晏涛
杭州
七星会新媒体研究院院长,营销实战教练
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  • 社会化媒体营销如何有效进行?

    在国内,做社会化媒体营销基本上是在做微博或微信营销,这两个平台的确为企业营销产生了巨大传播及营销价值。无论是杜蕾斯、加多宝、招商银行及快书包,还是一些不知名但是效果甚好的案例(比如我曾经操盘案例:2万粉丝月入30万,1个小时销售10万……),这些营销案例的发生我切切实实见证了社会化媒体给企业带来的巨大价值。 许多企业并不能很好地掌握其中的要点,一方面由于缺乏耐心,另一方面则是缺乏系统的运营技巧。 无论是微信微博还是其他社会化媒体的营销,以下内容都是不可缺少的: 企业微营销定位,你要明白自己最应该干什么、怎么干; 微营销如何做好内容规划,实现内容营销; 如何策划微营销活动提高粘度和商业转化; 如何有效的增加和管理粉丝; 如何构架微营销团队以及KPI考核; 如何做好数据分析实现持续运营。 我从一个运营编辑成长为一个团队负责人,操盘过十亿企业的社会化营销,给许多企业指导做过实践微营销指导。所有的运营策略都是以social为核心:吸引粉丝,留住粉丝,转化粉丝。 我的方法论比较适合想做品牌,而不是急功近利赚钱的企业(个人),因为它是良性的可持续的营销策略方法。

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  • 2017年个人或企业应该怎么做微商?

    2016年微商其实已经非常常见,个人把它作为自由职业方式,企业把它作为一种商业模式,无论是零售通路还是品牌渠道,都有着巨大的价值。但做微商简单吗,什么样的产品适合,应该做哪些准备,个人与企业有什么不同,这些都必须提前弄清楚。 我自己也实践过微商,培训过很多微商,也见过个人或者企业做微商成功的,失败的案例。我有学员客户仅仅2年时间做微商从0做到几个亿,成为行业领军品牌。当然这些不是靠忽悠圈代理这些低级方式,而是研究产品,代理模式,营销策略一步步走过来,这些都是很宝贵经验。有的做的非常成功,有的也并未取得太好的成绩。其中的经验与教训,我愿意与你分享。 我能够帮助大家: 认识微商的真相以及背后崛起的本质; 了解微商背后的商业模式以及发展的关键点; 用实际案例讲解该如何操作实施。

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  • 如何从零营销推广一款产品

    【在行提示:此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈】 对很多CMO或营销主管,或被委以重任的项目负责人,总是会遇到营销推广的活,尤其是负责一款新产品,或一个新项目的整体推广。它不像写一篇软文,发一条微博,设计一张海报这么简单。也并非你找个渠道,联系KOL就能达到推广的预期效果。 它需要负责人从产品的细分,定位,卖点,渠道选择,优势,推广节奏等等环节进行把控。需要系统的设计和考虑,形成一套整体方案,否则容易砸在手里。 我会帮助你解决以下问题: 找到产品的卖点和优势 明确应该从什么渠道推广才最有效 推广节奏把控 如何做用户群体的画像分析 推广中可能出现的风险及规避 其实这几点不仅仅是推广新品必备的知识,也是未来想作为CMO必须具备的能力。

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  • 如何构建私域流量,打造超级用户

    流量红利消失,企业获客越来越难,越来越贵;企业产品竞争太多,用户总被“挖墙脚,流失越来越快;网络渠道太多,用户时间碎片化,企业越来越难精准触达。 企业怎么才能打破流量瓶颈,实现持续增长?企业如何才能锁住客户,创造复购,提升忠诚度?  超级用户的时代已经来临。根据尼尔森数据表明:超级用户每增加1%,将带来普通用户新增10-15%,促进销售提升20%-25%。 超级用户时代必须拥有超级用户思维。超级用户才是企业真正值钱的资产,才是品牌的核心,更是竞争蓝海中企业增长的第2曲线。 企业只有秉持【公域流量拉新,私域流量打造超级用户】,才能实现持续增长。 拼多多,小米,西贝莜面村,江南布衣,等都在构建私域流量;京东plus会员、亚马逊prime,每日优鲜,爱奇艺,慕思都在打造超级用户。 那么, 到底什么是超级用户?他们对企业有何价值? 超级用户具备怎么样的特征? 企业该如何培养打造超级用户? 甚至企业如何建立以超级用户为核心的战略。 这些都是新零售时代企业必须面临问题,我预测接下来将会是“超级用户”争夺的时代,超级用户思维将成为新的竞争力。谁先掌握,谁就拥有主动权和竞争先机。 如何你想学习超级用户思维,那就约我吧~~

