曹淑宁
上海
大陆马牌轮胎(中国)价格经理
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  • 如何优化公司的定价策略?

    人人都知道谈价是一门学问,却不知道公司定价也是一门学问。举一个例子,一件产品你12块能卖,10块也能卖,那么你到底是定12块还是10块?很多时候你可能简简单单就决定了,其实里面大有文章。如果你为了走量,每件商品只定10块钱,那么2块钱的利润很可能就被浪费了;或者你想利润多一点,每件商品定价12块钱,那么你很可能会白白浪费应得销量。 那么你要如何定价呢?不同的公司有不同的需求,有的销量优先,有的盈利优先,有的要量利平衡,所以你要根据公司战略制定定价策略。曾经就职的一家公司,在做价格优化之前,公司的商品定价偏低,所以虽然销量很不错,但是公司最后的盈利却不多,根本不能达成公司的目标。我根据公司实际的情况,重新优化了不同产品线的产品基本价、特殊商品价以及促销活动的价格体系,最后销量继续维持增长势头,但是公司的利润却提高了3个点。 一个合理的价格策略,能充分服务于公司战略,维护品牌定位。这样,不但能增加你的销售利润,还能提高商品的品牌信心。而我可以在约见中: 根据你的公司情况,帮你找到销量与利润的平衡点; 教你如何优化公司的定价策略; 教你平衡各部门的利益点,使各部门达成一致意见。 PS:在与我见面前,请把你的问题具体化,这样我的建议才有针对性。也可以提前把问题发给我,方便我做更精确的准备。

    ¥400

行家自述

我是曹淑宁,有8年以上的专业Pricing经验,先后在民企、500强美资、德资工业电气、FMCG、汽车后市场公司担任Pricing manager,价格实战经验丰富。期间专门从事价格管理和销售分析工作,并参与决策制定,在多次搭建及升级Pricing体系的过程中,沟通销售、财务、生产各部门,协调平衡各部门的利益点,最终促进公司的销量持续快速增长。 工作的原因,让我的思维清晰有条理,对数字敏感,还擅长与人交流沟通。如果你对Pricing感兴趣,或者有相关方面的需求,那么我们可以聊一聊,希望我的经验能帮助到你。 工作经历: 2012.09—至今,在某德资500强汽车后市场公司担任价格经理,负责维护并改进公司价格体系及价格政策,制定产品价格及促销方案等; 2010.12—2012.09,担任某美资500强FMCG公司的价格经理,负责公司整体价格体系及价格流程的搭建,与财务部、供应链部、销售部共同制定公司成本核算体系; 2007.05—2010.11,作为某国内行业前三工业电气公司的价格主管,负责公司促销产品测算选择、价格方案制定及跟踪、竞争对手价格收集与对比分析及价格调整等工作。

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