董海博
北京
北京指尖政务科技有限公司创始人
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  • 企业如何发展政府客户?

    对于ToB类企业,客户是生命线。政府客户的资金实力、履约诚信度是各类客户中最高的,给合作企业带来的品牌附加值也非常的高。政府客户是客户生态圈中的上游。 如何和政府合作,如何和官员打交道,如何把企业的产品转化成政府的需求,如何让政府客户痛快买单?这是困扰不少ToB类企业的问题。 本人在人民网工作八年,和各类、各级政府及官员有丰富的打交道的经验。去年离职创业,成立指尖政务,一年来,合作客户超过30家,其中部委机构和地级市以上机构合作客户达到22家。本人每月不少于3次为各类政府机构进行培训授课,并担任国资委新媒体联合实验室副秘书长。所以,如果您的企业需要政府客户,希望和政府部门建立良好的互动关系,希望在和官员交往过程中得到尊重,那么,我可以帮到您。 PS:在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。 企业与政府客户的沟通法则

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  • ToB业务如何实现大客户销售

    销售是一门学问。经过多年实践,本人积累了大量的经验案例及理论体系,提出的销售八大要件,九大路径,可以为做toB业务的销售人员开拓思路,厘清脉络。 当前经济环境下,越来越多的企业转型toB,而销售能力又是各类能力中最综合的能力之一。掌握销售能力,也是个人实现财富梦想、在所在公司增加话语权的核心竞争力。 toB业务的销售工作,有别于toC业务的推销和营销,具有很强的专业性,需理论结合实践,并付出卓绝努力才可实现。而一个好的销售往往是公司最不可或缺的角色之一。 具备了真正的销售能力,至少你已经获得了“饿不死”的本事。而如果你更开放一些,具备一些战略思维,又可以整合具备技术能力或产品能力的人或资源,那么你也就具备了创业能力。

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行家自述

董海博,毕业于中国人民大学,前人民网主任舆情分析师,历任政务舆情编辑部副主任、互动咨询事业部主任、品牌部主任、新闻发言人俱乐部秘书长。 2015年9月,创办北京指尖政务科技有限公司,任董事长、CEO。长期专注于政府、企业舆情研判和突发事件应对,在网络舆情的引导和新闻发言人机制建立方面积累了丰富的经验。著有《免费中国》、《2012中国互联网发展报告》等著作 。 2007年-2015年在人民网舆情监测室工作,作为人民网舆情监测室创始团队成员之一,参与创办《网络舆情》、《网上情况汇编》等内参资料,并撰写上千份重要舆情报告。在人民日报、中国新闻出版报、人民网、新华网等多家媒体发表评论几百余篇。 期间还曾赴多培训和地讲授《网络舆情研判分析》 、《舆情产业分析》、《新媒体运营》 、《网络舆论引导》 、《突发事件应对》 等课程,是人社部和人民网合作《网络舆情分析师资格证书》培训班讲师。 期间,还曾受聘多家政府、媒体单位,担任相应咨询专家、顾问。现仍担任国资委中国企业新媒体互联网联合实验室副秘书长、《中国新闻出版报》特约评论员等社会职务。 2015年7月,离职创业;9月,创立北京指尖政务科技有限公司。

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