销售人员如何突破自我?
¥799大客户销售,实战能力修炼
¥799重新梳理,提升公司销售业绩的方法
¥598数字营销,如何推动企业数字化转型
¥598
行家自述
大家好!我是沈宇,500强企业15年销售/管理实战经验。 5年前一个偶然的机会通过「在行」分享大客户销售方法和技巧,帮助企业和个人解决特定的“销售问题”,至今服务了100多位学员。 通过和学员的接触,我发现当下大家的问题不是缺乏销售方法和建议,而是这样的方法和建议太多了,多到你只需花几十元就可以买到8大系列,20位名师,300多节销售技巧的视频课程,刷刷手机就能得到各种大师的指点。 这样的信息越多,就越容易产生迷茫,而对于职业人士或企业家来说,试错成本是极高的。所以,找到适合自己的,适合企业的销售增长方法才是重点,如何找到适用的方法呢?答案是你需要有系统思维。 举个例子,你初到北京,要去天安门看升旗仪式,你打开导航输入天安门,然后系统就推荐你几条路线,分别是开车、坐公交和步行,你只需要选择适合自己的出行方式就可以了。这就是系统思维,而我能给你的建议,就是帮你通过全局的识别,具体情况的分析,推荐一些可能的“行动清单”。 咨询的目的不是给出“建议”,而是确保“结果”,为此我设计了七步咨询法:信息——诊断——目标——策略——动作——行动——结果。而结果很可能作为新的信息再次进入这个循环,直到你得到最终的那个「结果」,即你的「目标」所定义的结果。 「提供什么」 销售人员——建立正确的销售认知,学会制定适合的销售策略,掌握相关的销售技巧和工具,提高销售业绩; 销售管理——摆脱业绩依赖(个人、老客户、玄学),打造“组织制胜”的销售系统,提升业绩和企业竞争力; 「微咨询流程」 第一步,通过平台发起预约,约定沟通时间和方式; 第二步,填写「需求和目标」,我会发给你一个参考模板; 第三步,沟通(线上或线下),澄清问题并探讨可行的建议,生成“行动清单”。 在行咨询流程结束,进入售后服务流程 🤜🏼后续服务(第一次咨询之后起3个月) 我会和你持续沟通“行动清单”执行情况,提供我的反馈和帮助,直到你达成目标或中途放弃。 「个人画像」 #70后 #大客户销售 #世界500强 #政府采购 #职业经理人 #创业者 #钻研方法论 #数字营销 #持续学习 #两个孩子的父亲 #健身 #国学... 「职业经历」 云计算(IaaS、SaaS)公司总经理 信息安全(软件)行业公司北方区总经理 办公信息化公司大客户销售部总经理 世界500强IT公司客户经理、区域经理、行业总监 「生活方式」 学习、健身、分享、家庭、悦己。 「学员评价」 “沈老师非常耐心,帮我一步步梳理我的情况。” “非常受益的交流,老师很nice也很有经验,强烈推荐!” “沈老师飞航有经验也非常负责,聊完之后茅塞顿开” “感觉醍醐灌顶”“自觉非常幸运,遇到这样的老师” “非常感谢沈总的专业解读”“沈老师在销售领域经验很丰富,给我的启发很大” “非常专业,在销售团队的管理给了很多切实可行的建议,非常有收获” 如果你需要专业的教练陪跑服务,就通过“在行”约我吧
常见问题
- 「在行」能帮我做什么?展开
- 如何开始使用「在行」?展开
- 行家值得信赖吗?展开
- 约见有什么规范?展开
用户评价
暂时没有评价哦