陈盈
上海
前互动吧市场总监、企趣副总裁
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响应率:
约聊人数: 33
  • 企业市场预算很少,如何实现用户高增长

    做品牌营销工作10年来,经常被问到以下问题: 1、 公司还在创业期,没有市场预算怎么做营销? 2、 好像只有发媒体稿做活动搞BD,还有哪些低成本获客的方法? 3、 都说内容营销重要,但到底应该招什么样的人来做? 4、 为什么其他品牌做的很好,我的却始终打不出知名度? 起初,我认真的回复,后来发现很多创业CEO和品牌营销人都有困惑。 在互动吧担任市场负责人期间,我们借助微信的红利,通过极低的成本获得了用户的高速增长,如今,它拥有6000万用户,成为最大的活动平台; 在企趣负责品牌营销期间,我们借助社交平台如微信、脉脉、知乎的红利获得了罗辑思维、在行、墨迹天气、e代驾、三节课等3000多家客户,并成为企业微信重点推荐的应用; 我认为寻找最优渠道,专注的创造内容,通过整合实现用户高增长,完全是可以做到的,我总结了这十年来的经验,希望能与你分享。 希望你在约见我之前,认真准备好你的困惑,这样我会有针对性地为您解答。

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  • 高客单价产品如何通过内容营销获客?

    经常有朋友问我,我们的产品客单价很高,几万元到几十万元不等,甚至几百万元,除了销售和会销,还有更多方式获客吗? 他们中,有做To B业务(含SaaS产品),有做大C业务(含地产),还有做政府和高校的业务。 答案是有,内容营销就是获客利器之一。 我在十余年品牌营销的职业生涯中,做了大量的努力,多次体验到用新媒体、知乎、脉脉等平台获取客户所带来的喜悦。 我们的客户有近三分之一是通过内容营销带来的。 他们或是看到了我们的案例,或是看到了我们的故事,或是看到了我们的行业洞察,或是看到了我们在知乎上的某个回答,或是在行业协会中看到了我们的报道,或是在某个平台看到了我们的干货分享。 那么,内容营销具体怎么做才能带来持续稳定的客群? 我将与你分享我的经验,希望你联系我之前具体描述你的问题,我会用心为你准备。

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  • To B业务如何通过活动营销持续获客

    我们知道,B端做营销主要是为了获得信任,而活动这种面对面的形式,相比其他的方式,更易于获得信任。 在活动中,我们可以详尽介绍自己产品/服务的价值、优势、解决方案,可以演示,可以一对一交流,这种即时性和沉浸式的互动体验是线上营销所不具备的。 但是,活动营销并不是一件易事,业内B端活动营销80%以上都存在浅尝辄止的问题: ——转化率太低,往往一场活动下来,可以成交的少之又少,甚至0成交; ——邀约太难,如何吸引更多潜在的精准客户群体报名并参加活动? ——做不出新鲜感,小伙伴没积极性,如何激发团队的动力去举办活动? ——自主举办活动ROI太低,赞助活动也好像没有效果,如何是好? …… 在以往的工作实践中,我通过活动营销取得了不错的成绩,为企业的获客增长做出了很大的贡献。 低成本,做到数万的用户,以及销售增长。 我也曾担任国内领先的活动平台“互动吧App”的市场总监。与主办方交流很多,深知大家的痛点。 我可以为你介绍B端活动营销常见的方式和具体打法。希望你在约我之前,把你的困惑提出来,我们一起交流。

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行家自述

十余年品牌营销执行及营销管理经验,先后担任互动吧、木鸟民宿、1号签、企趣公司的市场部负责人。 对于B2B营销有丰富的心得,可以与你分享。 在互动吧工作期间: 策划中秋节“与月合影,情传天下”活动,收集用户与月亮的合影,申请吉尼斯纪录,吸引3万名网友参与; 与财经集团、腾讯公益、豆瓣一起,策划并举办了“第二届中国公益论坛”,吸引到国内1700多家公益组织报名,500多万人浏览页面,十几万网友参与了投票支持,最终5家公益组织获得了公益行动奖,这个活动挖掘到了稀有血型熊猫血等公益项目,受到了广泛关注,很暖心。 鉴于活动取得了很好的传播效果,线下举办和颁奖时,请到了白岩松现场主持。 在1号签工作期间,市场实现了从0到1,通过自有品牌活动以及新媒体传播低成本获取了大量的企业用户。 在企趣工作期间,与在行、罗辑思维、墨迹天气、宜人贷、敦煌网、e代驾、51Talk、科大讯飞等名企合作,为他们提供员工即时激励服务,在行的“达人币”,罗辑思维的“节操币”,e代驾的“荣耀币”,他们表示很喜欢,很有趣。 业余时间,创办了思麦特读书会,同时于2017年受邀担任脉脉品牌宣传片代言人之一。 生活中,奶爸一枚,带孩子各种亲子体验,欢迎在行的朋友们一起交流,互动有无。 目前,我从北京到了苏州定居,工作在上海,上海和苏州的朋友可以约我线下见面,其他地区的朋友可以语音交流,或是出差到上海苏州,可以约面。

职业经历

企趣 2018.01 - 至今

市场副总裁

1号签 2016.07 - 2017.12

市场总监

互动吧 2014.08 - 2016.7

市场总监

专业成就

为多个团队分享过内容营销和活动营销; 脉脉2017年品牌宣传片代言人之一; 知乎B2B营销专栏主理人。

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常见问题

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  • 如何开始使用「在行」?
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