沈宇
北京
SalesOne 资深咨询师
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  • 销售人员如何突破自我?

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈】 我和大多数销售人员一样,经历过艰难的成长过程,我参加销售工作3年后,因为业绩不好被公司解雇,要求“在中午之前从公司消失”。还记得陌生拜访连续被客户拒绝后走出写字楼,望着长街上来来往往的车流,定一定神,再去拜访下一个客户。跟进了半年的项目,标书出来发现参数被竞争对手写死,之前说好的公平竞争呢?……不断重复着项目的失败和成功,渐渐明白了困难就是方向,问题即是方法,朝着困难的方向努力,弄清问题找到方法,销售的世界逐渐明朗。 然后,我成了TOP Sales,被公司认可,被行业认可,被江湖认可。时刻提醒自己不能止步于以往的经验,经常与同行切磋交流,学习华为、阿里、美团、HP、SAP、salesforce等优秀企业的做法,这些都是我乐意与你分享的,希望通过我们的交谈,帮助你找到一些解决问题的思路和方法。 销售人员常见的瓶颈大概有: 如何完成从“卖产品”——“满足需求”——“引导需求”的转变; 如何培养从“不懂规则”——“理解规则”——“利用规则”——“定义规则”转变的能力; 如何通过销售活动拓展个人的人脉资源,让销售越来越容易。  如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。 第一步:通过该平台发起预约 第二步:预约成功,填写基本信息和需要解决的问题 第三步:问题沟通,通过图文的方式为您量身定做能力提高方案 第四步:效果跟踪,提供微信助理跟踪服务,确保效果 15年销售和销售管理经验,熟悉PSS、FAB、SPIN等经典销售方法论,了解CRM的精髓,和多家机构合作,培训和咨询了超过50家企业,500多人次现场培训。无论什么样的问题都将给予你现场解答。

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  • 大客户销售,实战能力修炼

    本修炼适合的对象:3年以上经验的销售人员;遇到能力瓶颈的销售人员;希望不断进步的销售人员;希望事半功倍的销售人员。 在大客户销售工作中,你是否遇到过这样的问题:感觉每天都很忙,可就是不见业绩有提高?客户被竞争对手经营多年,我该放弃吗?如何避免老客户被挖角,有什么好办法?今天又挨老板骂了,我该怎么做他才满意?如何快速约到客户关键人,并建立良好关系?如何获取更多的商机?如何提高商机的转化率?大客户项目已发标书,而我还一无所知时该怎么办?......诸如此类的问题,在这里你都能找到答案。 不仅如此,我还会教给你系统的方法论,让你在以后的销售工作中可以举一反三,轻松应对复杂多变的情况。【把控项目节奏】【客户五层结构】【客户关系模型】【业务成长之路】 很高兴通过该平台认识您,如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。 第一步:通过该平台发起预约 第二步:预约成功,填写基本信息和需要解决的问题 第三步:问题沟通,通过图文的方式为您量身定做能力提高方案 第四步:效果跟踪,提供微信助理跟踪服务,确保效果 我从事过电话销售、face to face销售、渠道销售、大客户销售、顾问式销售,在政企行业有超过15年经验,熟悉PSS、FAB、SPIN等经典销售方法论。多次获得世界五百强企业TOP Sales奖,最佳经营奖等,作为公司内部培训师,实施过500多人次的销售培训任务。企业培训也让我有更多的机会去总结,如何让销售人员更好的理解和接受方法论,并且指导其实战应用,从0基础突破行业大客户,获取订单。(我们掌握了方法,还需要根据不同的受训人,使用不同的语言逻辑、实际案例进行输出,使其更好的听懂再实践。) 销售员就像运动员,提高成绩的唯一途径:正确方法+重复练习(Practice make perfect)

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  • 重新梳理,提升公司销售业绩的方法

    本话题适合的对象:对公司销售业绩负责任的企业高管;建立适合新时代的销售能力的组织;技术型创业公司希望补强销售能力;相信方法论和系统能提升销售业绩; 马云说过,很多人输在了对新事物的态度,第一看不见,第二看不起,然后看不懂,最后来不及。我不是马云的粉丝,但面对新事物是不敢不敬畏的。随着市场经济的发展,内外部环境变迁,员工结构变化,竞争的内容已悄然发生了改变。现代企业迫切需要完善和提高自身的管理能力,这是“供给侧改革”的重要任务,是挑战,更是机会。 关于公司销售能力的建设也需要放在新的市场、技术、文化、政治等环境下重新考虑,系统地梳理,对外找到业绩增长的最优通道,对内提高公司的管理水平,审察与业务增长密切相关的五大要素(客户、产品、营销、销售、服务),建立正确健康的相互关系,转动“增长之轮”,让公司走上健康发展之路。 我们能为您做的是: 服务增长战略,制定业绩增长计划销售模式;客户覆盖模式;优化客户、产品、营销、销售和服务组合识别销售最佳实践并内化为标准流程。根据您的需要,量身打造高效的销售团队,提升销售技巧等相关培训。 根据我们15年的行业客户经验,在政、教、军、企行业重大项目的人脉资源配置(仅限于B2B项目)。 如果您对我的服务内容感兴趣,请按下面的流程与我取得联系。 第一步:通过该平台发起预约 第二步:预约成功,通过微信小程序填写基本信息,问题整理 第三步:现场沟通,针对您的燃眉之急展开探讨,图文分解问题寻找解决方案 第四步:效果跟踪,提供微信助理跟踪服务,确保效果 15年该领域工作经验,服务过50多家企业,为他们提供有针对性的建议和实施。

