吴隽
北京
创始人、首席运营
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约聊人数: 34
  • 创业者经营好团队的几个要素

    对大部分创业者来说,团队经营是比较头疼的事情 如何招聘和组建团队尤其是营销团队?如何做好绩效制度,既能有效驱动团队,又能保证目标达成?如何用绩效和制度驱动业绩和运营部门?用哪几步搭建企业文化能起到更好效果? 最头疼的问题:初创期的你,应该用怎么的结构性思维去管理好公司和团队? 如果您有这方面的难题,不妨来找我聊聊,我做管理教练十年,上述问题皆有成功案例,这是我最擅长解决的问题

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  • 从三十万到三千万-体培机构的管理升级

    13年我进入到少儿体能赛道给企业做落地营销辅导还有管理教练时,还没有体能培训这个行业。 双减以后这个赛道越来越火了 体育教育大部分不能在线实施,业内基本是以校区和门店的形式运营 大部分的创业者在多门店,多层级,中央管地方的模式下疲于奔命,身心俱疲,到处听课想提升自己,依然力有不逮 这些年我们帮助过一些体育机构在上述痛苦中跳坑,发展壮大,从创业小品牌上升到赛道龙头 比方说HS,比方说ES,比方说 HGF 如果你也在为管好自己的几十上百号人烦恼,如果你也因为业务骨干不能管好,如果你也为业绩扎进瓶颈而郁闷,如果你也在犹豫绩效是否真的有用而苦闷,不妨来找我聊聊

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  • 教育创业的运营和营销落地

    “在行”的目的是在这里汇聚有一技之长的人。我的一技之长就是帮人落地——运营落地,营销落地,培训落地,或者你需要的其他落地。 如果讲一般性的话题,我可以讲如何做销售,我做过涉及到销售的所有岗位,电话销售、渠道、大客户、直销,整整6年的一线销售经历,到过很到地方见过无数有趣的人,如何破冰,如何分析客户,如何沟通,如何谈判,团队打单如何分工如何建设资源。说这些话题一般化,并不是因为容易,而是对创业者来说,营销固然重要,但不能说每个创业者必须要成为销售高手才能开始。 创业当中,营销固然重要,但它包含在整个运营过程当中,商业模式再好,战略制定的再宏伟,都要面临一个如何做的问题。创业之初,最关键的是获得收入得到生存机会。那现在我们反推,公司如何得到收入?于是接下来要做一堆的事,看产品,找合伙人,市场调研、制定营销策略…… 然并卵,这些我都知道,可问题是:甄选产品如何看需求、用什么方法可以印证?找合伙人如何设计规则、怎么样把期望值做到细节里面达到两情相悦?调研市场如何制定计划,用什么原则开展?营销战术如何规划、方法是什么?销售的执行如何把控,如何做好的绩效让员工有主观能动性?在开始了一段时间后如何发现运营当中的弱点,如何总结,如何改进?招聘你想要的人:没做过销售的,如何招销售?没做过设计的,怎么找设计? 或者,你的事业还没进行到这些,你只是看上了一个项目,还处于混沌不知道从何下手的阶段;你有一个好的商业模式,不知道该如何给投资人谈;你在某领域或某地方有大把资源,却不知道可以做什么;或者你就是单纯要创业。却不知道自己行不行。 来聊聊吧,包括那些开张了一直没有稳定收入的朋友,来把把脉,看是哪出了问题,相信你们会不虚此聊

