苏婷
北京
用户增长总监,清华大学
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  • 实现用户增长的100种方法

    这里面有让你痛的点么:to老板们:我应该怎么给团队设定增长的目标呢?节奏怎么把握?我的业务很传统,有什么「用户增长」手段可以用?我的团队没有人懂「用户增长」怎么办?一个最小的增长团队都需要哪些角色?我明天就可以开始干的事情有哪些?to现在的执行层未来的老板们:「用户增长」能帮助我提升在团队的话语权么?「用户增长」的底层框架和模型都有哪些?「用户增长」和产品、运营、市场的差异点在哪里?我怎么能让老板支持我?你可能还会遇到这些彩蛋:流量红利怎么识别,怎么利用?以及今年有什么我可以蹭到的流量红利?近几年的增长妖案都有哪些?...(根据你填写的约见准备清单决定) 这套体系经过O2O团购/互联网金融/电商消费升级的千万级别用户,不断打磨和校验,在最后一个操盘的case实现了700%的GMV增长;我的“输出”已经经过PMF(Product/Market Fit)阶段:知乎Live五星好评讲师,知乎专栏作者,腾讯课堂增长系列课程签约讲师(累计学员上千名);不同于自下而上(从案例到体系)的增长方法论构建,我的体系生发于纯正的基于数据驱动的戴尔direct marketing,换言之,目前市面上讲增长的能建立架构且能跳出架构的并不多;清华大学MBA在商业上的系统训练,大幅提升了我输出知识晶体的能力,很多学员对我的评价标签是:逻辑性强,底层思维驱动,系统性...自己有过创业经历,能理解增长如何配合公司整体战略和融资节奏。    

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  • 转型增长类岗位我还需要准备什么?

    【此话题比较适合希望在未来6-12个月转型增长岗位的同学】 为什么近几年来不管是大厂,创业公司还是传统企业都在纷纷组建增长团队? 为什么增长类岗位的平均薪资要比相同工作背景和精力的其他岗位要多出近2倍? 具有增长官潜质的候选人都有什么样独特的气质和能力图谱? 在我的腾讯课堂增长系列课程已经累计达到1500+学员之后,通过伴随他们学习和转型的历程,推出转型增长岗位的话题,定向帮助希望未来6-12个月想要转型增长岗位的同学 (课程链接:https://ke.qq.com/course/316160?tuin=146aee06) 为什么你需要提前6-12个月来准备转型呢?因为: 1-增长类岗位非常看重你是否有自己亲自操盘的增长案例,所以你至少需要6-12个月来积累case 2-增长类岗位非常看重你是否有独立思考的能力,所以你需要至少6-12个月来尝试 to think like a Growth Hacker 【此话题分为两个模块】 模块1-30min 简历诊断 模块2-30min 模拟面试 在30min简历诊断中,我们将会 1. 一起梳理你在过往经历中在增长官看来的“高光时刻” 2. 一起尝试总结你的能力象限和增长官的能力象限的交叉点 3. 一起填补你的简历中可能会被面试官challenge的“坑” 在30min模拟面试中 1. 我将会扮演面试官测试你在完全没有准备情况下的应对 2. 通过3个比较经典的增长类岗位面试问题 【附赠1】1-2次真实面试之前的演练 在未来的1年内如果你收到增长类岗位的面试,我都会帮助你 【附赠2】有可能的内推机会 我的学员已经遍布这些大厂,如果你对这些公司感兴趣的话有可能可以让他们帮助内推

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行家自述

我的9年职业生涯只围绕一条主线,就是用户增长。 不同于很多在互联网基础岗位摸爬滚打起来的「增长黑客」们,我的增长方法论生发于纯正的Dell直销体系,这家老牌外企在骨子里就是创新和增长驱动的。这套体系后来历经O2O团购/互联网金融/电商消费升级的千万级用户打磨,已经逐渐形成了一定的不同行业复用性。2017年,在线上卖花这件“小事”上,我们的团队从零到每月千万级别GMV只用不了不到两年的时间。 我的“输出”已经经过了“市场验证”阶段: 1-知乎Live五星好评讲师,知乎专栏作者 2-腾讯课堂增长系列课程签约讲师(累计学员1500+名) 在看过上百个案例,以外部增长顾问深度孵化两个团队后,我开始从现象层逐渐向理论底层靠近:进化心理学,行为经济学,传播学……这些底层学科向我提供了诸多给养,也给了我为很多其他行业(尤其是非互联网行业)同学进行分享时的信心。     

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