陈泓
北京
首席品牌官 CSR独立顾问
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  • 学习CSR,让品牌工作叫好又叫座

    如今做品牌,老板要的远不仅仅是形象好看,声誉好听,影响广泛,如果你实际操盘过一个完整品牌的全周期建设运营的话,一定能体会,老板在每个广告投放后,每次活动举办后,每个公益事件后关于转化率的拷问。投产比永远是品牌人必须要直面的问题。 所以我想和你分享一些我的成功案例,虽然我们所处的行业不同,但也许会对你提高品牌运营的转化率有所启发和帮助。我将和你分享以下案例: 案例一:新品牌打市场,靠传统思路见效慢,老板要的是迅速撕开口子,做出市场份额,最好还要有较好的口碑和影响力,针对这种情况,我可以和你分享,我是怎样运用CSR思维,帮助一个全新品牌迅速在半年内拿到政府奖励,打响区域市场,实现万级获客,以及形成可持续增长逻辑的。 案例二:疫情来袭,一时间直播成为了人人喜闻乐道的营销方式,带货做的火的基本上都是有形产品,特别是快消品,那么一家传统的以经营无形产品为主的公司,怎样能快速适应这种变化,实现营销模式线上化转型,并且用较低的成本投入撬动客群和销售增长呢?我可以和你分享,我是怎样带领团队,用四个月的时间,在成本投入仅有五位数的情况下,实现拓客1万+,新客户成交额超过2个亿的。 案例三:TO C的企业,每年花在伴手礼上的费用,甚至包括各种积分商城上的费用实则不菲,企业礼品独居匠心的很少,能让客户主动采购的就更是寥寥。我可以和你分享,我是怎样带领策划设计团队,开发对标故宫文创的国潮产品,在维护客户关系的同时,获得好评和盈利的。怎样把企业礼品,变成客户埋单的爆款商品,我可以和你分享些心得。 案例四:公益项目靠企业自己的力量很难实现较高的运营效率和可持续,单纯的投入对很多中小企业来说,一次活动可以,持续行动不易,我可以和你分享,我如何经营一个国家级的公益项目,在最近一年的时间里,在企业无追加投入的前提下,怎样让运营效率实现了同比十倍的增长,以及通过怎样的资金设计,让公益资源持续造血。

    限5单 ¥349
  • 初创企业如何快速从0-1“打响”品牌

    【初创品牌要活下去必须翻越的三座大山】 初创品牌一无客群,二无口碑,若产品差异化不大,价格缺少优势,更没有大厂的包装预算,想在生存期做出品牌,基本很难。 第一难难在“没印象”,品牌定位缺乏差异性,很难从竞品中脱颖而出,品牌包装传播缺乏新意,渠道不准,很难高投产比的获得关注,大千世界里潜在客户看不到你,更加记不住你。 第二难难在“不想买”,很多初创品牌会发现,费了九牛二虎之力,只换来了潜客的匆匆一瞥,很难让他觉得你够好,够吸引。未必是产品服务不好,很可能是你对消费心智不了解,对交易场景设计失当,对品牌管理的重要环节公关这件事不在行。 第三难难在“不再来”,初创品牌不注重消费闭环的设计,忽略了品牌粘性的设计,缺乏对客户关系的长期管理和高频接触,导致巨额的获客成本,只能换来一次成交,搞不好还会错过客户的建议或投诉,形成负面口碑。 综上,初创企业除了好的产品服务运营设计以外,品牌是活下去,赚到钱的重要一环,而这件事千万别以为找个做过广告的伙计,或者雇一个PR公司就能搞定的,品牌是大事,基因很重要,正确的栽种小苗是长成大树的前提,更是老板要自己考虑明白,审慎落笔的事,潦草应对,等于浪费子弹。 【我能和您分享什么】 1, 分享我服务过的集团企业在初创期做品牌的那些经验和“坑”。 2, 初创企业品牌建设 “RTB品牌价值运营体系”、“Brand House”、“Message House”、“Road Map”等好用的工具。 3, 怎样快速抢占消费者心智,构建合理的消费场景和传播渠道,让客户开心买,更乐于代言。 线下约见的话,我们还有机会聊到这些话题: • 如何开发搭建一套好看更好用的VI视觉识别体系? • 怎样用网红思维创建一个企业的吉祥物IP? • 什么样的品牌礼促品才是客户的心头好? • 怎样让企业官微更加生动社会化? 相信我可以帮到你,愿好品牌常青不衰!

    ¥599
  • 瓶颈期老品牌怎样“改造翻新”走向常青

    【老品牌的难言之隐】 瓶颈一:无论广告设计的再有创意,投放铺天盖地,客户满意度不见提升,忠诚度往往更低; 瓶颈二:公关活动请来了一堆流量明星,又是抽奖又是买赠,可最终转化率寥寥无几; 瓶颈三:每年媒体发稿无数,累得小编手软,但客户却答不上来一个明确的企业标签; 瓶颈四:公益活动做了不少,公司投入也很有诚意,可一旦发生业务纠纷媒体客户依然毫不嘴软。 在企业里做品牌工作,最容易成为老板心中只会花钱没啥效果的鸡肋工种。品牌人浑身是嘴却在“转化变现”这件事上百口莫辩。于是很多品牌同行一头扎进忙碌里,只想着怎么把预算上的子弹打光,却没有深究为何有的品牌不打广告,却自带流量,有的企业不搞活动,却靠用户口碑赚得盆满钵溢,更有很多公司投入不多却能名利双收。 【品牌升级和焕新需要加持CSR思维】 要摆脱品牌的技术竞争和“拼刺刀”,就必须用CSR逻辑升级品牌的思维逻辑。品牌该做的不是形象而是态度,不是场景而是影响,不是口碑而是价值,品牌最终追求的应该是利益相关方的价值最大化,是与社会环境的和谐共生,是不断持续进化的竞争力和自驱力。 品牌人的最终追求也应从抢占消费者心智,进化为引导资本可持续的结出善果。品牌长青的致胜基因在于其社会属性,而如流量问题、可持续问题、知名度美誉度问题,甚至政府支持等,这些品牌人绞尽脑汁都在时刻关注的问题,在CSR逻辑中都能找到解决方案。 【我将和你分享什么】 • 我愿意和您分享自己打破职业天花的心得; • 我们可以聊聊怎样用CSR思维把品牌做的更高级? • 怎样创造品牌视频的传播自驱力? • 怎么样运营品牌才能叫好也叫座? • 企业的社会属性如何先天不足后天补?

