朱暑冰
上海
上海暑冰信息科技事务所总经理
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  • 抓住痛点和根源,IT创造大价值

    除了一些互联网公司,众多传统企业通过IT价值帮助转型成功者寥寥,众多项目收获平平,其中问题多多,但需求方面不清晰是一个根源,决定了项目从一开始就走入了歧途。招标之后才进入需求调研就是一个普遍,却错误的惯例。 在这样的情况下,CIO容易遭遇: 招标之后才需求调研 需求重要性不分级,所有的需求都要满足 需求不清晰,扯皮事不断 需求不断增加,没做最重要的 项目立项时,设想价值大如西瓜,真实上线后,价值小如芝麻 不会科学问问题,问题太大,太简化 我在服务过上百家的跨国企业、名企、中小企业,精通各种IT解决方案,懂行销售、人力资源、市场等各种业务领域。凭借这些经验,我愿意与你分享的内容包括: 洞察需求中的种种陷阱 即时的问答,长期的跟踪 长达23年的丰富经验,一听就知道问题所在 众多的案例、类比,易于沟通和理解 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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行家自述

我是朱暑冰,我现在上海暑冰信息科技事务所担任总经理。 我毕业于清华大学,拥有23年IT从业经验,技术出身(Sybase),后从事销售和销售管理(IBM、SUN、Microsoft、HP),甲方总工(上海全景数字),现创业,专精甲方需求调研和业务分析,乙方内容营销和销售赋能,业务模式是Q&AaaS-问答作为服务。 精通几乎所有的企业IT领域,业务方面专长于销售、HR、研发。 常年从事IT解决方案的销售,非常精通销售、Marketing、HR、运营方面的业务痛点,擅长用IT方案创造业务价值。总结了客户需求方面的各种问题,善于通过问问题帮助客户理清自己业务痛点的根源,科学决策和妥协平衡。我们的业务模式就是通过问答来解决客户的疑问,理清问题思路,分级需求,洞察项目关键点,最终科学决策。服务过的客户有上海三菱电梯(移动销售报价系统)、Umax(知识管理系统、工作流)、工商银行(银行前置机小型机)、联华超市(小型机)、东方有线(BOSS系统)、合舰(ITSM)、赛科石油(BI)、液化空气(BI)等众多制造业、金融、零售、高科技企业。 10000小时定律,用工匠精神做专业人士。我的专业博客: IT需求专栏 ,微信公众号:IT微咨询(ITXQGL)。 希望我的经验能够帮到你。

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