李捷
深圳
前高端服装电商创始人
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  • 服装电商创业指南

    2006年,当我还在一家男装公司负责销售管理时,想兼职在淘宝上开一家服装小店。有一位在淘宝上开店的朋友奉劝我:“不要开了,现在的淘宝竞争很激烈,不好做。”那个时候,工作并不轻松,创业心态也不够积极,因为她的那句话,淘宝开店的想法戛然而止。 2012年,我放弃在深圳的高薪职位,转投电商大军,前往广州与人合伙在天猫创立女装品牌。深入到这个行业,才发现女装类目销售前50名的C店,几乎都创立于2006-2008年。写这样一段小小的经历,是想分享我的创业心得:在创业的路上,积极的人看到的是机会,保守的人看到的是风险。 服装是消费品中第一大类目,2014年服装类产品网购市场规模达到了4500亿元,传统线下服装品牌受到了严重冲击。如果你选择服装行业进行创业,互联网是一个更具机遇的阵地。在创业过程中,你需要拥有哪些资源支撑起你的服装项目?需要规避哪些风险?如何进行人员配置?我可以与你一起分享我的创业经验: 如何在红海中理性分析市场、竞争对手,找到属于自己的定位; 如何与工厂、供应商进行合作,优化供应链; 如何打造吸引眼球的视觉页面、提升转化率; 如何选择适合自己的平台运营:天猫、京东、唯品会、聚美优品、麦考林、当当、凡客V+等平台的客流、销售特点分析。

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  • 互联网时代传统服装品牌如何逆袭

    在全民微商的移动互联网时代,传统服装企业到底应该如何进行品牌建设与发展?如何走出传统、打破思维界限,主动改造同时避免盲目跟随? 10年从事线下服装品牌市场、商品管理工作的经验,2012年前往广州创业,打造高端电商女装品牌,出任品牌总经理,进行全盘商品企划、品牌运营、形象指导,并兼任主品牌的商品、生产总监。2015年回归深圳,开始运作时尚女装品牌“薇芬后座(WELLFAIR)”移动互联网端项目。我认为,传统服装品牌思考的重点不是互联网,而是回归商业本质,必须明确客户的需求是什么、正在发生着怎样的变化以及如何去满足这样的需求。 也许经营多年传统服装品牌的你正在困局中,我可以分享多年的经验心得,与你一起聊聊: 传统服装品牌的优势; 移动互联网端的趋势与影响; 如何按照消费者的需求改造线上线下购物流程; 如何利用微信商城与消费者互动、增加消费者粘性; 如何在线下门店中运用二维码进行营销。

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  • 时尚电商中,服装买手在做什么?

    “买手(buyer)”是时尚潮流最前沿的一种职业,起源于上世纪60年代,普遍存在于奢侈品行业和服装行业。几年前,在人们的观念里,“买手(buyer)”还是一个陌生的词语,随着中国服装时尚产业的发展,时尚买手这个职业越来越趋于成熟,并逐渐成为品牌背后的灵魂人物。 近年来电商迅猛发展,服装成为网购的第一大类目商品。过去,买手只是线下零售的一种形式,随着人们对品质生活的不断追求,买手制也开始和电商融合。淘宝女装金冠店“小虫米子”,500元均单价高排全网第一。其采用的模式就是服装买手制,2014年销售额超过5亿元;韩装买手品牌“韩都衣舍”的成长,同样是将“团队买手”发挥到极致。韩都衣舍的模式是模仿ZARA的快时尚——多批少量不做爆款。依靠大量买手队伍,专门寻找和采购不知名的品牌,收集各种款式,快速响应市场潮流,之后打上“韩都衣舍”的标签。韩都衣舍2014年全网销售额约20亿。 在买手身上有许多的光环与标签,“时尚”、“时装周”、“奢侈品”、“欧洲”,而真实的电商买手日常工作要做什么?做为一名优秀的买手需要具备哪些素质和专业能力? 我们可以一起探讨: 采购与数据分析——看秀、采购并不是买手工作的全部,大量的数据分析才是工作常态。数据分析在买手环节中尤其关键,有效的数据分析能够帮助买手进行理性决策; 如何做一份有意义的商品企划书——商品企划是品牌经营的核心,需要理性的分析与结构,站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念,能够为企业的近期经营目标及长期发展战略提供帮助; 视觉营销与形象策略——视觉营销的核心是,体现产品在同类产品中的特点打造产品的“注意力”,视觉营销关键点在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善,充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者,完成交易。