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  • 企业潜能教练:CSR帮你融资和增值

    【做企业为什么要懂CSR】 和欧美国家相比,中国企业的平均寿命要短得多。中国企业具有蓬勃旺盛的生命力,但在持续性经营方面,明显后劲不足,这反映了企业社会属性缺失,品牌价值模糊,导致短寿现象普遍。 在赚取利益的第一属性之外,长青企业追求社会价值的最大化,同时获得商业上的成功。将社会责任与经营策略结合,是企业新竞争力的来源。通过品牌背后富含社会责任的文化倾向、行为贡献,来赢得消费者对品牌的认同,已成为一种高水平的竞争选择。 CSR属性更强的企业,更容易获得政府支持,并在公众心中享有更高的美誉度和影响力,也因此容易乘法级的获取更多的流量和毛利,这是新时代背景下更高级的品牌打法。 【更适合谁来听】 希望通过非财务报表为项目增加估值的创业者:你有一个很棒的创业项目,有很漂亮的商业计划书,但面对投资人时,你仍不免陷入财务报表的数字逻辑无力自拔。初创期的你很难拿出实在的增长逻辑获得资本青睐,那么不妨转换思维,尝试将品牌在基因期就转入新赛道,用CSR的逻辑讲好非财务报表的故事,用扩张性和持续性撬动更大的财富杠杆。 适合拥有获利品牌却对可持续发展一筹莫展的企业高管:你的企业已度过品牌初创期,拥有一定的市场占有率,希望增加心智占有率,又或者你的企业已在筹备上市,希望能够拿出一份漂亮的ESG(环境、社会和公司治理)非财务报告增加资本估值,那么你正需要CSR来升级品牌,实现社会化迭代,完成企业进化自驱力和持续竞争力的锤炼。 【将会被提及的部分话题】 • 除了增长和利润之外,投资人关注的扩张性和持续性问题靠什么解答? • 生为传统企业要怎样在后天加持社会属性? • 不同行业的创业企业该在社会责任的哪个版块集中发力? • 在不同的发展阶段,你该和哪些利益相关者分享价值?

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行家自述

曾服务于奢侈品及金融行业的跨界品牌管理行家,曾担任100+场大型活动策划人以及大型慈善拍卖主理人。靠CSR赋能突破品牌人职业天花板,成为CSR企业社会责任独立顾问,蚂蜂窝宝藏贴写手,摄影师,入围2021中国首席品牌官Top100。努力成为一个利他向上知行合一的终生学习者。 基于过往的实战经历,我曾在品牌的形象管理、声誉管理、跨界合作、客户增长、社会责任、公益慈善方面积累了大量成功的经验案例和闭环成果,我可以和你分享两类干货内容: 一类是面向品牌管理从业者,如果你是要跳甲方的公关人,想做出爆款的品牌小白,或是困于职业瓶颈的品牌或公关同行……我可以和你分享这些话题: • 从初创企业到集团化公司的品牌全体系应该如何搭建? • 预算有限的情况下如何做好符合品牌所处周期的发展规划? • 从30人的私董会到1000人的大型活动,怎么实现老板要的投产比和转化率? • 品牌如何通过CSR社会属性路径实现更大的影响力和拓客增长? • 初创企业或进入发展瓶颈期的企业应如何开展有效的品牌传播? • 公关人想跳甲方变身品牌人,你还需要补上哪些底层逻辑才能胜任? • 怎样用行动和战绩打动老板追加品牌建设投入? • 怎样做一场令高净值客群印象深刻的高级社交活动? • 如何小投入的启动线上营销并实现高转化? • 实用的品牌运营管理模型:“RTB品牌价值运营体系”、“Brand House”、“Message House”、“Road Map”等。 • 怎样搭建一套从舆情监测、媒体库、日常口径、自媒体矩阵到领导人形象包装及危机公关的品牌声誉体系? • 还没有公益标签的品牌活动就OUT了,那什么样的公益行动能叫好也叫座? 另一类分享面向创业者/合伙人,如果你希望通过非财务报表为项目增加估值,或者拥有获利品牌却对“增长”和“可持续”一筹莫展,我可以和你分享这些话题: • 如何从投资人视角提升品牌的估值? • 要解决客户增长,需要先解决产品还是先搞定流量。 • 有限的弹药应该用在客户增量还是用在客户存量。 • 如何轻质的启动圈群营销,建立生态私域,撬动客户倍增? • 怎样通过CSR逻辑培育品牌长青的致胜基因? • 根据品牌的价值成长路径对您的企业品牌进行诊断。 • 解锁品牌所处阶段的利益相关方着力点。 • 怎样编写一本定制化的企业CSR报告? 希望您能够聚焦问题,让我们的交流更加深入,更高效的解决问题或擦出火花! 我将以个案咨询的形式分享经验,围绕您提出的问题分享经验,给出工具和建议。 也很期待与您智慧的碰撞,为您的品牌插上新翅膀。

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