方婷婷
上海
嘿店联合创始人
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  • SaaS企业如何找到前十个客户

    曾任职Ping++支付解决方案的商务拓展总监,入职后三天内聊成一个签约用户,一个机构合作伙伴和一个先后介绍过5位客户给我、私交甚好的朋友,至今为止促成上百家企业级客户、市场合作伙伴及银行/支付机构的长期合作。不久前我与科技圈中好友联合创立品牌电商解决方案 「嘿店」, 而不少在我职业生涯中接触过的品牌公司也都顺势同时成为了嘿店的客户。 相对于可以用市场活动大规模导流的2C业务,2B的Saas行业商务拓展更具有方法论的可复制性,而在这方面,我认为我有一些经验总结可以小谈。 有关大方向: 在人生地不熟的初期,Saas公司的目标客户寻找从哪几个方向入手。 如何在没有任何资源与人脉的情况下找到公司的目标用户与有利的合作渠道。 如何自然不突兀得与不熟悉的间接关系/陌生人在正式/非正式场合聊合作。 如何保持已有合作关系,逐步深入长期发展,多元化得运用资源。 有关细节: 如何写cold email。 哪些商业活动值得去,哪些人值得交往,一家目标公司需要找对哪一个人来聊合作。 见面破冰可以聊些什么,如何倾听客户的理性/非理性需求与想法。 在什么时机可以提出原始合作计划外的进一步合作提议。 如何已乙方的身份在谈判中占得先机。 如何头脑风暴合作方向,挖掘隐藏资源与合作机会。

    ¥500

行家自述

毕业于美国威廉玛丽学院,主修戏剧与经济,热爱连接有趣的人与事,至今从事与人打交道的“桥梁”工作。曾就职于荷兰趋势研究社Out Of Office,生活方式品牌外滩三号以及金融科技新秀Ping++。现与互联网圈中好友联合创立品牌电子商务解决方案——嘿店,负责市场及运营。不工作的时候是名救援潜水员以及看心情的钢琴独奏者。  合作过的一些有意思的客户/商业伙伴案例: 美特斯邦威有范 SOHO中国 领英中国 京东金融 Credit Saison APAC 找钢网

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