曹峰
广州
资深销售管理
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行家自述
曹峰,资深销售管理,食品工程工学学士。 1991年大学毕业后被分配到部属研究所,毕业后的前几年,家人、师友都认定我是一个吃技术饭的人,我也认同这种观点。直到1996年被所在研究所公派去日本工作,并有机会担当销售工作,才发现伶牙利齿并非销售特质的全部,“真诚”、“努力”、“坚持”才可以让你走得更踏实,走得更远。 1999年正式离开研究所成为一名销售,因出色的销售业绩和团队理念,一年后走上了销售管理岗位。自此,团队和业绩的管理成为工作的主要内容。经过日资、港资、美资、民营等不同文化背景企业销售团队的实践,我认为销售想要成功,关键是要做好企业和客户之间桥梁的作用,这就是“沟通”,看似简单的两个字,几乎可以涵盖销售及管理工作内容的全部。 我是一个受中国传统文化影响比较深的人,所以在销售团队的管理上,更倾向于中医的理论:“通则不痛,不通则痛”来探究问题的根源,销售业绩不佳,一定是管理的某些方面出了问题。 同时,我也酷爱运动,足球、网球、羽毛球、游泳、击剑等,只要时间允许,我都会通过运动来放松自己。 很乐意和来在行的朋友一起分享、分析、解决销售管理方面的种种问题。
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