曹峰
广州
资深销售管理
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  • 销售如何与所在企业内部进行有效的沟通?

    伶牙利齿并非销售特质的全部,销售进行的工作也不仅仅是靠着一张嘴去忽悠客户。然而许多企业以及其中的销售人员都陷入这个误区,对销售这个职务没有一个清晰、正确的认识。真正优秀的销售需要有效的沟通能力,尤其需要强调的是销售沟通的对象不只是客户,还包括企业内部,后者甚至更加重要。 目前企业的销售一般分为两大类:A,强势的销售主导型;B,强势的生产或产品主导型,但如果你对销售有更深的了解,就会发现还有第三种类型---平衡性良好的沟通型,这也正是我想给大家推荐的。要成为第三种销售,关键在于: 要认清销售工作的本质; 能够改善和提升销售在企业中的地位; 认识到好销售不是一蹴而就的,需要持之以恒的积累。 我从事销售工作二十多年,在日资、港资、美资、民营企业都有具体的成功案例,与其他优秀销售人员的交流也让我积累了丰富的经验。如果你是一名销售人员,对于销售这个职务、对于自己未来的发展道路还有疑惑,相信我能为你提供一些帮助。该话题的内容包括: 销售的本质是什么?为什么强调销售内部沟通的重要性? 如何提升销售在企业中的地位? 销售内部沟通涉及哪些部门? 一个好的销售应该怎样和内部沟通? 案例分享

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  • 如何帮孩子找到适合自己的运动?

    在儿童教育中,运动是广大家长青睐的项目,研究也表明,孩子坚持一项运动对其体能、心智、意志等都有不可或缺的价值和意义。当今社会,各种运动培训项目层出不穷、令人眼花缭乱,到底是选择省钱接地气的田径类项目还是高大上的贵族运动,说法不一而足。笔者育儿八载有余,在自留地上的实践加上对周遭朋友圈中的经验吸收,形成了自己的心得和经验。希望和年轻的父母一起分享、提高! 在这样的情况下,年轻父母容易遭遇: 被各种宣传绑架,无所适从; 从众心理; 不能坚持,半途而废; 太过重视成绩; 父母对孩子的影响。 在陪伴和观察儿子成长的八年多时间中,经过对不同教育培训机构项目不断地尝试和筛选,我相信我帮儿子选择了适合他的运动,并且陪他一起训练、比赛、切磋技艺、分享胜利喜悦也分担失败的落寞。儿子现在屡屡在区和市级比赛中获奖,我也在此过程中和他一起成长。 部分比赛获奖信息: 2015年深港澳击剑精英赛                    男子佩剑团体   金牌; 2015年广佛击剑精英赛荔湾站             男子佩剑团体   金牌;佩剑个人   铜牌; 2015年广州市中小学生击剑赛             男子佩剑个人    前八名; 2015年广佛击剑精英赛年度总决赛      男子佩剑团体    金牌;佩剑个人   铜牌。 我愿意与你分享的内容包括: 从孩子的个体能力判断适合的运动; 从孩子的个性选择有针对性的运动; 如何帮助孩子有效地坚持某项运动; 父母在此过程中的注意事项。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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行家自述

曹峰,资深销售管理,食品工程工学学士。 1991年大学毕业后被分配到部属研究所,毕业后的前几年,家人、师友都认定我是一个吃技术饭的人,我也认同这种观点。直到1996年被所在研究所公派去日本工作,并有机会担当销售工作,才发现伶牙利齿并非销售特质的全部,“真诚”、“努力”、“坚持”才可以让你走得更踏实,走得更远。 1999年正式离开研究所成为一名销售,因出色的销售业绩和团队理念,一年后走上了销售管理岗位。自此,团队和业绩的管理成为工作的主要内容。经过日资、港资、美资、民营等不同文化背景企业销售团队的实践,我认为销售想要成功,关键是要做好企业和客户之间桥梁的作用,这就是“沟通”,看似简单的两个字,几乎可以涵盖销售及管理工作内容的全部。 我是一个受中国传统文化影响比较深的人,所以在销售团队的管理上,更倾向于中医的理论:“通则不痛,不通则痛”来探究问题的根源,销售业绩不佳,一定是管理的某些方面出了问题。 同时,我也酷爱运动,足球、网球、羽毛球、游泳、击剑等,只要时间允许,我都会通过运动来放松自己。 很乐意和来在行的朋友一起分享、分析、解决销售管理方面的种种问题。  

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