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  • 数字营销,如何推动企业数字化转型

    我们为企业销售增长提供咨询和培训,除了销售技能辅导,我们发现实施数字化营销是奏效的策略。那么,如何实施数字化营销呢?“三个一” 1 一本书 首先把公司的介绍、产品、方案、经验、客户案例、知识库......统统写下来。有人说,这些我们都有啊,我们的经验是:用数字化的思维把它重写一遍。 举例:传统的产品介绍单页的写法是产品名称、型号、图片、配置参数、价格、联系电话。而现在你需要重写这些内容:用大号字写出产品的独特卖点、从客户角度描述价值,提供可靠的客户证言,在显著位置放置行动入口(表单、关注公众号、试用申请等。一个产品宣传单页即可独立完成销售循环:激发客户兴趣,回答客户心中疑惑,召唤客户留下联系方式。 你还需要将内容分发到数字渠道,在公众号/微博发文章、在抖音发短视频、在知乎做问答、在腾讯课堂录视频微课。 你需要持续输出内容,才能吸引和维持粉丝。如果你是销售单一产品的,如何持续输出内容呢?分享一个故事:一位卖猫粮商户,经常分享各种猫咪的图文、短视频,获得大量粉丝,猫粮生意做得很好。 2 一台机器 营销就是一台机器,他的原理是产品·营销·销售·服务。从这个意义上来说,toC和toB是统一的,区别在于toC重推广,toB重转化,战略客户重服务。 此前我为一个创业公司设计的获客系统就是2个善于写文章的应届毕业生+知乎+公众号+表单,3个月后系统获得的线索量达50条/天。 组装一台机器的三个步骤: 找到业务的最佳转化路径(业务模式) 识别转化路径上的瓶颈并优化它(资源配置) 用数字系统和数字内容为这条路径赋能(数字系统建设) 3 一支队伍 内容、系统,最终都要靠人实施。你的组织需要适应数字化运营而调整,比如增加内容编辑、在线客服、分析师。公司不能坐等人才出现,向专业机构咨询,从企业内部选拔培养是有效的做法。 本话题旨在与企业老板一起分析企业面临的问题,并提供定制化的解决方案。

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行家自述

我是沈宇,很高兴通过在行平台认识你。 我在500强企业销售和管理工作超过15年,先后做过客户经理、区域经理、行业总监、分公司总经理、公司总经理,有丰富的实战经验。我也曾是公司内训讲师,喜欢研究复杂销售模式的理论和实践。6年企业咨询和培训经验,为组织和个人提供销售能力相关的咨询和落地服务。 
【我能为您提供的帮助】 对个人—— * 建立正确的销售态度,掌握适用的销售方法、技巧和工具,提升销售业绩; * 建立系统的销售方法论体系,掌握销售管理专业技巧和工具,提高职场竞争力; 
 对组织—— * 销售策略选择、销售组织诊断、销售流程优化、销售能力建设,打造面向未来的高效营销组织; * 基于组织能力建设提供咨询、培训、工具、资源方面的增值服务,直接服务组织业务增长; 【我的职业经历】(从近到远排列) * 云计算公司总经理 * 信息安全行业公司北方区总经理 * 办公信息化公司大客户部总经理 * 世界500强IT公司行业总监 * 世界500强IT公司客户经理、区域经理 【服务的客户】 联想、宏碁、蓝鲸、奔图、旷世、京东、中兴、住范儿、柏立开米、BlueAir、群晖... 《今日公采讲堂》大客户营销首席讲师 《蓝鲨会》创业训练营特聘讲师 【研究成果】 * 《营销模式识别》 * 《销售能力诊断系统》 * 《大客户销售方法论》 * 《大客户经营》 【项目经验】 期待和您私下分享项目经验。 【客户评价】 “有种茅塞顿开的感觉” “非常一针见血的指导” “感觉醍醐灌顶”“自觉非常幸运,遇到这样的老师” “非常感谢沈总的专业解读”“沈老师在销售领域经验很丰富,给我的启发很大” “非常专业,在销售团队的管理给了很多切实可行的建议,非常有收获”

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