仲崇玉
上海
思谟医药咨询创始人
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  • 明确目标,就能拥有营销优势

    做营销,真正的竞争力就是目标。为什么?  在销售过程中,行动目标在明确设定的刹那,身体和大脑立即开始自动发出指令,开始搜索周围世界中的那些可以达成目标的所有积极因素,包括人脉、资讯和资源。与此同时,屏蔽了任何可能干扰目标达成的诱惑。 可问题在于,设定目标这件事很简单,人人都会,大多数人却没有去行动。这又是为什么呢? 目标设定的顺序错误,条件和目标,哪一个在前?平庸与卓越的人,选择顺序相反; 目标阶段的缺失,长期目标好定,中短期也可以定,但是把目标定到日常和当下,就没有那么简单,这不是自动运行的,厉害的人,会寻找外部的支持; 目标明确,并非凭空而降,需要反馈机制,反复实践。 只有当一个人知道要达到什么目标的时候,才知道自己要做什么,才能找到行动上的优势。销售过程中,情况瞬息万变,根据对手的反映,瞬间制定自己的目标,从而让别人接受你的产品。你需要知道: 如何养成随时明确目标的习惯? 如何把销售变得简单? PS:在约见我之前,请把你在销售中的感觉,比如犹豫、心累、挫败、兴奋等写下来,并且列出相关场景,这样,我可以帮助你一起寻找你的销售思维模式。

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  • 做个从容的销售管理者

    销售人很难,但是销售管理的难处与它不是一个数量级的。 说一些行业和公司都合规的套话,不痛不痒不如不说;收到上级制定的阶段性战略目标,欲拒还迎不如不拒;扭扭妮妮要点资源跟欠人家似的,不要也罢。销售经理常常被夹在中间,像风箱的老鼠,对上唯唯诺诺,对内色厉内荏,不如不做。 可是你做了,正在做,而且很难放弃,因为放弃就意味着失败。你有太多理由不用放弃,事情正在变得平顺,再说大家也都差不多,人家能坚持,我为什么不能?道理是通的,该做的还是要面对: 为什么开会时,你急他不急?为什么激励不起来? 分指标和预算时,如何少费点劲? 团队资源不够,对手乱来,如何给团队提供方法? 来自客户的具体压力,如何帮助团队化解? 如何汇报业绩?如何制定靠谱的业绩计划? 医药行业二十年中,不断积累关于销售的思考,其中最重要的,就是不能自以为是。没有任何现成的东西值得你拥有,每个人所处的环境都不同,你需要看到自己的处境,看见其中的规律和动力系统。我相信,带你走出现状,打破现状的是你自己。为此,我可以在约见中与你分享: 把日常管理“接触点”(touching points)进行有效梳理和归纳; 对于每一类接触点,一起分析其背后的动力系统; 新的接触点,总还会有,但已经在可预见的范畴内。 PS:我知道让您描述自己的具体问题是很为难的,但是,您可以试着写下你现在的感觉和隐约的期望。我们一起把它具象化,在这个过程中,你要的方法,会自己浮现。

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行家自述

可能你还不认识仲崇玉。他是思谟医药咨询创始人,《优势思维》传播第一人,主张“做自己的教练”。他能在两件事上帮你: 你到底要什么?弄清楚这个这个问题,每件事都可以做得利落。 如何突显你的优势?你知道你有的。 我们大多数人,生来普通。在孤独和寂寞中思考自己的定位和去向,在忙碌和休闲中不断收获自己努力的成果和欣喜。可很多人并不甘心总是如此,因此我们难免常常纠结,在诱惑与现实中摇摆,在去留与执着中权衡,为了那些可大可小的琐事。  多数时候,我们能够平衡自己,在风险和稳妥之间,让机会正确地错过,为你可惜。生活中没有小事,只是很少知道如何做大。  去看所有故事的主角,他们性格迥异,禀赋没有特别,很难找出共同之处。但是,如果把镜头拉得足够远,你会发现所有的主角,有一个特别突出的地方:内在意图明确。  如何才能拥有坚定不移的目标,尤其在这个变化万千的花花世界?各种攻略不计其数,少有用得上的。为什么?我研究过、思考过、实践过,发现答案简单至极,就是拍板。  大多数人有一种心理机制: 放大客户的圆满,觉得他们似乎什么都不缺; 缩小自己的价值,觉得自己一无是处,乏善可陈。 这种感觉虚幻、危险。 事实上,每个人都有自信的底气,也有别人结交的价值。只是因为灯下黑,视而不见,习惯了看不见而已。 你不是不想,也不是没有条件想,是不知道怎么想。

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