闫浩
北京
前国际4A企划策略官 咨询公司创始人
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  • 互联时代产品如何用营销策略打开市场

    如果您是一个公司的BOSS,运营者,或者是一线品牌企业的品牌营销管理人员,或许会为这些问题感到困扰:我有一个全新的产品概念,但不知道怎么将它卖好?一个行业熬了数年,自己创业做出产品但营销没头绪?我产品很好,绝对有钱途,为啥就是卖不动?产品价格战实在玩不动了,还有啥办法找出路?都说定位很有用,但是我的产品该如何定位呢?我的产品市场份额高,如何做成知名品牌?我们是B2B企业,我们想2C,我们产品该怎么玩?传播成本这么高,广告、公关、数字营销该如何用?我愿意与你分享的内容包括:学习的四种营销模式,找准战略方向。学习产品营销发展三条路,找到破局之路你的产品是否合适做品牌战略,如何起步如何做好定位,用好定位。分享一线品牌如何做品牌营销案例。帮助建立系统的品牌营销思维体系。 我15年专注一线品牌营销策略,曾任职Saatchi(盛世长城)、CIG(数字营销)企划策略高职。担纲雷克萨斯、大众、马自达等品牌营销全案策略。现今创立营销咨询公司,服务迪拜Nakheel、万达、古北水镇、GE、腾讯及科技创新企业、名人个人品牌。我是一个排斥企业做“策划”的人,因为“策划”是中国市场营销管理不健全下的“国情”产物。新商业中应该是营销管理、品牌管理,传播管理。中国当前正面临着“大国少品”的残酷现实,2017年世界品牌排行榜中,TO10和中国无缘,P50中也很难见到中国品牌的身影。销售一双100美元的耐克鞋,中国人只能赚到的是生产加工的几美元,大部分中小企业靠牺牲品质和压低成本来抢夺低线消费市场!您如果看看身边人用的手机,身上的服装,街上跑的汽车……就会知道每年数以千亿计的消费都流向了哪些国际品牌巨头的手中。起步所限,中国缺乏好的品牌营销人员,一批有创新意识的80后90后管理者、创业者在探索中蹒跚前行,他们在品牌发展这条路上面临着诸多挑战。我们貌似在联想、百度、阿里、王老吉、海尔等身上看到希望,但对比国际一线品牌我们离强者之路还有更远路程。我从业至今奔跑在品牌营销前线,贴身一线品牌,贴心中国市场,专注在企业品牌营销策略及整合营销传播实战。我的工作涉及到产品开发、市场判研、定位战略、传播推广、终端体验、品牌管理等所有链条,我可以用丰富的实战案例,说人话、不装X!为您清楚讲解做好品牌营销的真相。 个人案例参考:某一线豪华汽车品牌战略多款一线豪华汽车品牌产品上市全案策略某日系汽车品牌全系数字营销全案策略某德系汽车品牌服务营销全案国内首款行政级SUV品牌上市全案某5A景区度假市场品牌发展战略某品牌牙膏品类营销策略制定某旅游品牌营销传播全案策略某电商平台品牌营销策略某知识付费APP开发品牌营销策略某数字产品商业模型及定位全案策略《消费新时代》中英文国内外发行PS:请在见面前将你要解决的问题具体化,这样我将更加详细的准备讲解,毕竟见面沟通时间有限,可以节约出更多的时间与您沟通。期待与您的见面!

