如何说服你的潜在投资人/天使投资人?
¥499天使融资第一课:估值、股权比例和条款
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行家自述
我是一个创业者, 也是一个投资人, 我深知创业者的各种窘境,也理解投资人的各种无奈。当过老鼠(创业者)的猫(投资人),就更知道怎么抓到老鼠,也更晓得怎么帮助老鼠找到过冬的粮食,这就是我。 作为创业者,我并不是那么成功,第一次是大学没有毕业的时候,不懂法律,合伙人关系也没有处理好,很好的生意被迫关闭,没钱了,只好赴深圳打工。 第二次创业,跨界太大,团队没有经验,也以失败告终。 第三次创业,是做投资多年之后,到铂涛集团负责战略投资部,以有限的资金从0到1筹建铂涛孵化器,成为全国第一个文旅主题的孵化器,并且孵化投资了20多个天使项目,最好的项目已经增值百倍,现在看来是算成功的。 虽然大学以高分进入广东外语外贸大学最好的专业商务英语,这的确不是一个投资相关的专业,后面做投资的时候时常被同行笑话,但是对于商业本质的理解和追求,是从大学时代就开始了的。一直到后来考了CFA,做了几年风险投资,操盘过十几亿的项目,就渐渐的大家觉得我“可以”了,我自己也更加自信了。 我在深圳工作,从高盛、摩根斯坦利等投行的投资尽职调查工作做起,后来又进入香港上市公司中国联塑(2128.hk)投资部(广州博润)做创业投资和并购。这些经验当中,都是和上市公司主席、高管、财务、律师一起工作的,他们把这些思维都植入了我的后来的工作思维当中,真的是获益匪浅。凭借这些经验,进入了铂涛集团,担起了集团的战略投资的重任。 天使投资的风险极大,90%失败,有幸的是,在20多个从0开始的项目当中,就成功投出了当今风靡整个美妆界的HFP(美颜家),民宿界的网红品牌宛若故里,义工旅行头部品牌Easin亦工国际旅行,品味生活电商品牌虚荣生活空间等等,好像自己还真的是“可以”的。后来成为“2016年度华南创新创业投资领袖人物”(2016中国(华南)创新创业峰会),越发觉得自己还”可以“。 后来加入了逍遥资本,成为合伙人,更加胆战心惊,投的更多是A轮B轮的项目,投出了出行行业的阳光出行,大家在高德打车和滴滴打车的时候就会遇到,还有国内职业拳击第一品牌IBF中国,喜欢拳击的朋友就会懂的。 无论是创业,还是投资,我认为本质上都是一样的,都是对”真知“的追求,而这条追求之路,是永无止境的,正如人类对于科学的探索。我将一如既往地孜孜不倦,让成功成为附属品吧。 我能给大家解决什么问题呢?我想以下这几个领域是绝对”可以“的: 1、从商业逻辑梳理创业项目,判断可行性,提供改善建议; 2、初创项目的融资建议(股权比例、估值、融资、条款,特别是对于法律条款的思考可能会跟很多人不一样); 3、创业应该避免的一些坑(跨界、团队、合伙、投资等等); 4、与投资人沟通的相关事宜(大家的语言体系是不一样的,怎么说他们才会懂呢?) 就这些,作为我的在行自述吧。
常见问题
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