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行家自述

2009年毕业就创业广告公司,结果失败,还被媒体报道。结果被一位老板“忽悠”到上海继续创业,这算我真正的开启网络营销生涯。 很不幸,2010年创业失败后,我正式进入电商,接触社会化媒体营销(口碑营销)。 直到现在我写了将近200篇营销、电商相关的文章,在派代网、梅花网、艾瑞网、《销售与市场》、成功营销等媒体杂志发表,自己的微信公众号也有近百篇文章。2014年出版了《微博与微信营销实战兵法》。给这本书写序的几位前辈,鬼脚七、黄泰元、陈亮途老师也都是我通过社交媒体认识并有合作的朋友。 我在实践社会化媒体营销,我自己也是社会化营销的受益者。 社会化媒体营销火爆基本始于微博。 2010年我还在玩社区、QQ和博客,最好的成绩1周内通过QQ卖货10万元; 2010底我加入知名电商企业负责口碑营销,专注微博、QQ空间和社区,当时企业微博不到2万粉丝,我的成绩是月销售30万元,后来不到半年时间我做到月销售百万元。 我将微博实战运营经验加以梳理,成为我钻研社媒营销理论和实践基石: 我边实践边给一些企业培训,包括奔驰中国、中国移动、中国联通、大众点评、新东方教育、第一财经等企业;受邀到香港作为香港首届微博营销特训营主讲嘉宾,陆陆续续为更多企业指导培训,包括阳狮、灵智、灵思、凯洛传播等知名广告公司。 我把自己定位成营销的实践者和布道者,2014年我与鬼脚七相遇,加入他的七星会新媒体研究院,我们带着一批小伙伴一起研究微信营销,移动电商等玩法,那一年我们研究了400多家企业微信,诊断分析了上百家企业,实践指导几十家企业微营销,有很多在品牌传播和销售都有很大提升。我们自己策划的营销案例3天销售百万。在微营销微商我们帮助打造的枕头哥、春哥小裁缝、音响师老k等很多小而美的案例。 2017年通过过去营销咨询与培训,我发现流量红利结束,企业营销进入“精细化用户运营”时代,企业必须将客户私有化,建立自己的“私域流量池”,于是微信生态中公众号+个人号+小程序成为用户运营必备。 精细化运营必须依赖营销技术(MarTech)应用,于是我切换到营销SaaS领域创业,成为蚁聚智能合伙人.开始从技术视角研究营销。 而后当私域流量和超级用户”被提出,我更加兴奋。我发现一切用户运营都是为了打造超级用户。超级用户将成为新商业文明的推动者。超级用户思维代表着企业营销新的战略拐点。 8年社会化营销从业经历 5年营销培训经验 4年企业营销咨顾问询经验 中国MarTech(营销技术)实践者 三寿营销频道创始人 《微博与微信营销实战兵法》《你就是下一个超级IP》营销书作者 曾为《销售与市场》《成功营销》《金融博览》杂志专栏作者 曾被南方都市报、上海人民广播电台、温州电视台、新浪网、法制日报等媒体报道 曾任梦芭莎社会化营销负责人,2011创造1条微博小时10万销售的营销活动; 天天向上教育数字营销事业部总监。 2014年加盟前淘宝搜索负责人鬼脚七创办七星会,任七星会新媒体研究院执行院长,为超过50家会员企业进行新媒体营销战略咨询,培训辅导,如亚朵酒店、巴鲁特男装、ABC、百年宝诚等企业。成功打造了年销千万的社交IP电商案例。 迄今为止培训近千家企业及组织,如奔驰中国,美的集团、上海家化、万宁mannings、3M、新希望集团、瓷肌医生、老板电器、中国移动、贝壳童装、顾家家居、马拉丁童装、金诃藏药、OPPO、徽商银行等行业知名企业 2011年创造“2万粉丝月销30万”,1小时1条微博10万销售 2014-2016担任七星会新媒研究院院长,服务几十家企业会员,提供营销咨询与辅导。同时培训超过250家知名企业,包括OPPO,美的,建行,老板电器,顾家家居,3M,新希望集团,新西兰贸发局等知名企业。帮助电商品牌实现年销千万的社交电商;为家居类品牌提供5小时8万粉丝的裂变营销方案; 2017年为企业提供2小时200万曝光的网红直播营销。 2017年涉及营销技术(Martech)领域创业,成为蚁聚智能合伙人。为企业提供用户运营管理的saas工具 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NDEzOTU4MA==&mid=2650744640&idx=2&sn=86b25bf85d8d3b77a4ac51952c140e90&chksm=be87db9389f052856c8f53ed26e892ab1b48148aca3f78b3f23f3ffe62ce3bc085a7cec017c8&token=2112892319&lang=zh_CN#rd http://wemedia.ifeng.com/71760921/wemedia.shtml http://mini.eastday.com/a/160418060342120.html 2018年8月受邀成为36氪人证讲师

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