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  • 系统讲解如何做好品牌营销全案策略及传

    如果您是一个创业公司的BOSS,合伙人、运营者;或者是一线品牌企业的品牌营销管理人员;或者是广告公关公司的ACCOUNT及策略,或许会为这些问题感到困扰:产品、品牌、营销概念没有整体认知体系?各路Agency的品牌定位、产品定位、市场定位厘不清,怎样做一个好的定位?我想做品牌,我该从何入手,从何起步?知名品牌的营销全案如何做的,究竟什么是全案?一个好的沟通核心及创意是怎么产生的?什么是整合营销传播,如何运用?我愿意与你分享的内容包括:什么是品牌营销全案,了解全案的前世今生。什么是品牌,做品牌营销你该具备的条件是什么。定位的本质是什么,如何做好定位。整合营销传播如何发力。建立系统的品牌营销思维,打开眼界防套路忽悠。帮您分析您当前所做营销工作上的一些困惑。 我15年专注一线品牌营销策略,曾任职Saatchi(盛世长城)、CIG(数字营销)企划策略高职。担纲雷克萨斯、大众、马自达等品牌营销全案策略。现今创立营销咨询公司,服务迪拜Nakheel、万达、古北水镇、GE、腾讯及科技创新企业、名人个人品牌。我是一个排斥企业做“策划”的人,因为“策划”是中国市场营销管理不健全下的“国情”产物。新商业中应该是营销管理、品牌管理,传播管理。中国当前正面临着“大国少品”的残酷现实,2017年世界品牌排行榜中,TO10和中国无缘,P50中也很难见到中国品牌的身影。销售一双100美元的耐克鞋,中国人只能赚到的是生产加工的几美元,大部分中小企业靠牺牲品质和压低成本来抢夺低线消费市场!您如果看看身边人用的手机,身上的服装,街上跑的汽车……就会知道每年数以千亿计的消费都流向了哪些国际品牌巨头的手中。起步所限,中国缺乏好的品牌营销人员,一批有创新意识的80后90后管理者、创业者在探索中蹒跚前行,他们在品牌发展这条路上面临着诸多挑战。我们貌似在联想、百度、阿里、王老吉、海尔等身上看到希望,但对比国际一线品牌我们离强者之路还有更远路程。我从业至今奔跑在品牌营销前线,贴身一线品牌,贴心中国市场,专注在企业品牌营销策略及整合营销传播实战。我的工作涉及到产品开发、市场判研、定位战略、传播推广、终端体验、品牌管理等所有链条,我可以用丰富的实战案例,说人话、不装X!为您清楚讲解做好品牌营销的真相。  个人案例参考:·         某一线豪华汽车品牌战略·         多款一线豪华汽车品牌产品上市全案策略·         某日系汽车品牌全系数字营销全案策略·         某德系汽车品牌服务营销全案·         国内首款行政级SUV品牌上市全案·         某5A景区度假市场品牌发展战略·         某品牌牙膏品类营销策略制定·         某旅游品牌营销传播全案策略·         某电商平台品牌营销策略·         某知识付费APP开发品牌营销策略·         某数字产品商业模型及定位全案策略·         《消费新时代》中英文国内外发行在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟,短暂的谈话只能解决少量问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精细的准备,提升见面效率。期待与您的见面!

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  • 高层汇报商业竞标提案PPT演讲指导

    2009年几次提案表现不佳陆续丢掉几个重要项目,让我开始关注商业沟通表达的重要性。当时我放弃了半年的假期和下班休息时间去演讲班学习“口才”,最终发现演讲班教的套路很难对付商业上的“大老爷”。因为教我演讲的老师没有500强职场经验,没有竞标提案经历,更没有为TOP级听众讲过9位数以上的项目。于是我根据商业表达的实战经验,综合管理学、心理学、沟通学、品牌学等学科知识点,总结出一套专门针对商业提案演讲的PPT课件,并不断的在实践中总结和优化。2017年创业遇见很好玩的“在行”,就把这个课上线了。一年间发生了神奇的化反。我收了300多个“用过都说好”的管理者和职场精英。为此2018年在凤凰新闻采访时,我给我的课程起了个名叫“商职表达力”,明确指出商职演讲属于演讲细分,但不等于演讲。同年底收到吴晓波频道的邀请,开发了一套商业表达力课程火热上线。 2019年,我的课程又被央视新栏目发现,荣幸的在数位导师演讲PK中拔得头筹,成为该栏目首席导师。复盘我10年探索之路,之幸在于商业表达这条路上我一直在不断学习,反复实践。经历数百场竞标提案、咨询汇报、政府汇报、高层汇报等,通过汇报演讲拿下500强企业及政府多个重要项目。  如果您是白骨精但对“老妖精”的重要工作汇报或者竞标提案万分紧张;或者您拼在创业一线,对讲好BP充满期待;或者您麾下千百众,对即将的路演登台拿捏不稳……请把您交给我,我还您一个受用一生的惊喜。   【沟通内容】:如何临场不惊快速放下紧张,找到彻底排除紧张的技巧方法;如何掌握高层领导的汇报思维,运用针对性汇报方法;如何梳理PPT的展现逻辑,快速建立沉稳有序的逻辑思维;如何建立专属职业人设的声音和个人形象。 【注意事项】:1、如选择30分钟语音沟通,请您先准备好所要解决的问题提前发给我,所以请您提交的问题尽量清晰具体,以便高效的解答。2、语音沟通过程允许超时在30分钟内。

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  • 初创企业如何有效开展品牌传播?

