王莲
上海
上海文广演艺(集团)有限公司营销总监
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  • 关于价格,你知道多少种定价方法

    此话题是《回归价值的定价方法》的前篇,将重点介绍市场上常见的各种定价方法,适合对产品定价基础理论感兴趣的童靴们,此课程的主要内容包括: 1. 价格的经济视角 & 价格心理视角 2. 不同市场阶段的定价方法: 交换价值模型(Exchange Value Model) 经济价格优化分析 联合分析(Conjoint Analysis) 什么时候应该使用哪种定价方法? 3. 利用“价格-利益示意图(Perceived Price-Perceived Benefits) “分析新产品定价:中立定价、渗透定价、撇脂定价 4. 价格歧视(Price Discrimination)与统一定价 5. 价格结构(Price Structure): 两部定价(Two-part Tariff)、搭售(Tie-in Sales)、拆分(Dividing)、捆绑(Bundling) 6. 附加价格结构与版本管理 7. 前景理论(Prospect Theory)与产品定价:消费者心理、 在平日的咨询过程中,我发现同学们对于产品定价的一些通用知识点并不太熟悉,所以就想新开这门关于产品定价的通用课程,课程中主要通过大量的case study的方式讲授,引发同学们对于日常生活中身边的价格现象进行思考,从而达到与自己工作的触类旁通,做到习得就会用。

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  • 回归价值的定价方法-帮你远离竞品的价格战

    一个产品对客户的价值在很大程度上取决于客户从竞争产品中可以得到什么。你可以自己定价,但相对于竞争对手,你的价格是由竞争对手说了算的。因此了解你的产品相对于竞争产品的价值是非常值得的。对客户和竞争对手的了解使我们能够在商业战略的各个领域做出更明智的决定。 例如: 了解市场的公允价值,你可以准确地为产品定价,以权衡利润率和市场份额的增长; 量化客户需求,以评估你的产品与竞争对手产品之间的差异化价值,进而改善产品性能并模拟市场反应; 面对激烈的价格让步或客户降价要求时,销售人员不会惊慌失措,相反他们会知道如何进行价值销售; 使用同一套“符号语言”,有助于管理团队成员讨论并就市场策略达成共识。 我将介绍一个诊断价值的定价工具,让价格回归价值,因为你的产品的真正价值—对公司利润最重要的衡量标准—是客户认为你的产品值多少钱,以及客户愿意为此支付多少钱。客户“感知价值”定价意味着,客户认为他们得到的不只是他们付的钱,而是更多。 除了产品定价,这个视觉化的工具,还可以用于竞品分析、空白市场的产品策略,产品线管理等。如果你是从事Pricing/Marketing/Product相关职能的专业人士, 欢迎来与我探讨,希望自己验证过好用的定价工具也能对你有帮助。

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  • 你真的会做市场调研吗?

    市面上讲营销主题的书有很多,但是大部分都是告诉我们方法论,没有人告诉你方法。 在市场人的日常工作中,最常用到的工具就是市场调研,那么你一定逃不开设计问卷调查。 好的问卷调查,不仅可以帮助市场人收集到想要收集的信息,同时也是推广品牌和提升销售的大好时机。而不理想的问卷设计,不仅无法达成市场调研的目的,反而会遭到用户的拉黑,甚至错误的数据导致公司几千万产品研发或市场营销成本的浪费。  我在多年的工作经验中,有过成功的产品规划,也有过失败的营销教训。我将其总结出来,与你分享问卷调查设计的套路,从营销策略的起点便领跑竞争对手,用数据说话,是向管理层争取更多资源和提高职场话语权的必修课。 我将和你分享的“调查漏斗”设计套路包括:  弱介入用户细分调查  开放式深度调查  检讨式问题法  峰终购买转化  我的经验能为你带来: 识别市场,吸引客户,精准营销

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行家自述

我是Yukki王莲,我有11年市场营销和产品管理从业经验。2007年入行,从销售助理做到产品经理,再到目前的营销总监。服务过的公司性质覆盖外企,民企及国企,行业跨度从汽车,设备到耐用品,零售品和互联网产品,一直在Marketing职能的各个细分岗位上积累着经验。  作为一名10年的市场人,我在市场部多个职能领域都累积了丰富的经验,精通产品规划,品牌推广,渠道拓展等,能结合自身多个成功运作的案例与市场同行们探讨Marketing的底层操作系统。业生涯从市场助理-商务主管-产品经理-市场经理到营销总监,典型的职业经理人发展路线,因此我能给到很多职场新人关于职业规划的建议,特别是如何在跨度很大的行业之间跳槽的实操经验。 【职业经历】  ● 上海文广演艺(集团)有限公司,营销总监 (文娱+互联网)  ● 霍尼韦尔(中国)有限公司, 产品市场经理 (零售+耐用品)   ● 大连医诺生物有限公司,市场主任 (大健康+零售)  ● 丹纳赫(中国)有限公司,亚太区产品战略经理 (物联网IOT+设备)  ● 泰科电子(中国)有限公司,商务主管 (汽车+电子配件) 5+年,数据解构,市场情报分析,营销内容优化,业务规划及制定细分市场策略;  4+年,新品规划,产品线生命周期管理,竞品分析,上市导入,定价政策及渠道策略;  3+年,供应链管理,项目管理,线上线下渠道整合,搭建销售矩阵; 3+年,战略规划,品牌推广,媒体合作,电商运营。 【项目经历】 多年来一直在产品规划,市场分析及品牌战略等领域从事管理工作。精通跨国公司先进营销工具,行业经验丰富,在2B型和2C型产品均有历练,既熟悉产品型生意,也了解流量型生意的商业模式和运营思路。 2018年,舞台剧《繁花》营销统筹,票房销售达到了92%的上座率。 2017年,在霍尼韦尔任职期间,主导上市的新品MadAir曾获《iF设计大奖》并与小米品牌推出OMD系列,入选小米商城。  2015年,在丹纳赫任职期间,领导的产品线曾连续2年获得《全球年度增长最快产品线奖》,研发及上市的新品获得《荣格工业年度创新产品奖2015》及《年度最佳产品推广奖》。 2011年,在泰科国际供职期间,曾负责筹备国际型营销项目,直接管理来自22个国家的400个参与者。 2017年, “混魔13”社群发起人,自创“Leader模式”为创业型企业赋能,自2017年2月至今,已先后举办20场百人级线下知识商交活动。 更多资料: https://www.linkedin.com/in/yukki-wang-a2b31288

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