李玉龙
广州
广州柏明顿咨询集团董事,会议营销专家
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  • 会议营销让业绩爆涨

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 营销是企业生存的基础! 绝大部分企业是这样做营销的: 找N个营销人员,进行大量的产品培训、销售培训等; 把营销人员撒向全国各地,让他们单独面对客户,一对一的销售; 把不合格的销售员淘汰掉!(可惜已经花了很大的成本呀!); 继续招人、培训、推向市场、淘汰、再招人……         如果您的企业也是这么做的话,其实,可以换一种方式来做营销——集中式的会议营销! 会议营销的流程是这样的: 招一批邀约人员(水平要求不高,培训时间也短); 把客户集中在一起; 由推广讲师来介绍公司、产品和集中成交; 团队和模式成熟后,再迅速分裂、复制…… 会议营销的优势,是显而易见的,我亲自操盘过好几个会议营销: 长沙某公司卖的是幼儿教育产品,我帮这家公司打造出全套的会议营销系列后,每年可以卖出幼儿识字光盘套装,33万套。每套售价从160元上涨到280元,而进价不到50元。老板原来租的办公室是一个小区内的3室2厅,一年后在长沙的CBD佳天国际,买下一整层楼; 某虞姓大V,面对企业老板讲《资本魔方》,经过我的辅导和点拨,现场成交率上升10个点,平均每场多成交10万元; 某培训界知名企业,把全国60多家分子公司老总、30多名推广讲师集中起来,由我来辅导他们,如何提升会议营销的现场成交率; 某咨询企业老总,把20多名资深咨询师集中起来,听我讲如何做会议营销,听完后,老总拉着我的手说:“这2天的培训,对我们公司来说,至少可以每年增加业绩500万!” 我为什么对会议营销这么熟悉呢? 05年,我到长沙创业,做中小学生记忆力培训,就是用会议营销的方式来招生。我请台湾老师来推广,他每次的成交率都蛮高的,但他就是不肯把其中的奥秘告诉我。急呀!赚的钱,都被他分走了。 创业失败后,我花了整整一年时间,终于把会议营销的套路,全部摸清楚了。最后还是向另一位台湾老师,花了高学费,才最终弄明白的。没办法呀,在会议营销方面,台湾人就是比我们大陆人强呀! 09年,我进入培训界最大的公司--深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司,系统而又全面的学习、实践了会议营销系统。这家公司,03年成立,7个员工,3个初中生,采用会议营销的模式,在不到4年的时间内,超越全国3万多家同行,做到行业第一名,业绩是第2名到第10名的总和。 聚成公司的创始人--周嵘老师,是聚成推广讲师的总教练,而我又是周嵘老师的特别助理,跟在他身边,组织和参加过多次推广讲师的培训,因此,对会议营销就太熟悉不过了。 会议营销这种方式,还可以用于招商、路演,甚至企业的集体招聘等场合。(其实,只要是一对多的沟通场合,都可以采取会议营销的方式。什么,还要找托?这种方式,好老土了!我都是在现场直接把陌生人变成同盟军,然后再成交的,这里面有一个不为外人所知的“行话”,算了,这个时候还不能公开呀,就象魔术的手法,是不能向外行人开放的!) 所以说,如果您想尝试采用集中式的会议营销方式。(其实,绝大部分产品、绝大部分公司,都是可以采用这种方式的。)您来找我聊聊,比您自己摸索,要强十倍以上! 在选择与我见面前,请把您的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把您的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与您的见面。

