于鹏飞
北京
前金隅天坛高管,家具企业资深管理者
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  • 如何成功经营家具卖场

    家具行业是“常青树”,有城市、有人、有家,就需要有家具。房地产企业给家具行业提供了硬性的增长需求,7万家具企业每年能有一万亿产值,几乎与汽车产业相当。有这么大块的“蛋糕”,家具企业却面临两极分化的艰难情况——有人能上市,有人只能糊口。行业面临洗牌,家具企业掌门人“一代”有经验却力不从心,“二代”有敏锐的触觉但又缺乏经验。 我们不妨从家具产业终端的最小单元来看这个问题:家具卖场应该如何生存? 想回答这个问题,你需要知道: 投资家具卖场需要多少资金?费用应该如何分配? 家具卖场如何选址? 如何有效运营家具卖场? 卖场人员管理有哪些要点? 怎样策划一次成功的促销? 家具卖场的每一处陈设都有讲究,摆放位置、色彩搭配、陈设布置、灯光配合,处处都不能马虎。如果你想从门店经营开始进入家具行业,那就来找我聊一个小时吧,我会给你讲讲从哪里入手,怎么用最少的资源实现理想的效果。

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  • 家具电商之路怎么走?

    即使是五六个人的销售团队,也能实现1500万销售额。我的团队用两年时间,从累累教训中走出,做出这个不错的成绩。 家具行业走o2o路线,和食品、服装、日化等快消行业有很大不同:后者是消耗品,而家具是高档耐用品,它的价格决定了消费者必须要经过一番认真细致的挑选和考虑才会入手。因此,家具做电商销售渠道,有一套独特的理论。 首先,线上店铺应该独立建设网站,还是应该入驻知名网购平台(如天猫、京东)?这需要根据你的实力状况和产品结构来具体分析投入和效果。 其次,线上店铺搭建成功,又应该如何有效引流? 第三,你要考虑线上销售与线下实体店的价格策略:线上线下等价,网络销售没有优势;线上价格太低,实体店又大受打击。我要告诉你,这是差异化策略出手的时候了!至于是品牌差异化还是价格差异化,需要你来和我具体聊聊。

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行家自述

13年的行业经验,涉猎多种家具产品,从金属、板式、到板木、实木、还有红木等。 从生产管理、产品销售再到电商搭建、企划营销、品牌打造,百年红木品牌总经理等,不管是民用消费市场,还是机关订货业务,以及最火热的酒店和养老家具,都有实操经验,阅历丰富。 相信我的经验,可以帮到想掘金家居行业的创业达人。有些坑,真的不用自己亲自跳! 2001年-2005年,河北工业大学,机械自动化/工商管理 双学士 2009年-2012年,武汉理工大学,机电工程, 硕士 一件家具,从设计投入生产到摆入展厅,通过灯光配饰环境的完美组合,让人产生立即把它搬回家的冲动。这是我擅长做的事情。 大学毕业后,我进入家具一线工厂做过3年生产管理,后来在家具卖场做了5年的企划宣传,近几年转向家具企业的战略管理,品牌总监以及红木家具品牌总体运营管理等方面。从业十几年的精耕细作,我对家具从原料变为成品的过程了如指掌。家具产业早就不是木工们砍削劈凿那么简单。 项目经历: 家具生产调度,负责自动助起沙发的研制 企划部经理,负责天坛广告宣传推广 市场发展部经理,负责民用市场开拓,拟定招商制度及门店管理规范,制定营销促销政策等 全国市场开拓,行业展会的组织及落地实施 品牌总监,负责品牌重塑及形象升级 红木家具总经理,负责百年家具品牌龍顺成的经营及传承 http://old.jia360.com/2016/0729/1469778252188.html http://jiaju.sina.com.cn/news/20151228/6087062719411061591.shtml http://home.163.com/17/0109/11/CAB93TLI001081H8.html http://renwen.beijing.gov.cn/sy/whkb/t1501976.htm?from=singlemessage

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