张洪亮
上海
CEO
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  • 如何管理销售团队?

    新媒体和互联网媒体时代,如何管理一个强劲的销售团队,如何完善销售团队的业务能力和突破能力,我们可以好好谈谈。

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  • 如何成为一名成功的广告销售经理?

    2004年进入媒体行业,成为了一名媒体销售人员,陆续做过时尚类、新闻类大型媒体,目前从事体育赛事类营销工作,通过十五年的广告销售工作,积累了一些工作经验,在这个媒体行业转型突飞猛进的时代,希望可以能够凭借过往的一些工作经历,对刚刚进入或者准备进入媒体行业的年轻人们进行一些帮助,解决目前面临的一些困难,能够更有自信的面对销售之路。 介绍一名优秀的销售人员必须具备的条件,建立自信心和完善的价值观,以及销售工作中必不可少的基础礼仪和谈话技巧。 分析不同形式的媒体所具有的不同特性,针对各自的特性分析相应的读者(观众)人群和相应的客户群体,以及各个行业的客户群体主流的广告理念是怎样的。 如何寻找有效的客户,如何跟客户进行有效的沟通以保证销售业绩的完成和提高,这是销售人员每天都在面对的问题。刚刚进入媒体行业的新人,在毫无基础的情况下面对销售的压力,这种心情和状态我现在还记忆犹新,希望能够通过我个人的经历为年轻人们支点招。 在现有资源的情况下,如果从客户这里争取到更多的预算和费用。在平面媒体行业日渐式微的今天,传统媒体是否还有发展空间,如何凭借传统媒体跟客户展开更多的合作。其实这也是目前我主要的工作内容,希望可以跟大家一起深入的沟通讨论这个话题,可以为大家都找到进一步上升的空间。

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行家自述

当年从北京来到上海,在一个偶然的机会里进入了媒体行业开始从事媒体销售的工作,一做就是十年。在经历了传统平面媒体黄金的十年之后,现在回顾过往的工作经历,传统媒体在十年来也有了长足的发展,从最初的传统媒体广告,到现在的市场合作,商业活动,以及融合新媒体、公关等各种资源形成的新型媒体合作形式。 作为一名销售人员,每天的工作对外无非就是客户拜访,业务谈判,对内则是要建立销售体系,业务管理,组织发展,推动公司各个业务部门的合作,设计符合当前形势的新型产品,从这个概念上来说,销售部门是走在最前沿的排头兵。近十年的广告销售和管理经验,让我深入的领会到,在快速达成业务目标和结果的同时,销售的流程、制度、标准、激励等等方面,都会起到十分关键的作用,再辅以更多对人性的挖掘和理解,通过软性和硬性管理的结合,才能打造出一支稳定有战斗力的销售团队。 销售是门讲究艺术的职业,它需要技巧也需要天赋。我乐于接受挑战,充满激情,我坚信成功的捷径就是不懈的努力。十几年来积累的经验,走过的坑,以及总结出的卓有成效的工作方法,我愿意与大家进行分享。。    

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