经理为甲方提出市场调研的解决方案。后来即使去了甲方工作,工作内容也多少和市场研究有关,只是更多从使用者的角度来去看研究项目或是研究报告。 林林总总算下来,我在市场研究行业也累计了10年的经验,涉及的研究领域,包括年度性的市场规模/份额研究,品牌健康度研究,消费者U&A研究,满意度研究,营销效果研究、合作过的Agency包括AC尼尔森、IPSOS,华通明略、R3等。 这些年累计的经验或是教训也是一笔小小的财富,希望能对那些刚进入或是即将进入市场研究行业的工作者有所帮助。因此,这个话题主要针对甲方市场研究人员或是职能中包含了市场研究的工作者,以及在Agency里的研究经理或是客户经理。 主要的内容可以包括: 甲方:如何根据自己生意问题提炼出调研的具体目标,并brief给到Agency; 甲方:如何花更好的钱,得到自己想要的信息? 甲方:如何更好地把调研的结果运用到工作中? 乙方:如何高效地向客户销售自己的调研提案? 乙方:哪些方法可以帮助客户更好地理解调研结果并加以运用? p.s. 希望对方提供自己最为关心的3个问题及相关的背景。  

    ¥400

行家自述

我从2007年初加入李宁,到现在已经8年时间,算是一个老员工。经历过2008年的辉煌,2010年的品牌重塑,2012年TPG进驻大举革新,到最近李宁回顾主持具体业务。所担任的职责,从市场调研到整合营销再到品类管理,基本都是和市场相关的,但又各有特点;市场调研更多是前段的信息输入,整合营销工作能让人对体育用品整体的产业链如何运作会更清楚,而品类管理,相对来讲更加注重对生意的实际驱动。我所负责的训练品类生意是目前公司4大品类之一,2014年增长50%以上。 在加入李宁之前,我在北京欢乐谷工作(刚去工作时,欢乐谷还是一片工地,很难想象落成后的美丽热闹)。主要负责活动策划及落实的工作,包括和媒体(《北京晚报》、《精品购物指南》等)合办活动、和购物中心开展联合促销;开业后和年轻消费者喜欢的品牌/明星/活动开展合作,举办/合办雪碧音乐会、周笔畅生日会、NBA篮球大篷车、万圣节/圣诞/元旦活动等。提升欢乐谷在年轻消费者中的影响力和号召力,以活动内容直接驱动目标消费者进来。 我更早先的工作经验都是在市场研究领域,先后在2家国内知名调研机构担任研究经理。  

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