韩承言
北京
北大纵横管理咨询集团 合伙人
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  • 价值营销—跳出红海竞争,实现逆势增长

    您在独立创业么? 您是企业老板么? 您是企业高管么? 您是新晋销售经理么? 您在管理一个营销团队吗? 那么或许会面临各种业务难题, 和 不得不思考如何管理营销团队的问题。 这些业务难题可能是: 为什么今年生意越来越难做了? 赢单还能凭“关系”、靠“运气”吗? 行业内产品同质化现象很严重怎么办? 重金研发出来的新产品,被抄袭模仿怎么办? 已经微利了,竞争对手竟比我们报价还低! 互联网到底对传统行业带来什么冲击? 那一大堆的应收账款啊! 这些销售管理难题可能是: 那些公司重金维护的客户关系在公司手中么? 销售能力是艺术还是科学,能够复制么? 怎么快速批量化培养销售新人和制造销售明星? 年度业绩到底能完成多少? 这单情况如何、赢率多少、何时签单? Review 项目时谁在讲故事、吹泡泡? 这些客户管理难题可能是: 如何识别客户价值?如何为客户创造价值? 如何分级管理客户和有效匹配公司资源 如何保留客户和提升客户忠诚度? 我拥有十五年销售管理、设计管理、管理咨询工作经历,拥有丰富的实战经验和先进的管理理念,先后为多家国内外知名企业提供过战略咨询、销售咨询及销售培训; 带领百余一线销售团队及设计、咨询等售前支持团队,创造7个亿销售额,是国际先进的销售方法论与中国传统工业品销售完美结合的实践者; 服务过的企业包括但不限于 徐工集团、东方雨虹集团、北京热力集团、戴姆勒•克莱斯勒、北京二商东方食品集团、韩国LG Uplus、北新建材集团、招商地产、万科地产、旭辉地产、长春一汽集团、华远地产、世欧地产、珠海电力地产、金都地产、维邦地产、大和房屋、路径地产、河南百瑞信托、浙江联城消防等几十家国内外知名企业。

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  • 互联网家装O2O发展趋势及盈利模式

    家装行业是万亿产值的大市场,行业表现为集中度很低、竞争激烈、劳动密集、标准化程度低,现场管理依赖工人的技能和责任心。 这就导致整个行业出现严重的同质化、低价恶性竞争、消费者投诉多、平台烧钱赚吆喝、施工方和设计师难以进行管理、工程质量进度难以控制等难以解决的问题。 我拥有国内顶级家居装饰公司10余年的工作经验,长期从事咨询和研究工作,曾与多家知名地产公司(招商、万科、华远、旭辉等)合作研究消费者的生活方式和行为调查研究。能够深入透彻的从行业需求本质进行解读。相信对你有所帮助! 我愿意与你分享的内容包括: 分析家装行业的痛点和关键点 家装行业现状和发展趋势 消费者特点和需求分析 O2O的发展模式分析 盈利模式分析 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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  • 建材、家居行业企业发展战略及营销策略

    建材、家居、工程行业是个十万亿级以上的大市场,行业发展历史悠久,从业人数众多,近年来受房地产市场的下行趋势和国家对基建项目的投资拉动双重作用,呈现增速波动态势。国家最近对建材、工程行业出台了多项重要政策,如装配式建筑、绿色建筑等对行业、企业带来新的机遇和挑战。 在这样的情况下,企业老板、战略管理者、营销负责人容易遭遇: 行业产品同质化严重、竞争激烈、利润率低、应收账很高; 企业缺乏核心竞争力,客户强势,拥有极高的议价能力; 原材料成本上涨,劳动力缺乏成本不断提高,企业发展受限; 互联网+等新兴交易方式对传统企业带来冲击 以B2B大客户销售方式为主,但销售员掌控客户关系,一旦销售团队发生变动,对企业形成巨大冲击 销售团队培养难,周期长,销售团队管理难,销售过程管控难等等困扰着企业管理者。 我在十五年的行业经验,在科宝博洛尼公司任总监,负责战略、集团管控、销售、设计、咨询等,并为多家知名企业(如上市公司东方雨虹集团、北新建材、徐工起重机等)提供过战略及销售咨询和培训经历,曾为多家知名地产公司(如:招商地产、华远地产、旭辉地产、金都地产、维邦地产、世欧地产、电力地产等)提供过咨询和设计服务。 国家一级房地产策划师 中房联盟资深理事 参编由中国建筑工业出版社出版的《公共租赁住房产业化实践——标准化套型设计和全装修指南》、《保障性住房户型精细化设计及全装修指南》等专业书籍 我愿意与你分享的内容包括: 行业现状分析和发展趋势 行业存在的机会和威胁 行业关键成功因素 企业的未来发展战略 营销策略及销售团队管理建议。任何行业内的话题 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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  • 工业化全装修住宅市场研究与解决方案

