突破销售及管理过程中的瓶颈
¥460人际中如何进行高效沟通以实现预定的效果
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行家自述
我曾在国际型大公司及国内创业版公司任职过,一步步从一线销售走向管理岗,有十多年的销售行业经验及团队的初创及组建经验,熟悉销售的流程及客户的痛点,有较好的沟通说服力。 中欧 online mini MBA; 团队内训经验 2006-2009年任职戴尔大客户销售经理 负责全国性区域销售与管理,115%完成率,曾获得Top sales 奖励; 2010-2012上海腾源软件有限公司 任职全国销售经理,管理销售团队10名成员左右,年度业绩完成率为120%; 2012-2013servicesource(Singapore) PTE 任职西门子大客户及战略渠道部区域经理,125%的销售任务完成率。2013-2015 巴彦图 科技 任职高级销售经理 负责华东市场的开拓及管理 ; 2016-2017 万雍科技(上海)有限公司 任职销售副总监 负责软件事业部全国销售市场的拓展及维护,管理近15位团队成员,较好的完成销售业绩。 在世界500强国际公司任职期间主管全国大客户及大陆渠道代理商。国内公司任职期间,市场前期调研,分配管控销售预算,市场战略规划及销售体系的建立,搭建销售团队,完善销售体系,负责销售团队的激励、考核、培养等 合作过的客户项目及案例有:华为,奥美-智威汤逊,福为克,欧尚的移动APP项目,惠普的会议系统更新,阿里巴巴的会议系统上线,爱科及3M的人事系统项目,一汽及大众的产品生命周期软件项目等;与合作过的客户有保持较紧密的关系,获得客户高度好评; 团队管理:有近12年的销售及市场管理经验,有初创团队组建经验及新市场开拓及老市场维护等经验,团队成员积极性比较高。 代理商管理:对代理商进行分级分区域管理,代理商较好的完成业绩; 本人擅长销售的痛点分析,判断并针对痛点提供针对性的建议及销售团队的打造管理;如何进行有效的沟通;职场人际关系危机的经营处理;如何在原生固有认知上突破自己等;职业生涯的规划转型等;
常见问题
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- 行家值得信赖吗?展开
- 约见有什么规范?展开
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