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  • 服装创业及传统服装电商转型指导

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 10年从事线下服装品牌市场、商品管理工作的经验,2012年前往广州创业,打造高端电商女装品牌,出任品牌总经理,进行全盘商品企划、品牌运营、形象指导,并兼任主品牌的商品、生产总监。2015年回归深圳,开始运作女装品牌移动互联网端项目。我认为,服装品牌思考的重点不是互联网,而是回归商业本质,必须明确客户的需求是什么、正在发生着怎样的变化以及如何去满足这样的需求。 服装是消费品中第一大类目,2014年服装类产品网购市场规模达到了4500亿元,传统线下服装品牌受到了严重冲击。传统服装企业应该如何走出传统、打破思维界限,主动改造同时避免盲目跟随? 如果你选择服装行业进行创业,互联网是一个更具机遇的阵地。在创业过程中,你需要拥有哪些资源支撑起你的服装项目?需要规避哪些风险?如何进行人员配置? 我可以与你一起分享: 如何根据消费者的需求改造线上线下购物流程; 如何在红海中理性分析市场、竞争对手,找到属于自己的定位; 如何与工厂、供应商进行合作,优化供应链; 如何打造吸引眼球的视觉页面、提升转化率; 如何选择适合自己的平台运营:天猫、京东、唯品会、聚美优品、麦考林、当当、凡客V+等平台的客流、销售特点分析。 为了更高效地完成本次约见,请您提前准备以下资料: 1.目前的项目运营状况(品牌名称、业绩、销售平台、风格、店铺数量等); 2.初创或转型所拥有的资源(服装设计能力、电商运营能力、线下店铺布局等); 3.需要解决的问题(请将您的问题整合成一、二、三点,我将根据您的问题更有针对性地为您解惑)。

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  • 服装行业以及服装周边如何进行数据分析

    无论传统领域里的服装品牌(服装周边),或是基于互联网技术发展起来的电商品牌,在实际的经营过程中,数据能够使经营者更理性化和系统化地进行决策。 在销售管理过程中: 常用的销售分析指标有哪些? 销售是如何追踪出来的? 如何提高销售额的杜邦分析图? 在商品管理过程中: 常用的商品分析指标是什么? 什么是商品分析逻辑? 常用的商品分析方法有哪些? 如何对商品库存进行管理? 电商品牌的电商数据分析指标有哪些?电子商务有传统零售数据分析的区别是什么? 在精细化管理的过程中,数据已经成为企业竞争力的“核心”。由于时间有限,在以上销售、商品、电商三项中,请自选一项。约见前,请提前整理您的问题以及目前的数据分析资料,以便于我们更加效率地解决问题。

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行家自述

李捷,清华-英国威尔士工商管理硕士,拥有12年服装行业从业经验,曾荣获IFB香港时尚买手学院“特殊贡献奖”、牛顿商学院2014年度时尚论坛“商业模式创新奖“等奖项。从传统服装行业到创立电商服装品牌,经历过服装行业的方方面面,对传统服装行业以及互联网时代下的电商服装领域都有深刻的思考与成功的实践。曾服务于国内高端男装梵思诺(Versino)、VJC,国内知名女装蒙迪爱尔(Mondial Atelier)、淑女屋、ZOPIN。 2012年前往广州创业,打造高端电商女装品牌,出任品牌总经理,进行全盘商品企划、品牌运营、形象指导,并兼任主品牌的商品、生产总监。 服装行业是一个时尚行业、传统行业、刚需消费行业。在这个行业中永远存在机会,但在红海中脱颖而出,需要专业、勤奋以及与时代接轨的思维。李捷愿意与你分享她在服装行业的丰富经验。

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