    国际发达国家住宅精装修市场占有率100%,中国国家和地方政府大力推动住宅精装修的发展,中国住宅精装修市场正以每年20%以上的速度快速发展,其中珠三角的精装修住宅比例达到70%。 精装修住宅能够帮助开发商提高产品的差异化、增加卖点,提升附加值,甚至提升企业知名度。 精装修房对于消费者更是省时、省力、省心,并且装修款可以按揭,也越来越受到广大消费者的喜欢。 在这样的情况下,住宅地产开发商;工装公司;传统家装公司;设计机构容易遭遇: 对于开发商:国内拥有精装修住宅开发成功运作经验的地产商并不多,对于消费者的需求理解不足,产品差异化不明显,钱没有花在消费者的敏感点上,很多豪宅装修尽管视觉上很绚丽,但人性化和精细化重视不够,功能性很差。且销售员不了解设计理念,在用卖毛坯房的方式卖精装修房; 设计机构:建筑设计对于室内私享空间重视不足,室内设计师对于批量精装修经验不足,对于功能设计重视不足,国外设计大师对于国内消费者和当地消费者理解不足等。 上游装修家具供应企业,标准化程度低,工业化程度低,产品同质化严重,产品精细化设计不足、工程质量依赖于工人的责任心等。 我是房地产一级策划师,中房联盟资深理事,曾参与编制由建设部主导的《保障性住房户型精细化设计及全装修指南》、《公共租赁住房产业化实践——标准化套型设计和全装修指南》等专业书籍及报告,为万科、招商地产、中海地产、旭辉地产、金都地产等几十家地产公司提供过精装定位、成本规划、精装标准化研究、设计顾问、样板间营销等咨询服务,对日本的收纳设计、精细化设计、适老设计深入研究,多次赴日考察!对改善型和刚需型消费者住宅需求深入研究,曾与多家知名科研机构调研几千户中、高端消费对其家居生活方式深入研究。希望与你分享这些成果。 我愿意与你分享的内容包括: 主要地产商的精装修模式分享 中高端消费者精装需求的研究成果分享 精装修室内设计要点分享 国内外精装修市场发展趋势及特点分享 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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行家自述

我叫韩承言 现任北大纵横管理咨询集团 合伙人 清华大学 MBA  曾任 科宝博洛尼家居集团 总监,负责销售团队、设计团队、战略及集团管控等 国家一级房地产策划师 中国房地产业联盟(中房联盟)资深理事 销售罗盘©策略销售版权课程授权导师 核心课程 《销售变革》 ——从“产品型销售”到“价值型销售” 《销售罗盘©》——策略销售沙盘对抗版权课程 《销售漏斗与销售管理》 《销售神器——七步成单》 《战略营销》——让战略直达营销 我拥有十五年战略管理、销售管理、设计管理、集团管控等工作经历,拥有丰富的实战经验和先进的管理理念,先后为多家国内外知名企业提供过战略咨询、销售咨询及培训; 曾带领百余一线销售团队及设计、咨询等售前支持团队,完成7亿销售额,是国际先进的销售方法论与中国传统工业品销售完美结合的实践者; 参编由中国建筑工业出版社出版的《公共租赁住房产业化实践——标准化套型设计和全装修指南》、《保障性住房户型精细化设计及全装修指南》等专业书籍 服务过的企业包括但不限于: 徐工集团、东方雨虹集团、北京二商东方食品集团、北京热力集团、北新建材集团、招商地产、万科地产、旭辉地产、戴姆勒•克莱斯勒、韩国LG Uplus、长春一汽集团、华远地产、世欧地产、珠海电力地产、金都地产、维邦地产、大和房屋、路径地产、河南百瑞信托、浙江联城消防等几十家国内外知名企业。 北大纵横管理咨询集团系国内首家也是目前最大的管理咨询公司,为企业提供战略咨询、集团管控、组织人力咨询、营销咨询、流程制度等管理咨询服务和企业内部培训服务。 科宝博洛尼家居集团系国内领先的大型家居装饰集团公司。 战略及集团管控部:代表集团负责集团下属十个分公司及子公司日常经营型管控及合资并购工作。 负责全国经销商渠道政策制定和经销商管理部门业绩考核工作 做千万级大单,其实是有方法、有技巧、可学习、可复制的。 销售管理:负责大客户开发、关系维护,承接批量统装工程项目,合同签订及款项回收工作销售预测、销售漏斗管理、销售策略的开发及推进工作; 设计管理:负责设计师团队的全面管理工作,为开发商提供室内设计及产品精细化设计服务,从设计投标、方案制作、现场汇报、安装配合、款项回收等全过程设计服务。 精装咨询(解决方案):为房地产开发商提供精装住宅开发的全过程解决方案服务,包括定位、户型优化、设计顾问、成本规划、样板间诊断、营销展示、说辞提炼、标准化体系研发等

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