戈强
北京
新东方前高端少儿多纳项目经理
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  • 疫情、双减后机构如何转型

    学科类的培训机构是否还有明天?或者明年也行 在政策和大原则的冲击下,学科类培训机构是否还有必要继续开下去,如果这样半死不活的维持着,是不是心有不甘,周围的学科机构都在做棋类、思维、口才、戏剧、创意美术,这样的扎堆转型同类机构有意义嘛,家长交的是英语的钱,我们换个品类家长能愿意? 擦边球好不好打,具体来说该怎么打? 这个确实需要具体情况具体分析,您的这艘船有多大,好不好调头。 疫情反复,员工如何保证在岗率,允许复课的第一周我应该做些什么,允许复课的第一个月还能做些什么,允许复课的两个月内,如果保证最大量的现金流 可能还有几个时下比较冷门的素质类、艺术类培训,看看愿不愿意尝试下 (疫情中我怎么活下去,疫情中我怎么逃出来)

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  • 一对一指导,开一个教育培训机构

    导言: 此话题适合已经选定创业方向的投资者们,从更具体的角度分三次来做创业辅导,此服务为首次服务的定价,销售的培训架构,市场的拓展步奏,教学的质量掌控,预招生的手段等等,建议至少分三次来执行,如果您选址不太远,我也可以克服下我的懒,去你校区指导一次。 (疫情中我怎么活下去,疫情中我怎么逃出来) 做培训行业,最大的优势是不为现金流担心,因为基本上都是预付款机制。此外“不求人”是行业特质,也不担心哪天“大客户”被挖跑了,但是开学校/早教需要的8个部门的知识,你是否掌握了?销售、市场、运营、行政、学术、工程、人力、财务,你掌握了哪些? 在这样的情况下,行业管理者、投资人、合伙人、创业者容易遭遇: 设班没考虑到“荤素”搭配,黄金时间段过早卖出,导致学员上课时间冷热不均,员工工作量直接不饱和; 销售和市场的步调不一致,总不能抓住2个部门的节奏,浪费大量的人力物力; 按期、按年、按多年收费的利弊; 到底每个部门每年应该花到总收入的多少的百分比才是健康的? 如何开分店? 我现在学员人数还行,但是我可以开分店吗? 你是否清楚家长的体验感和你学员人数是成正比还是反比的? 我在行业中有十年的经验,十年内都在K12领域,因为周边朋友从业的原因,参与过刚需,非刚需培训领域的运营,所以对早教、亲子类、游泳、美术、舞蹈、音乐、英语、机器人、跆拳道、足球等都还算熟悉,我愿意与你分享的内容包括: 教你算账; 教你打电话邀约客户关单; 教你处理连报续费退费; 教你处理话术; 教你加强体验感。 (友情提醒,凡是觉得我在“新东方”任职,从而觉得这是个“加分”的学员们,千万不要被“新东方”这三个字闪瞎了24K金的眼睛啊,新东方你们复制不了,也学不来,离开“新东方”这三个字,很多人什么都不是,所以,帮助小品牌,新品牌站稳,赚到钱,活下去,这才是我的强项,一切与“新东方”无关,Anyway,我也离职创业去了)

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  • 培训机构的老板们,你想顺利关店嘛

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 (疫情中我怎么活下去,疫情中我怎么逃出来) 教育培训行业现金流好,听起来又高大上,但是跑路的又很多,那些在外人娓娓道来的赚钱跑路的传闻,实际上绝大多数都是亏损走人的,到底是要先推品牌还是先做内容?低价班能不能开,外教能不能请?一对一课程能不能开,艺术培训和体能培训,哪个才是风口?想加盟,又不知道坑在哪里?到底地段租金怎么核算比例成本,到底薪酬/绩效比例怎么划分? 我现金流很好但是消耗课时不行 我低价班卖的很好续费的少 我学员老退费怎么办 销售的关单率总是低于20% 市场和销售要不要分家? 市场的绩效难道只看过程不看结果? 学术到底有多重要?家长不是为效果买单的? 我要是成人学员,我为什么一定选你加? 我在入行十年,最终以数据说话让竞品一度有想灭了我的冲动,管人不能说会但是员工离职率保持在8%以下,满班率如果100%是满分那我是98%,退费率5%,续班率85%,也曾经做过企业(培训机构)咨询,短暂去过全国各地短暂帮扶机构落地执行,只要是0-15岁的教育培训机构,都能聊。 在最近12个月,在行上60%的学员会咨询我怎么关店,怎么甩负债,这个话题很沉重但是如果您想问,我也会回答,实际操作经验20单

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  • 跑路机构事发前事发后的故事分享

    突发奇想,加了这么一个话题,是因为最近身边有请教我的,我的看法可能不随大流,但是只是在闲时侃侃大山。 以下几个问题,是我经常被问到的 我不管你是家长还是机构老板,立场如何,我可以分享我知道的几十个案例 1,OMO模式怎么开展,我一定要去做OMO不? 2,我没现金流了,我该怎么办? 3,股东不同意增资,我改怎么办,我也不想增资了。 4,我现在想转让,为啥我的估值和您给我的估值差80%? 5,我到底应该怎么发工资才合适 6,我现在还有点钱,我该去做并购不? 7,学员疫情后退费,我该怎么办 8,我要是破产了,我怎么做最安全? 9,为什么有的老板会被限高 10,为什么不可能原址复课 11,为什么学费要不回来 12,机构老板的个人财产有危险不 (疫情中我怎么活下去,疫情中我怎么逃出来)

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行家自述

教育培训行业,对内,能做到管理氛围和谐紧迫并存,离职率低,对外,有些门店之间股东不是同一人,所以月报季度报做的也恰如其分但是严格要求管事的只能是我。 我最大的与众不同,我是学术型的销售技巧导师,我是市场型的学术研发教师,我也是服务型的运营指导顾问,落地,能落地。 2006-2007-市场调研行业 2007至今依然活跃在教培行业,2019年前后双减前卖了所有的学科项目(运气不错),期间又做了咨询公司,参股并运营美术、早教、亲子游泳、早托、演讲口才、儿童拳馆等,亲子游泳我能做到平均单店年营收1000万,演讲口才我能有做到单店不设课程顾问,由老师做销售,人效和坪效做到行业最高 我是投资人,而且是自己实打实的投资,有十年管理并运营多家机构的经验。我知道钱该怎么花,我知道人该怎么用,我甚至知道角色的转换是如此的重要。 我相信,诸位要找到的是教你一分钱怎么掰开花的人,而不是一个一个告诉你,给他500万,能帮你飞上天的。成本意识,我特别看重。 我在教育培训行业从业多年:单个中心销售冠军——区域冠军——自己创业三年后回归打工生活。在培训机构度过了几年,从连续上班好几个月到最闲的时候一个月都不用搭理学校的运营,我真正做到了潇洒的甩手掌柜,疫情期间集中续费培训也能帮助机构撑三个月。 我能帮助加盟校独立,也能帮助自有品牌做加盟 我能在竞争环境中帮你找出你的优势,也能教你怎么分辨什么是一个好的培训项目,我可以帮助你扩科,也可以帮助你对外提价。 总结:如果你想做一家培训机构,如果你想让你得盈利更多,如果你想摆脱亏损,如果你想识别每一个坑,想不错过机会,找我,就对了。 2019年,咨询帮助机构超过30家,2020年,2021年。咨询帮助机构超过40家,疫情前期中期后期帮助多家机构投资人脱困 希望2023年,能成为给100家机构服务的行家,虽然不积极,但是愿意退出教培的人,也可以找我聊聊怎么退

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