肖彧
北京
准独角兽全球CMO,前500强亚太市场负责人
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  • 如何不烧钱做好品牌与整合营销?

    您是否百思不解为什么我的技术和质量不比竞争对手差,甚至产品价格上还有优势,为什么还是不能在激烈的竞争中占有一席之地?您是否陷入花钱才有流量或销量,促销推广一停就掉业绩的尴尬局面?您是否苦恼如何通过市场营销提升对销售的支持,提高公司整体的协同效应? 如果您有上述苦恼,很可能您面临下面三个问题: 1)把市场营销等同于宣传推广或是等同于做一个有情怀的品牌形象。这样的后果经常是广告投入再多、促销力度再大,也只有短期热度、没有长期价值效应; 2)品牌有一些知名度但是没有心智份额,客户或消费者不买单或是复购率低;把握不好市场营销的节奏,急于在没有明确定位和价值主张之前造势,或是打法单一错过市场良机; 3)没有把市场营销策略与商业模式、销售策略、研发策略、人力资源策略、财务策略等进行融会贯通。 那么究竟什么是整合营销?如何把市场营销战略与公司战略充分整合产生协同效应?企业在不同发展阶段应该怎么做? 我将帮您梳理:市场营销窘境背后的真正原因;用什么策略,什么节奏做好品牌和整合营销?根据短期和中长期目标,分析有钱和没钱的做法,钱投到哪里更有效? 会谈中,可能会涉及的市场营销原理和模型,这部分内容根据您公司的情况进行定制调整:— 什么是市场营销?除了做品牌和推广,市场营销还承担什么角色和作用? — 什么是定位?为什么说定位是市场营销的灵魂?如何做好定位? — 什么是价值导向的定价模型?客户感知价值如何影响客户的心智?如何有效提高客户感知价值走出竞争? — 什么是商业模式?如何把市场营销策略与商业模式融合?如何通过组合拳打动消费者(2C)或是客户(2B)? — 什么是好的战略?如何把市场营销战略融入企业战略?

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  • 初创公司何时/如何搭建市场营销团队?

    品牌及口碑越来越重要,好酒也怕巷子深。 —什么是市场营销?与销售什么区别?与企业战略是什么关系? — 初创公司该何时开始搭建市场营销团队? — 如何搭建才能即满足业务需要又能最优化ROI? — 我需要找什么样的市场营销人才? — 我不懂市场营销,该如何招聘? 我将针对您公司的情况,帮您梳理以上问题。

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行家自述

在中国B2C市场和亚太区主要B2B市场摸爬滚打近20年,从500强跨国公司的销售部到产品经理、市场部中国区负责人、亚太区负责人,再到自己创业,后加入准独角兽企业成为全球CMO,经历了很多跳转和从0到1的过程。 擅长定位、市场战略、品牌管理、整合营销、商业模式、初创公司战略。具备综合的战略视角、敏锐的洞察力、丰富的实战经验和国际团队管理经验。 借助大学本科经济学的扎实基础和全球领先的EMBA项目,我得以把在市场营销方面积累的经验进一步系统化,并与企业战略、综合管理、财务、运营、创新与创业等方面融会贯通,使我可以不仅仅从品牌和营销的视角看问题,而可以站到更高的高度、更深入地看到生意的本质和企业发展机会。 2004年起兼任内部培训师,具备优秀的沟通能力和演讲技巧,善于发掘学员问题并给予针对性的指导建议。创业期间,通过为不同行业、不同类型的公司(涉及互联网、医药、餐饮、教育、科技等)提供咨询和培训服务,我总结出深入浅出的方法,提供因地制宜、实战性强、成本效率高的战略方案建议。 教育及培训经历: — 美国马里兰大学Robert H. Smith商学院:高级工商管理硕士 — 美国加里福尼亚伯克利大学:社交媒体管理; — 美国市场营销协会: 数字营销课程 — 华盛顿学院: 商业、政府和公共政策管理 — 阿根廷 Austral 大学 IAE 商学院: 高级管理 — 对外经贸大学: 高级工商管理课程

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