吴隽
北京
创始人
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  • 经营好团队的几个要素

    对大部分创业者来说,团队经营是比较头疼的事情,特别是B2C的服务型行业,大部分都是人员密集型机构,如果说经营好团队有很多要素;那么,如何管理好技术和业务人员、如何在运营过程里提高大家的主观能动性;我们也需要像阿里那样的业绩铁军,要拉起来的过程应该走过哪些路径怎么做细节管控?让团队在公司成长的过程里一起成长;从来没怎么做过管理的人,管理多人时如何在管理中获得迅速进步,如何学习管控效率,如何带领大家解决制度或非制度性难题,比如团队的培养体系和自我造血机制?非专业出身的老板怎么管理骄傲的技术或销售骨干?人多少的时候才要有企业文化,怎么搭建起到更好效果?如果您有这方面的难题,我的不妨来聊聊,怎么打造一支能挨骂能吃苦能战斗能壮大能传承的经营团队

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  • 素质教育的创业和增长

    大话题素质教育机构的产品定位、营销搭建,团队建设,小话题就是运营三条:1、如何管人,如何管中层如何管一线?如何在团队中建立执行力文化;2、如何设计营销路径,客户群的定位和产品力如何配置对应,如何提炼产品卖点;3、销售的组织,非销售出身创始人怎么面试销售,如何吸引好销售留下来,销售如何培养如何培训...... 如果您在上述三条上有困惑,欢迎来找已经给二十多家素质教育机构做过创业教练的我来撩

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  • 体育教育机构的成长之路

    体育少儿培训这些年越来越火,因为市场需求越来越溢出,13年我进入到少儿体能赛道给企业做落地营销辅导时,还没有体能培训这个行业。 但这个门类是个看上去门槛进门后水一点也不浅的行业,它不像其他培训机构把产品准备好把老师准备好就能上到尾,这是动态的不断要升级课程始终把安全和教练的持续性学习、市场不断开拓创新都要放在首位的赛道。 人们都说。疫情以后体育事业会更加蓬勃,如果你也想借势进场,却不知应该注意哪些事项,开始的几步定项、选址、招聘、培训;到建立店内教学行政业绩三大流程;怎么操作才能少花时间花最少的钱得到更好的效率,如何初创团队稳定下来,如何提高你个人并且延伸到管理体系的运营管理效率;这些茫然进场可能要花很多学费都整不明白的麻烦~不妨听听这些年带过业内不同品类的头部团队的吴老师来聊聊

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  • 教育创业的运营和营销落地

    “在行”的目的是在这里汇聚有一技之长的人。我的一技之长就是帮人落地——运营落地,营销落地,培训落地,或者你需要的其他落地。 如果讲一般性的话题,我可以讲如何做销售,我做过涉及到销售的所有岗位,电话销售、渠道、大客户、直销,整整6年的一线销售经历,到过很到地方见过无数有趣的人,如何破冰,如何分析客户,如何沟通,如何谈判,团队打单如何分工如何建设资源。说这些话题一般化,并不是因为容易,而是对创业者来说,营销固然重要,但不能说每个创业者必须要成为销售高手才能开始。 创业当中,营销固然重要,但它包含在整个运营过程当中,商业模式再好,战略制定的再宏伟,都要面临一个如何做的问题。创业之初,最关键的是获得收入得到生存机会。那现在我们反推,公司如何得到收入?于是接下来要做一堆的事,看产品,找合伙人,市场调研、制定营销策略…… 然并卵,这些我都知道,可问题是:甄选产品如何看需求、用什么方法可以印证?找合伙人如何设计规则、怎么样把期望值做到细节里面达到两情相悦?调研市场如何制定计划,用什么原则开展?营销战术如何规划、方法是什么?销售的执行如何把控,如何做好的绩效让员工有主观能动性?在开始了一段时间后如何发现运营当中的弱点,如何总结,如何改进?招聘你想要的人:没做过销售的,如何招销售?没做过设计的,怎么找设计? 或者,你的事业还没进行到这些,你只是看上了一个项目,还处于混沌不知道从何下手的阶段;你有一个好的商业模式,不知道该如何给投资人谈;你在某领域或某地方有大把资源,却不知道可以做什么;或者你就是单纯要创业。却不知道自己行不行。 来聊聊吧,包括那些开张了一直没有稳定收入的朋友,来把把脉,看是哪出了问题,相信你们会不虚此聊

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  • 在线教育的生存本质

    这个话题针对在线教育行业,无论你是处于有概念还没执行的阶段,还是项目已经开始但碰到很多 超过预期的 问题 不能够解决,相信我的经验都能给你带来帮助。 在线教育是去年以来到今年教育培训圈里一个比较火的话题。因为火,催生了很多人投身于此。于是圈里有笑言曰:懂教育的不懂互联网,懂互联网的不懂教育。而大部分的真相是:懂教育的活的好的其实不多,懂互联网的吃的胖的也寥寥无几。风还没来,猪已经饿死了。 互联网在大众的脑海里,就是烧钱。拿到钱才能烧,拿钱有前提,就是要有基本面:或数据,或份额,这两之外还有一个好唬风投的,是收入。这仨都有,从阿里到京东,榜样在那。 有人说,这些道理我都懂,我也奔这仨兄弟去了,为什么现实就那么骨敢,美好死活不能实现呢?我也不知道,这得你来咱们聊一聊。介绍下你的情况,就你的现实,咱们看看那仨要素如何分解如何倒推如何看见柳暗花明。 当然,我得承认,这种务虚的讨论最终只能从思维上予你启迪。一脚踹破那层窗户纸,在迷茫中给你一碗酸辣鸡汤。

