刘宏利
北京
资深绩效改进顾问,某管理咨询公司
评分: 9.3
响应率:
约聊人数: 41
  • 如何快速实现销售组织绩效改进?

    VUCA时代,您的绩效管理体系是不是需要进行变革? 绩效管理管理的是谁的绩效? 管理者要管理的是结果还是过程? 随着95后、00后职场新生代进入职场,您的日常管理工作还是在与人较劲? 未来组织的责任不再是管理员工,甚至也不是激励员工,而是给员工赋能。赋能意味着什么呢? 这些问题,我们都可以一起探讨,那么具体一个小时的时间可以做什么? 首先:梳理您的营销业务价值链 商业价值链是影响您绩效结果的主要相关因素,让我们一起对您的业务做一次X光,识别出最核心、最关键的业务问题,找到可以改善的问题点,明确绩效差距。 然后;找到影响业绩的先导指标 对于绩效结果的分析和管理,只能改变对未来的预期,管理者更应该关注的是管理当下。让我们一起来改变传统的绩效目标设定过程,找到影响绩效结果的先导指标,从结果管理变成过程管理。 最后,目标变承诺,实现持续改进 管理的本质就是沟通沟通再沟通,如何把个人绩效目标变成个人绩效承诺从而提高执行力?在跨国企业多年的实战工作经验可以分享给您,结合您的现状,简单变换就能迅速应用。         吴瑞的公司目前正处于快速扩张的阶段,原有的销售的绩效体系已经不再适应业务发展的需要。首先进行了整个公司的绩效体系的梳理,同时,结合我的实际管理经验,对于销售人员的绩效体系分析出多项可以马上改进的措施。       这是一个创业型的公司,案主很棒,自己带领销售团队完成销售业绩并飞速发展。随着公司规模的扩大,需要从个人经验管理走向制度化、流程化的管理。一起梳理了案主的销售流程,找到先到性指标,将销售管理前置,边变动为主动。

    ¥499
  • 销售培训到绩效改进,人力资源转型之道

    此话题适合HRBP/企业大学/负责培训的朋友们,VUCA时代,经验破碎,边界不在,组织消亡,您选择观望?面对变化,我们如何适应?如何持续提升组织的能力?您还在犹豫不决?上接战略,下接绩效的传统培训管理思路已经不再适应VUCA时代的需要。 在给销售团队组织培训的过程中,您是否遇到过这样的问题: 销售培训叫好不叫座,销售团队积极参与程度不高? 产品培训叫座不叫好,总是被反映和实际销售相脱节? 在销售组织的飞速发展过程中,您是否遇到过这样的情况: 新招聘进来的销售人员是否经常被投诉能力不行,不符合预期,从而成活率很低? 销售团队压力大,节奏快,传统的的领导力培养项目无法匹配快速成长的需求? 这些问题,我都有过成功的实践案例可以可与您分享:我曾担任大客户销售与管理5年,渠道销售与管理5年,具有丰富的销售实战与营销业务管理经验;此外,我从事营销业务的绩效改进咨询工作5年,在多个行业不同业务模式的营销组织中顺利完成多个绩效改进项目,也曾帮助多家企业筹划建立企业大学营销学院,并提供长期的辅导工作。 在一个小时的时间里,我们可以完成两件事情: 首先,结合您的疑虑和公司的业务现状,帮助您重新梳理、规划销售培训体系,实现销售培训体系与业务目标紧密结合,让销售培训的结果变得可以衡量。 其次,结合您公司的业务发展规划,共同制定出长期的销售组织发展计划,找到为员工附能的方法,持续提升组织的竞争力,以面对VUCA时代带来的挑战,从而让组织发展有效支撑组织绩效目标。 最后,如果还有时间,我还可以为您分享世界著名IT公司的销售组织发展体系,您可以看到大量经实践过的工作文档,少走一些弯路,不过您不能拷贝走。

    ¥499

行家自述

Hi,你好!        很高兴能够有机会与你认识!        大学毕业以后,就进入了IT行业工作,先后担任过大客户销售经理、区域销售经理、中国区业务拓展经理等职务。工作了10余年后,在工作中接触到了绩效改进,然后一发不可收拾,就一头扎进了绩效改进咨询行业。        作为国家绩效改进师,结合自身的销售工作经验,我专注在营销业务组织的绩效改进工作,在多个行业不同业务模式的营销组织中顺利完成多个绩效改进项目,利用自身的工作经验帮助更多的企业成长。授人玫瑰,手有余香。与您的沟通中,我也能了解到很多新的内容,开拓自己的眼界,期待着与您的遇见。        同时,在销售培训领域,我曾经帮助过多家企业大学搭建营销学院的销售组织发展体系,结合绩效改进的理念,结合我的实际工作经验,帮助企业人力资源的培训管理部门进行业务转型。上接战略,下接绩效的传统培训管理思路已经不再适应VUCA时代的需要,我们可以一起探讨探讨如何主动进行转变,以适应未来的需要。        此外,多年的500强外企工作经历,让我能够深刻的理解人力资本的作用,理解公司招人、用人的逻辑,我也非常乐于分享自己的求职与招人的经历,期望着帮助新人们少走一些弯路,帮助老鸟们出出主意,做出最佳的选择。期待与你相遇 。           此外,我也特别希望能够与在行的行家们进行知识交互技能共享,共同打造彼此的未来,期盼着与您的思想碰撞。

用户评价

暂无评价

暂时没有评价哦

常见问题

  • 「在行」能帮我做什么?
    展开
  • 如何开始使用「在行」?
    展开
  • 行家值得信赖吗?
    展开
  • 约见有什么规范?
    展开
选择约聊话题
如何快速实现销售组织绩效改进?
销售培训到绩效改进,人力资源转型之道
选择约聊方式

推荐专题