    【在行提示:此话题可以线下约见也可以远程沟通,学员可以通过在行的语音功能完成和行家的约谈】 当前很多创业公司都是从产品起步的,团队的机构基本是由产品和技术岗位组成,一旦拿到首轮资本后,首要去做的事情就是如何启动传播了,面对纷纷的传播环境和传播手段是否感觉束手无措?有限的费用,庞大的市场;繁琐的传播决策,迫在眉睫的项目时间。这个时刻我能告诉你的是:不要掉入到“传播事务的漩涡之中”,这是一件不容易在短时间掌控的事情,找到一名合格的营销传播职业人也是一件非常难的事情。在这个时刻,你可以约我聊聊,我可以帮您厘清如下问题: 如何量体裁衣的进行传播布局? 如何管理业务目标和传播目标? 如何进行传播施策增强可控性? 如何选择传播渠道及评估效果? 如何提炼产品卖点和曝光品牌? 基于现状的品牌营销困惑建议?   我15年专注一线品牌营销策略及整合营销传播策略,曾任职Saatchi(盛世长城)、CIG(数字营销)企划策略高职。担纲雷克萨斯、大众、马自达等品牌营销全案策略。现今创立营销咨询公司,服务迪拜Nakheel、万达、古北水镇、GE、腾讯及科技创新企业、名人个人品牌。我从业至今奔跑在品牌营销前线,贴身一线品牌,贴心中国市场,专注在企业品牌营销策略及整合营销传播实战,可以用丰富的实战案例快速为您答疑解惑。 个人案例参考: 某一线豪华汽车品牌战略 多款一线豪华汽车品牌产品上市全案策略 某日系汽车品牌全系数字营销全案策略 某德系汽车品牌服务营销全案 某5A景区度假市场品牌发展战略 某品牌牙膏品类营销策略制定 某旅游品牌营销传播全案策略 某电商平台品牌营销策略 某知识付费APP开发品

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  • 初创企业如何做好品牌营销起步及诊断

    美国企业的成功之路在于产品创新,中国企业的成功之路多数在于模式创新。所谓的“模式”就是你采取什么样的方式经营自己,从而让消费者愿意"消费"你。 近几年,我经手咨询的大部分初创企业。痛点几乎一致,就是我的产品不错,我有行业经验,我有管理能力,我有融资能力,甚至我起步就做的不错了……但是每天都很忙,也不知道现在忙的事情对不对?下一步该往哪里走?我有目标的,但是要达到这个目标我如何做好阶段性的营销规划?我事业发展的头绪很多,我将如何梳理清楚?我的企业现在发展乏力,活力不高,我不知道问题在哪?等等问题。 其实这些问题的背后,都是在创业初期没有对整体的营销战略、模式进行系统的思考和规划,最终导致种种问题的出现。这些问题若是长期存在,小则影响发展速度;重则让事业发展受阻。创业犹如一场长跑,而掌握营销思维犹如给自己买了一双跑鞋。很多人都不愿意在这双跑鞋上花费心思和时间,最终受伤后才会想到,起步时候穿上一双跑鞋是多么的重要。 我从业至今服务一线品牌为主,2016年开始多为创业企业提供咨询服务,至今为39个初创企业的营销战略起步进行了咨询及规划,涵盖在线购物、在线教育、移动互联应用、食品、餐饮、医药、电器、美容、化工、文旅、出版、娱乐等多个行业。总结一线品牌发展经验运用于创业企实战,取得非凡的收效。您的第一步至关重要,创业维艰,守业维艰,我更懂你! PS:收到您的在行约谈后,我会发给您一张针对您问题的调查表,请您认真填写或者准备问说明。因为该话题电话通话时间在30分钟内,线下约见在1小时内。您清晰的表述问题能够提高沟通效率和效果。