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  • 在线教育的生存本质

    这个话题针对在线教育行业,无论你是处于有概念还没执行的阶段,还是项目已经开始但碰到很多 超过预期的 问题 不能够解决,相信我的经验都能给你带来帮助。 在线教育是去年以来到今年教育培训圈里一个比较火的话题。因为火,催生了很多人投身于此。于是圈里有笑言曰:懂教育的不懂互联网,懂互联网的不懂教育。而大部分的真相是:懂教育的活的好的其实不多,懂互联网的吃的胖的也寥寥无几。风还没来,猪已经饿死了。 互联网在大众的脑海里,就是烧钱。拿到钱才能烧,拿钱有前提,就是要有基本面:或数据,或份额,这两之外还有一个好唬风投的,是收入。这仨都有,从阿里到京东,榜样在那。 有人说,这些道理我都懂,我也奔这仨兄弟去了,为什么现实就那么骨敢,美好死活不能实现呢?我也不知道,这得你来咱们聊一聊。介绍下你的情况,就你的现实,咱们看看那仨要素如何分解如何倒推如何看见柳暗花明。 当然,我得承认,这种务虚的讨论最终只能从思维上予你启迪。一脚踹破那层窗户纸,在迷茫中给你一碗酸辣鸡汤。

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  • 从0-5000万--体育培训创业指南

    体培今年开始火,往后至少热十年,会出现很多千亿级公司。 行业初起大家还在初级阶段,往上走,没见过,没干过,方向不清,不敢决策。 专业出身的创始人,起头业务好整,开到三五家店以后,碰到了瓶颈,不知道瓶颈如何解决,甚至不能清晰描述。 非专业出身创始人,管人管事,那都是将就着来,只要有业绩都忍了,成天灭火,遇事就慌。 股权架构怎么设计不但不埋雷,还能有机会在后面引进新血液? 不同阶段的绩效怎么设计?如何在创业初期就做好企业文化建立起执行力传承? 如何设计营销路径降本增效? 如何在快速发展的时候让创业者自己也有更多成长效率? 融资的时候如何设计和资本的谈判策略,为自己争取更多利益? 2013年开始,我就为北京“赫石少儿体能”做创业教练,我个人简介里落地侠的传说就是赫石创始人写的 ,现在赫石是北京体能的榜一品牌。业内皆知赫石的人执行力极强;地推,销售,教学,接待什么都能干,这个强调执行力的企业文化就是我帮助他们建立的 后来,我又给国内少儿篮球领先品牌“东方启明星”做战略营销辅导,我们服务前进场的时候,启明星是业内第三,服务期间,我帮助他们在亿元收入上翻倍;现在他们排名已经上升了两位。服务之前,启明星城市经理团队动荡不宁,服务结束到现在,这个团队一直保持着稳定。 我还曾经给北京“黛米与我”、苏州“龙格”亲子游泳连锁品牌做boss教练和企业运营管理顾问,理顺组织架构,打造执行力文化、提升销售能力,帮助她们实现收入翻番 给南京知名篮球品牌MR.B篮球公园做公关顾问和营销教练,帮助他们度过了因疫情而来的公关危机,获得了新的营收纪录,单月增长同比上年提升7倍。 我愿意与你分享的内容包括: 体培创始人管人管事的成功心得 体培营销规划和打法 0-5000万最重要的六件事 和见过、干过、成过的人聊,我包你有的赚。

