李宏权
西安
威世(中国)投资有限公司销售副理
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  • 从产品定义到销售场景和网络渠道构建

    定义产品难,难在客户体验与刚需之间的把握;难在功能服务的取舍,做减法,把优势和特质功能做足。 产品是要可靠性还是领先前瞻? 销售难,产品垃圾怎么卖,技不如人怎么卖? 如何构建销售场景? 网络渠道怎么建,是相信制度?还是相信人脉? 供应链风险何在?怎么规避?在产业链中的定位如何提升? 如果你有这些问题,相信我能帮到你。 我在微电子集成电路和分离元器件行业拥有20年的销售推广和渠道管理经验,愿意给你分析那些坑坑洼洼。接触过的领域包括:深耕汽车电子,石油钻井测井技术市场,高铁牵引高功率应用……

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  • 半导体集成电路与元器件企业的军民融合

    关键元器件的国产化的基础工程; 军民融合发展要立足于技术创新发展; 市场培育的共性技术是优选…

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  • 技术创新型初创企业如何估值与股权建构

    技术估值与股权结构的关系; 资源型资本与投资型资本在初创企业中的作用; 初创企业3年的坎如何过?

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行家自述

毕业于长春理工大学(原长春光学精密机械学院光学物理系红外技术专业),获得工学学士学位。 1992年春节前,列车刚入潼关,从广播里飘出的一首《故乡的云》,坚定了我回到西安工作的决定。这一定,再也没有离开过西安发展的念头。 从事市场销售也是偶然的机缘,毕业后直接进入中国燕兴西北公司销售汽车。1997年转入微电子集成电路行业,站过柜台,跑客户,扫过楼,扫遍高新区大大小小的电子企业。 2000年有幸进入全球最大的IT信息产品分销商,英迈国际(世界500强),服务过大唐电信,中兴,华为,宁光电表等国内著名企业。用外科手术般的方法去挖掘客户需求,推动新器件的应用,单笔单一型号创造过一千多万的销售纪录。 2005年进入全球最大的电子元器件分销商艾睿电子,深耕西北市场,销售额从几百万增长到近二亿元,做为区域销售经理,从人员招聘到业务培训,不断成长。同时也将先进的高可靠产品带给广大客户。 2013年转入德企美国上市的全球最大的被动及分离器件生产商威世科技,做销售副理,为成都重庆郑州西安的中西部的客户服务,对代理分销渠道进行管理。 销售,是一种修行。销售员要是旅游达人,美食家,心理分析师,技术学习机。 20多年的历练感悟颇多。服务过的企业几百家。 对电子信息产业供应链生态和发展有深刻体会。 自我感觉,算是个合格的技术产品销售员。 愿与创业者分享销售与市场渠道的构建、新产品的定义、供应链管理……

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