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行家自述

品牌战略专家 文旅创作导演 金旗奖全球案例评委 科学技术协会创新创业导师 17年专注国际500强品牌营销策略服务,曾担任国际4A SAATCHI企划策略高职,担纲Lexus、奥迪、马自达、福特等品牌全案策略。2017年创立咨询公司,服务迪拜Nakheel、迪拜七星帆船酒店、中科水景、古北水镇、万达文旅、腾讯、吉利汽车等品牌。擅长品牌战略、市场战略、产品策略以及整合营销传播上的“疑难杂症”。 他曾经是一个离经叛道的产经记者,工作玩命,就像一台加满油不知回头的IIA6坦克,长枪短炮的穿行在F1赛场。跟访“疯子”单车翻越唐古拉山,穿行塔克拉玛干,6个月写成《消费新时代》一书国内外发行……由于他和产业腻的太深,2005年被一家本土4A “招安”为策略顾问。从此开始了他与品牌营销策略的半生孽缘。Eddy哥和一线品牌死磕的岁月很长,项目战役无数。曾为豪车品牌提供“中线破局战术“成功份额了市场;也为文旅企业建立”聚力成核,比附定位“的战略组合,快速建立市场地位;为本土牙膏制定“品类突围,细分渗透”的差异化战略,帮助企业走出红海泥淖;用事件营销撬市场,整合营销思维管理流量……抢滩过诺曼底,也败走过敦刻尔克。战火纷飞,光辉岁月,紧随国际500强品牌商业步伐做实战,深洞察,贴终端,玩体验……登上国际4A SAATCHI的山头,坐了”吴用”的交椅,不拼爹,不拼娘,只拼品牌路子正,营销路子野。10年洋场,人事消磨,一不小心,青春耗完上半场。下半场,EDDY哥不委屈自己,坐庄自己的咨询公司, 用科技拓宽营销的边界,为中国企业做点实事。 个人案例介绍: 案例1:雷克萨斯NX中线破局 雷克萨斯NX,是雷克萨斯一款全新小型SUV,2014年9月全新上市。由于NX进入市场较晚,市场已被奥迪Q5、Q3,宝马X3、X1,奔驰GLK等车型占据。2014年4月接手NX的全案策略后提出“中线破局战术”,建议NX在Seg①销售最好价格区间下建立破局竞争点。向上吸引Seg①高性价比人群,向下吸引Seg②追求高品质人群。在市场细分上通过中国豪车用户人生阶段的“自我意识”保持状态结合家庭财富传承情况建立STP矩阵,划分为五种人群,定位资源成长型为目标人群,从而建立“自我主见型消费圈”吸引“跟从型消费圈”的定位策略。就此将品牌形象塑造为随性自我,创新突破,更看中自己的需要的锐一代。定位的成功使NX上市后快速取得年轻群体的喜爱,在2019年4月30-50万进口SUV销量排行中雷克萨斯NX位列第一。 案例2:古北水镇品牌全案服务 古北水镇是北京司马台长城脚下独具北方风情的度假式小镇,水镇内一步相连的司马台长城是我国唯一保留明代原貌的古建筑遗址,被联合国教科文组织确定为“原始长城”。 2017年3月接手古北水镇品牌全案服务,为解决水镇与长城结合的定位认知,提出不断创新产品,提升产品品质在消费者心智中的地位;品牌上挖掘古北水镇独有的文化内容,形成聚力的精神内核,达成古北水镇品牌溢价。建议以 “精神价值”建立品牌形象,提出“生而不同”的品牌沟通主张。当前的古北水镇是中国文旅市场最为成功的文旅项目之一,也是北京文旅品牌的名片。 案例3:南京长江路文旅开发定位 长江路是古都南京的一条文化特色街区,南京作为六朝古都,明朝、清朝、民国的府邸都曾落户于长江路,由此而衍生的明代“词曲文化”、清代“红楼文化”、民国“建筑文化”和现代人文艺术中心。 2020年接手长江路文旅开发咨询,由于街区历史悠久,文化风格的多样性,对文旅形象定位提出很大挑战。为此我们在定位战略上提出打破以历史文化做定位的思考,从文旅高活跃度目标人群的“精神契同”做突破,将目标客群定位为消费活跃度高的“中产客群”,提出长江路的核心价值是“精英文化、士文化”,定位为:中国士文化街、民国慢街。锐化的定位使南京长江路文旅开发的目标市场更加清晰,品牌形象更加聚焦。 文旅科技秀创作导演作品: 2019年迪拜七星帆船酒店大型5D音乐水秀项目(在建) 2018年策划导演世界最大海上音乐水秀-迪拜棕榈岛文化旅游海洋秀。代表着中国文创及科技在世界顶尖级文化旅游项目中崭露头角。(新华社) 2017年策划导演《顺昌之战》开创首个战争题材夜游光影秀,巧妙结合湖景形态创造水下隐形投影幕,沉浸式表演视觉震撼。(搜狐) 2016年米兰之夜时装周水舞秀,数控水型结合男高叹咏调创造“炫彩水芭蕾”。 2016年万达哈尔滨大湖秀,利用3D水上全息投影创造震撼水上视觉。

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