    ¥290
  • 阿米巴经营让老板变得超级轻松

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 阿米巴经营模式的由来: 这是由日本企业家稻盛和夫总结出来的一种企业经营模式,稻盛老人就是用这种模式,把京瓷和日本第二电信,从街道小厂做成了世界500强。并且只用424天,就把一年亏损1800亿日元的日航,变成了一年赢利1884亿日元的航空公司。 阿米巴经营模式的定义: 用稻盛老人的原话是:在正确的经营理念指导下,把组织划分成一个个小团体,通过独立核算加以运作,在公司内培养具有经营者意识的领导,实现全员参与的经营模式。 (阿米巴的本义是指一种单细胞生物,又叫变形虫。它非常灵活,没有固定的形状,生命力极强。它可以单个生存,也可以几个变形虫组合在一起生存。正是因为它的这种灵活的特性,稻盛和夫就用阿米巴来命名他总结出来的,同样也是非常灵活的经营模式。) 阿米巴经营模式为什么这么牛? 在回答这个问题之前,我们先来思考一个问题,为什么分田到户能让粮食连年增收?最根本的原因就是:分田到户极大的激发了农民的积极性! 同样的道理,阿米巴经营模式也能够极大的激发员工的积极性,让员工切身感受到,他不是为老板干活,而是为自己干活。 柏明顿公司与阿米巴经营模式有什么关系? 柏明顿公司的创始人、董事长--胡八一博士,被公认为中国式阿米巴经营落地实践第一人。为什么?因为他带领200多位咨询师,深入1000多家企业,导入了阿米巴经营模式,取得了非常良好的效果。如: 中国最大的留学中介机构--金吉列,导入阿米巴后,光节省的办公、人工成本,高达每年5000万人民币。 上市公司沈阳桃李面包,导入阿米巴模式后,从2014年11月-2015年4月,由此前的增长率8%上升到37%,其中大部分来自新渠道。生产巴的利润(按标准成本)由上一年度每月亏损54万,转为赢利24万/月。 惠州鑫洋线材实施阿米巴以来,库存品金额从7000万,大幅降低至3000万,充裕了现金流,极大地缓解了公司资金链的压力。 惠州天宝集团,2013年第一事业部试行阿米巴经营,从2012的销售额0.73亿,上升到2013年的1.78亿,增长244%,利润增长306%,根据经营协议,团队当年获得奖励205万元。 2014年,整个集团全面推行阿米巴经营模式,销售收入同比增长259%,利润同比增长398%。 类似的案例太多了,如果您想用明天的利润,来激励今天的员工,想用社会的财富,来激励自己的员工,您一定要来找我,因为我是柏明顿的董事COO,参与过不下20家企业的阿米巴经营模式的落地导入工作。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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  • PPT,原来这么简单这么有价值!

    关于我做PPT的水平,举几个案例,大家就知道了: 我经常接到这样的电话,“李老师,我正在看您做的PPT,对我太有帮助了,实在忍不住,要打个电话来感谢您呀!”(我以前所在的公司,经常举办集体培训,我喜欢把培训内容整理成PPT,放在QQ群里,让大家复习。) “李老师,非常感谢您呀,我在家长面前,展示您做的PPT,再加我自己的一点小魅力,没想到,很多家长都买了我们的光盘了!”(作为一名会议营销的讲师,我的PPT,总是被全公司的讲师当作范本呀!) 有次我在山西运城讲课,主题是绩效和薪酬管理方面的,讲完课后,主办方的一位工作人员,拷贝了我的PPT,他去拜访当地一位民营企业家--刘总,他实在是说服不了刘总。就把我讲课的PPT拷贝给他,刘总看完后,大年初四,从运城跑到长沙,要请我做顾问,当场付5万元首付款。 类似的案例太多了…… 关于PPT,我有2个形象的比喻:(前提是要在我本人的亲自指导下,不要误入歧途) PPT是一个放大镜,你本来有7分才华,立马变成了10分; PPT是一个巨人的肩膀,你本来只有3分才华,立马变成了8分。 我做PPT的指导思想是: 让看PPT的人,看得不累、看得明白、觉得超值,看完买单! 因此,我的PPT追求流程清晰、结构简单,拒绝花哨。 能用图像表达的,绝不用文字表达;(你不会画图,不会PS,没关系,我也不会,但我有一个绝招,善用关键词在百度上找出,最能表达我思想的图来。其实我觉得,你想要的图,度娘都已经有了,就看你会不会用关键词来告诉她而已!) 能用逻辑关系图表达的,绝不用大段的文字表达。(这跟我小时候喜欢看连环画有关系吧,一本连环画,文字那么少,但把故事讲得很生动呀,据说毛主席都很喜欢看连环画。) 好了,如果你想象我一样,成为一个令人羡慕嫉妒恨的PPT高手,来找我吧,不会让你失望的!

    ¥300

行家自述

05年到长沙创业办培训学校,采用会议营销的方式来招生。 06年,在激烈的竞争中,招生成本越来越高,但我自己讲的推广课,成交率并不高。没办法,苦苦支撑到06年9月,宣告创业失败。 07年到08年,潜心研究会议营销。 09年进入最大的企业管理培训公司--深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司,全面学习和实践了会议营销。 2012年,进入北京长松咨询集团公司,当一名会议营销的推广讲师,2个月,从三级讲师晋升到一级讲师。每个月的课程安排,都是满满的。

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