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行家自述

吴隽:冠行营销管理工作室创始人、CEO创业教练,企业级运营医生。做管理和营销教练已经超过10年;帮助中小机构创业营销指导和管理教练.在教培行业辅导了很多各自赛道上已经很优秀的企业的初创期,现阶段也见证和帮助过上百家机构的创业和生存、发展与壮大。 疫情期间服务的0-1的创业伙伴都能生存下来,有的拿到融资,有的做到千万营收,疫情都没有打垮他们。其中四家成长型伙伴做到共计十个小目标的营收,平均成本降低5%。 看过很多创业者交学费的方式,跨过创业路上形形色色的各种坑;经历或围观过的比成功要多得多的失败; 如果你在创业和项目建设上不会做资源配置,不知道怎么推广,不知道如何从目标制定到分解到落实,不知道如何管人如何带领团队打胜仗,那我这些宝贵经历的思考和积累,是我可以在“在行”分享的资本。 先后辅导过的部分主要客户有(排名不分先后): 山东白鹭商业地产(创业0-1,现为本地行业领跑者) 北京赫石儿童体能(创业0-1,现为国内赛道领跑者) 北京艾科思科学教育(渠道营销咨询) 青苗儿童齿科(创业0-1,现为国内赛道领跑者) 北京黛米与我亲子游泳(创业0-1) 北京东方启明星篮球体育(突破九位数瓶颈,现为国赛道领跑者) 伯索科技(会销0-1) 苏州龙格(年度营收在三千万以上翻两倍) 北京hello,功夫武术(boss管理升级)   亦为行业内多家著名公司提供过高端实操培训服务,先后服务过的部分客户有(排名不分先后) 艺朝艺夕教育集团(销售管理及运营) 北京爱棋道在线教育(销售管理) 环球教育集团(销售) 51talk(电邀技巧) 跟谁学(渠道地推) 美联英语(市场推广) 北京新东方学校(市场地推) 新东方多纳学科英语(线下体验课管理) 纳思教育(销售技巧) 新东方在线(渠道销售) 新东方(体验课管理) - 被某姐们儿爆料的“黑历史” - 落地侠--让人头都到你碗里去 手起刀落 人头落地  吴某,江湖人称 落地侠。 教育培训机构长期混饭的。 历数光辉事迹,且不提贝乐学科英语提溜众多著名机构学习地推这些没意思的事。 就从哥小时候说起,因为小时候身材比较单薄,在社会大学混只得靠脑子,炼就对人性 人心的洞察力。考上了北京者名大学后,仍然本着又穷又LOW爱砖研的好传统,把盒饭,假手表,假文凭,盗版光盘..... 卖得风声水起,把联谊寝室发展到了北外 13号楼前......算了,都过去了。毕业后,在者名机构,凭着吃(鱼)喝(可乐)*赌(争上游)抽(红塔山)和些许努力,猛然发现,哥在如何挣钱方面莫非有天赋? 从自己挠钱,到指导别人如何挠钱,哥变身落地侠,专帮机构,特别是初创机构,把理念落地,把构想落地,把经营落地,最后把梦想落地。 别问哥的脸是咋回事,成天带着在天上飘的机构,梦想家,落地,难免有脸冲下的时候。 别问哥的肚子咋回事,是草料还是干货,就不豁开让你看了。 你就看哥身边的人吧。 小U,从三百平,三四条枪,到现在几千平,五六十人的队伍拉起来,美女老板和哥,反正是晚上,尤其后半夜,不是哥不让她睡,就是她不让哥睡。在明晃晃的月光下,很纯洁的成宿成宿地聊工作。(对着手机哈) 小P ,我都不爱提他,还从美国回来,还者名大学MBA,哥恨不能拉着他去母校卖一个月盒饭再教他。那段日子,哥总质空苍天:他是不是傻?!是不是傻?! 不过,现在小子出息了,就不说风投对丫的垂涎了,单看新找的女神媳妇,就知道,出息了。 全民创业的时代,哥看尽了创业者百态,好的,哥都瞧不上。不好的,共通两类弱点,心太小,天花板太低,这类哥帮不上,人各有命。还有一类,心有,学问有,就是太仙儿,太优雅,太学院范儿,不食人间烟火。这一类,哥揣着恨铁不成钢的爆脾气,一个一个㩐地上来,老实儿先把人头领回来,把钱挠回来,再YY情怀吧。你以为阿里巴巴高大上,员工天天在免费的员工咖啡吧喝着加非运筹帷幄,决胜千里?哥参观总部吓一跳,一幢楼好几层打电话的楼层,工位密密麻麻的(不适合密集恐惧症来),哥当时就明白了,哥是对的。 哥喜欢和创业者在一起,喜欢感受他们的激情,那感觉象是哥活了好几辈子,经历了好几种人生。这是哥乐此不疲的原因吧。 这就是哥,喜欢你也可以上......

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  • 「在行」能帮我做什么?
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