刘紫娟
北京
母婴行业资深策划人,APP项目负责人
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  • 如何让你的活动打动年轻父母

    母婴行业的市场活动,难道常年就只有爬爬赛、运动会、才艺秀和讲座吗? 辛辛苦苦做完一场流程完整、看似没毛病的活动,为什么参与者没深刻印象? 公关稿也找不出可以传播的亮点? 难道一场活动中,品牌和销售真的无法兼得吗? …… 也许不是你不够努力,而是你【定位】不准、不够【用心】。 不仅仅品牌需要定位,做一场活动也需要定位,更需要你洞察人心; 尤其当你面对的是年轻的爸爸妈妈们,更需要和他们感同身受,寻找情感共鸣。 我记得刚进入这个行业的时候,独立策划的第一场活动是“小小环球旅行家”。 那时我还是个黄毛丫头,我问自己:如果回到小时候,希望完成哪些梦想?有一个梦想就是,希望父母能够带着自己去很多的地方看看。 当时的北京正值春暖花开,年轻的爸爸妈妈们都希望带孩子出去走走,无奈假期太少,怎样才能逛得更有意义呢? 于是,我联系了当时在北京人气挺旺的世界公园,那里浓缩了世界各地的著名景观建筑。 父母们只需要周末找出一天时间带着孩子去游玩,在每个景观前,由专业儿童摄影师为孩子拍下最美的照片,并有工作人员为其盖邮戳、讲解景点知识,最后每个孩子将获得一本【小小环球旅行家护照册】。 寓教于乐还能留下珍贵的影像纪念,这样的活动一推出,便吸引了众多家庭报名,他们也乐于购买整个活动套餐。 此后我策划运作的大小活动近百场,有高逼格的摄影主题发布会(至今很多同行念念不忘),也有专注于社区的亲子活动,还有跟商场合作的大型品牌活动,其中多场活动实现引流和销售齐飞。 每场活动我都把自己归0,从不擅用经验和案例,也不喜欢墨守成规。 那么,到底如何运用定位理论去策划一场活动? 如何洞察年轻父母的想法并打动他们? …… 我有一套完善的活动策划方法论等着你。

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  • 一张思维导图助你全面认识母婴行业

    十年前,母婴行业还仅仅是一个只有奶瓶、奶粉、婴儿服装等非常少品类的不起眼的行业;十年后,母婴行业几乎涵盖衣食住用行等各领域,服务对象从孕妈妈至12岁儿童,服务类别也不仅仅是日用品,还延伸至产后修复、早教机构、亲子游乐等丰富的母婴服务。 母婴行业看起来大而全,实际上是细而碎; 看起来广阔大海,实际上是大浪淘沙。 面对不同年龄段的受众人群,不同的品类,不同的服务类型: 如何找到创业的突破点? 究竟做实体还是电商? 受众人群如何细分? 如何快速找到打动父母的亮点? 选择什么渠道进行推广? …… 我梳理了一张思维导图和一个PPT,帮助你全面而清晰地从宏观去认识母婴行业。

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  • 母婴行业初创品牌的定位与策略咨询

    作为一名行业老兵,我在10年间亲眼目睹了母婴行业从小鱼小虾到大鱼不断涌现的巨大变化,见证了许多同行的坚持与收获;也常常遇到一些创业者抱着满腔热情一头扎进母婴行业,却发现事情并非看上去那么美好。 就如同你站在岸边看着海里这么多五彩斑斓的鱼,真正跳进来却发现一条小鱼都不太容易抓到。不是海里的鱼不多,而是你或许还没弄清楚自己要找的鱼长什么样。 对于初创企业,走对路,才能事半功倍。 如果你找不到你的真实受众,找不到你的差异化定位,那你所有的投入、时间、精力、钱财等,也许都只能成为巨大的成本。 而想在母婴行业取得成功乃至基业长青,走对路也远远比激情和努力更重要。 更何况你面对的是一个与各行各业都有深入交叉的复合产业,受众群体从孕前到12岁、从孩子到妈妈乃至不同的家庭成员……划分起来可谓琐碎而具体。

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行家自述

从事母婴行业近10年,6年线下3年线上,负责过多个品牌不同阶段的推广和运营,包括儿童摄影行业龙头品牌小鬼当佳、美国顶级妊娠纹防护品牌帕玛氏和国内知名乳企圣元奶粉旗下某健康类APP等。 最大的优点是情感丰富、喜欢思考和创新,善于从用户角度出发,挖掘用户痛点,因此在做妈妈以前,便能深刻洞察年轻父母们的消费心理。 既策划出业内第一次以音乐剧形式表现的儿童摄影发布会这类高大上的品牌活动,也成功运作了多家不同定位的连锁店面的开业推广,其中小鬼当佳蓝色港湾店在开业当天吸引1000多个家庭到场并打破销售记录。 而在内容方面,我还主编了儿童摄影行业第一本潮流类母婴杂志《Kidsmile》,并获得《父母世界》《母子健康》等杂志同行们的广泛赞誉等。 多年的线下品牌运营经验帮助我在做了妈妈以后,更是对母婴行业体会深刻,开始关注移动互联网时代对于母婴行业的新机,也顺带拓宽了在线上电商运营、APP产品研发等方面的经验。 比如,对美国妊娠纹品牌帕玛氏在中国重新进行品牌定位与聚焦,帮助其在2016年中大促的销量翻番,也帮助一个刚刚进入中国的新品牌卷心舒缓乳在天猫旗舰店的成交转化率一度维持在15%左右。 不同品牌的从业经历,让我对母婴行业不仅从纵向还是横向方面都建立了全面立体的知识体系,不管是线下实体店、线上电商还是移动端媒体的创建运营,我都逐渐积累为自己的独立见解。 每次接触全新领域,都能让自己随时回归一张白纸,快速抓住事物本质并经常冒出各种新点子,这是我的优势。我愿以个人的积累和见解,与你一起分享并探讨母婴行业的种种可能。

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