姚玮
北京
教育行业资深从业者、市场营销专家
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  • 创业公司如何搭建市场营销体系

    产品与营销是现代企业最重要的两大职能。用户掏钱去购买产品,有时候是为产品的使用功能买单,有时候是为品牌价值买单。但无论购买的动机是什么,要想推动用户的购买行动,市场及营销活动往往起到关键的作用。我在大型上市集团从事市场营销及品牌管理十一年,期间与国际、国内几十家知名咨询公司、4A、互联网营销公司长年合作,积累了丰富的方法论,也具备丰富的执行经验(花了不少钱:p)。后来转行乙方公关顾问,聚焦为互联网创业公司提供营销咨询服务,既解决了大部分创业公司的共性问题,也为许多个性需求提供了针对性的解决方案。我想,我的这些经验也许也能为您提供一些建议和帮助。 我将帮助您: 快速梳理企业品牌及产品现状; 根据您的实际情况,提出适合的市场营销策略及体系构建; 理清营销体系各关键点的执行要素,推荐有效的营销渠道等 ………… 主要内容会包括不限于: 什么是市场企划流程,关键节点有哪些; 一个整合的线上、线下营销体系包括哪些部分,核心职能及各自特点有哪些;  如何制定年度市场营销预算,并有效评估市场投入有效性,提高投入产出比; 用户购物旅程(Customer Journey)的关键五大接触点都有哪些; 几大媒介投放方式及各自优劣势; 社会化媒体运营的特点及区别; 如何把握好媒体公关,利用事件营销达到四两拨千斤的营销作用; 如何制定出代理商、分公司适用的销售政策; 怎样优化线下运营实现 O2O 转化。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟1个半小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。  

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  • 我花了5亿元总结出这5条公司经营经验

    企业不同经营阶段会遭遇这样或那样的挑战,不知道你是否常常会感到做了非常多工作,但千丝万缕总感觉不得章法;公司面临选择很多,不知道如何取舍;公司员工总不能理解目标,执行效率参差不齐,费用在持续投入但收效甚微,不知道哪笔钱该花哪笔不该花;方法论及管理课程学了不不少,可遇到需要实际问题却不知道从何下手,你也许常常会疑惑市场、销售、产品之间的职责划分是什么,品牌真的有必要吗,他的作用到底是什么…… 以上的这些问题都曾困扰过我,如果您也有同样的困惑,或者有很多心得,欢迎一起聊聊。 或许我可以从以下几方面为你答疑解惑(内容包括但不限于这5个方向): 公司战略、怎样制定年度经营计划 如何制定产品研发-上市-退市计划; 品牌与市场营销计划,如何匹配公司经营目标; 如何打造一个高效的组织及人才机制 资本的力量……   我们的沟通比较特殊,我会将它分解为两个阶段,第一次电话沟通时间,待沟通后我会制作针对贵公司问题的资料,第二阶段为2小时的面对面分享及答疑,相信这样会更有针对性。这份资料里面会包括方法论及实操工具,会全部赠送给您,以便您之后开展工作使用。

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行家自述

我是姚玮,北京大学整合营销硕士,本科就读于中南大学通信工程、及工商管理专业。我创办了Great Kids(GK)教育科技公司,多年来我和我的团队潜心学习国内外优秀育儿理念,并深入研习RIE、瑞吉欧、蒙特梭利、正面管教等育儿课程。GK养育法是我们团队基于国内外历史悠久的育儿方法,落地中国的一套实操性育儿工具,迄今为止已为数百个家庭、幼儿园解决了育儿过程中的共性问题,也为许多个性问题提供了针对性的解决方案。 我也是一名连续创业者 从业背景丰富多元,跨越幼儿教育、青少年自然教育、经营战略、品牌管理、市场营销、政府关系、销售运营等多个领域。因为双子座乐于挑战的精神,在我事业的平稳期选择毅然转身,一次次投身新领域新行业。 2018年创办了Great Kids教育公司,举办上百场线下育儿讲座。我目前是: 国际蒙特梭利(AMI)课程认证 美国正面管教家庭讲师认证 完成RIE养育法课程 也是国际蒙特梭利协会的会员 2016年我成为贝尔生存训练营亚太区联合创始人,致力于青少年自然教育。 同期担任正阳新势公关公司合伙人。 在这之前我曾在京东方(千亿级上市集团)担任管理工作11年。 从管理者到合伙人、从打工者到创始人、从甲方到乙方的身份切换,让我在看问题上视角更加丰富、多元。 在这里,我愿意把我多年积累的经验与你真诚分享。

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