刘姝
北京
小米某业务商务总监
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  • 如何快速获取优质商务BD资源

    话题适合人群:BD新手,市场、或者运营岗位涉及商务合作的同学。 也许你是BD新手,也许你是做市场、或者做运营的同学,需要策划市场运营的活动,【商务合作】这件工作作为公司对外的一扇窗口,经常面临人手少、没预算,还要获取大量优质合作资源的困境,你是不是经常遇到如下的场景? 项目紧任务急,领导经常让你快速找到优质的合作资源?你无从下手? 精力浪费在各类置换群里,看着别人的活动风生水起,自己却看不到有用的资源? 机会总是稍纵即逝,好不容易找到了合作品牌,却没办法打动对方接受你的合作邀请? 如果你也有相同的经历,或者处在某个重要的职场阶段,遇到了话题开场提到的问题,预约此话题,我很乐意与您分享处理这类问题的方法和技巧: 5步走,快速获取有效的商务资源; 商务BD必备的5种能力; 5分钟可以掌握的沟通技巧; 商务BD中的风险控制; 相关案例分析;  

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行家自述

我是刘姝,在IT互联网行业从业15年,历经销售、市场运营、商务相关工作,擅长跨界营销和资源整合,期间与喜茶、寺库、科大讯飞、锤子科技、易到、凯叔讲故事、BOSS直聘等一批知名互联网品牌有过跨界营销的合作,近5年在IDC公有云商务合作及成本优化方面深耕,都总结了自己一套行之有效的工作方法,希望可以和你分享交流。 个人标签: 腹黑的天蝎座、精干的职场能手、幸福的职场妈妈; 我学工科出身,性格内向,但由于好奇和喜欢观察人与人的差异,喜欢心理学,大学时除了结识专业内的学长、专家,还几乎认识了学校对面整条商业街的小卖部老板。 因为担心自己专业的前景,又赶上了IT互联网的崛起,误打误撞进入了IT互联网行业,从电话销售、市场营销、商务运营一步步转型走到商务总监,从环境工程到软件行业、再到互联网,一次次跨界找到自己喜欢和擅长的领域。 兴趣特长: 喜欢跑步,生完孩子第一次半马在2.5小时内完成; 喜欢手绘、创意,从孩子出生画了近百幅作品,结合幼儿园外教老师的课程画了《幼儿园手绘英语——动物篇》,受到幼儿园老师及小朋友、和周围有孩子的家长们的追捧。 2010-2013,中科院心理所,心理资本专业; 2003-2007,河南农业大学,环境工程专业; 职业经历: 2018年至今,任小米IDC公有云相关商务负责人; 2016-2018年,任用友畅捷通商务总监,负责品牌合作、营销推广、资源变现等方面的工作;擅长挖掘合作资源,通过把握合作方需求,定制营销方案达到资源整合的目的; 2013-2016年,任金山办公软件商务运营经理,负责个人会员增值业务变现的商务拓展,通过合理的营销方案,实现了部门单个合作项目金额及首付金额提升的效果; 曾任用友畅捷通商务总监,金山办公软件商务运营经理,搭建和完善商务资源结构,针对性定制合作方案并进行合作谈判,控制合作流程及风险,并尝试to B业务的变现新路径;牵头多次【创业圈老司机】、【创业不易别装了】、【517鸟巢沙龙】等跨界营销的商务合作项目,作为全球小微企业创新大会项目团队核心成员开发了大会的相关合作资源,从品牌合作、营销推广、资源变现等3个方面实现商务资源的有效价值转化。

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