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行家自述

吴隽:冠行营销管理工作室创始人、独立运营管理顾问。其实是个非咨询专业出身的工科生。只因在教育培训行业服务超过18年,一线销售的职业起点,一直爬到职业经理,没在新东方好未来混过,只是见证和帮助过上百家机构的创业和生存。看过很多交学费的方式,跨过创业路上密集的各种坑;经历或围观过的比成功要多得多的失败;小到日常管理的现实场景,大到产品体系搭建运营拓展路径,看上去万金油什么都会,其实是多年繁杂问题的救火;合理化运管逻辑的摸索,长期解决异地管理的迷惑;这些宝贵经历的经验积累而来。 2013年创立冠行营销辅导工作室后,致力于为有志于2C行业客户提供能够落地可量化指标的运营辅导和营销管理操盘咨询服务。 冠行,追求更好执行力的意思。这些年,在不断的客户青睐和支持信任中,从单店品牌0-1获得创业初期团队成长与业绩收益、到区域品牌的扭亏转盈利、再到全国性品牌通过经营上的管理变革获得销售额和利润新增上,均有成功客户案例。 主力客户群为教育、医疗、美容等服务行业机构,涵盖0-1创业阶段,创业后业绩突破阶段和管理提升、业务瓶颈转型阶段;也为其它战略转型期需要做目标和团队提升的B2C机构提供可落地的营销管理辅导服务。 先后辅导过的部分主要客户有(排名不分先后): 北京腾跃校长社区(创业0-1) 北京赫石儿童体能(创业0-1) 北京艾科思科学教育(渠道营销咨询) 芥末堆 南京金色麦田早教 北京黛米与我亲子游泳(创业0-1) 北京东方启明星篮球培训(战略营销咨询) 北京贝乐学科英语(创业0-1) 苏州龙格亲子游泳 北京玩美时光艺术教育 北京颐泽英语学园(创业0-1) 南京爱倍儿早教 苏州益多英语 北京青苗儿童齿科(创业0-1) 北京博根在线英语(创业0-1)   亦为行业内多家著名公司提供过高端实操培训服务,先后服务过的部分客户有(排名不分先后) 艺朝艺夕教育集团(销售管理及运营) 北京爱棋道在线教育(销售管理) 环球教育集团(销售) 51talk(电邀技巧) vipkids(渠道地推) 美联英语(市场推广) 北京新东方学校北美部(市场地推) 新东方多纳学科英语(线下体验课管理) 山东克里斯汀美容连锁(销售技巧) 新东方在线(渠道销售) 南昌新东方(体验课管理) - 被某姐们儿爆料的“黑历史” - 落地侠--让人头都到你碗里去 手起刀落 人头落地  吴某,江湖人称 落地侠。 教育培训机构长期混饭的。 历数光辉事迹,且不提贝乐学科英语提溜众多著名机构学习地推这些没意思的事。 就从哥小时候说起,因为小时候身材比较单薄,在社会大学混只得靠脑子,炼就对人性 人心的洞察力。考上了北京者名大学后,仍然本着又穷又LOW爱砖研的好传统,把盒饭,假手表,假文凭,盗版光盘..... 卖得风声水起,把联谊寝室发展到了北外 13号楼前......算了,都过去了。毕业后,在者名机构,凭着吃(鱼)喝(可乐)*赌(争上游)抽(红塔山)和些许努力,猛然发现,哥在如何挣钱方面莫非有天赋? 从自己挠钱,到指导别人如何挠钱,哥变身落地侠,专帮机构,特别是初创机构,把理念落地,把构想落地,把经营落地,最后把梦想落地。 别问哥的脸是咋回事,成天带着在天上飘的机构,梦想家,落地,难免有脸冲下的时候。 别问哥的肚子咋回事,是草料还是干货,就不豁开让你看了。 你就看哥身边的人吧。 小U,从三百平,三四条枪,到现在几千平,五六十人的队伍拉起来,美女老板和哥,反正是晚上,尤其后半夜,不是哥不让她睡,就是她不让哥睡。在明晃晃的月光下,很纯洁的成宿成宿地聊工作。(对着手机哈) 小P ,我都不爱提他,还从美国回来,还者名大学MBA,哥恨不能拉着他去母校卖一个月盒饭再教他。那段日子,哥总质空苍天:他是不是傻?!是不是傻?! 不过,现在小子出息了,就不说风投对丫的垂涎了,单看新找的女神媳妇,就知道,出息了。 全民创业的时代,哥看尽了创业者百态,好的,哥都瞧不上。不好的,共通两类弱点,心太小,天花板太低,这类哥帮不上,人各有命。还有一类,心有,学问有,就是太仙儿,太优雅,太学院范儿,不食人间烟火。这一类,哥揣着恨铁不成钢的爆脾气,一个一个㩐地上来,老实儿先把人头领回来,把钱挠回来,再YY情怀吧。你以为阿里巴巴高大上,员工天天在免费的员工咖啡吧喝着加非运筹帷幄,决胜千里?哥参观总部吓一跳,一幢楼好几层打电话的楼层,工位密密麻麻的(不适合密集恐惧症来),哥当时就明白了,哥是对的。 哥喜欢和创业者在一起,喜欢感受他们的激情,那感觉象是哥活了好几辈子,经历了好几种人生。这是哥乐此不疲的原因吧。 这是哥,喜欢你也可以上。 哥,内心是流氓了点,但长像更流氓。 别在意那些细节了,让哥这超重的身体,带着你冲向地面,然后,高高飞起。。。。。。。。。

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