张宗杰
北京
高级市场总监
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  • 选对方向,医药行业职业发展路线图指引

    【话题目标人群】:大学应届毕业生、职场新鲜人、遇到发展瓶颈谋求转型的医疗行业从业者。 你是否是医学、药学相关专业的毕业生? 你是否对自己未来的职业发展方向感到迷茫? 你是否真的了解自己,知道自己的性格更适合怎样的岗位? 你是否面对CRA、RA、BD、MR以及行研、投资等岗位一头雾水? 你是否担心学校所学知识无法满足工作岗位的需要,而又不知道从哪里学起? 你是否发现自己比周围的小伙伴发展要慢很多,原地打转多年浪费了大好青春? 你是否偶尔冒出念头怀疑自己选错了方向,而又不知道该如何改变? 你是否想在合适的时机读个MBA,却又不知道是否值得? 你是否想加入一个人脉圈子,有一位行业引路人? 俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎,职业发展方向的选择对每一个人而言都是至关重要的,但也是最难以把握的,机会成本最高的人生抉择。如果在你的心中对上述那些问题仍然充满疑惑,说明你在职业发展上除了努力还需要一张路线图,更需要一座灯塔来指引前进的方向。作为一位先行者,或许我可以通过一次面对面的交流帮助到你,毕竟,别人已经走过的路,填过的坑,一张地图就能解决的事情,就不要自己再去摸黑探索了。 本次交流的内容大纲如下: 医药行业概述及发展趋势 性格及职业发展诊断 医药行业职业发展策略及路线图 职业发展经验介绍及资源对接 MBA及终身学习对职业发展的助力 之所以设定这样的交流大纲,是因为职场上的我们从某种意义上讲也是一件商品,随着我们工作经历的丰富,在行业中逐渐会形成自己的个人品牌,升职加薪以及最终职业目标的实现都是品牌价值不断积累的体现与结果,因此,我们必须从踏入职场的那一刻起,像管理产品生命周期一样管理自己的职业发展之路。那么,如何管理我们的职业生涯呢? 制药行业有个专业词汇QbD(Quality by Design,质量源于设计),质量源于设计的理念同样适用于我们管理自己的职业生涯,好的产品质量是可以通过科学的设计实现的,同样的,职业生涯的成功也是可以通过精心设计而实现的。通过交流,我会引导你确立一个适合你自己的职业发展目标,并且帮助你设计与之相匹配的职业发展路线图,这个路线图由若干里程碑组成,我会告诉你如何快速完成这些里程碑,以及有哪些资源可以帮到你,如果你的发展路径超过了我的经验与能力范围,我会为你介绍一位更加适合你的行业前辈帮助你。 总之,通过交流你会理解,成功本身虽然是偶然的,是不可设计的,但我们可以一起设计实现它的过程,让成功成为水到渠成的必然。希望通过这次交流,能够对你在医药行业选择适合自己的岗位与职业发展方向有所启发,助你搭上行业发展的顺风车,为在漫长的职业发展竞争中取得最终的胜利抢得先机。 资历/成就: 2004年起,先后服务于费森尤斯卡比、拜耳、强生、登士柏、辉瑞等跨国医药企业在华子公司以及亚宝、齐鲁等国内大型制药公司,历任销售经理、产品经理、市场经理及市场总监等营销管理岗位,涉及临床营养、抗生素、肿瘤、口腔器械、创新生物药、特医食品等多个治疗领域。 除了丰富的企业经验,还曾担任沈阳药科大学亦弘商学院董事、院长助理以及医疗大数据公司好啦科技首席商业官。 拥有丰富的行业经验及深刻的行业洞察。 清华大学经管学院MBA。

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  • 升级转型,医药销售人员发展出路在何方

    [话题目标人群]:谋求进一步职业发展或者职业发展遭遇瓶颈的医药销售人员,包括一线销售与销售管理者。你是否是300万医药销售大军中的一员?你是否发现业绩年年上涨,但收入却没有水涨船高?你是否面对行业政策频出感到眼花缭乱,无所适从?你是否受到两票制的影响,感到招商工作不好做了?你是否感受到了4+7的威力,面临销售队伍的解散?你是否在地区经理的职位上工作多年,却晋升无望?你是否是一位销售冠军,正在犹豫是继续奋战一线还是抓住机会做销售管理?你是否有些疑惑,明明医药是朝阳产业,为什么医药销售却像一份夕阳职业?        总之,作为一名医药销售人员,你是否对自己的职业命运感到“前途未卜”,对自己的职业发展感到迷茫?如果在你的心中有上述的疑惑,或许我可以通过一次面对面的交流帮到你。    “明确目标,找对方向,借力平台,顺势而为,知进知退”是我总结的职业发展20字箴言,而我自己用10年时间从零开始,由一名大学毕业的销售管培生做起,从一线销售代表成长为大型制药公司市场部市场总监的职业发展道路本身就是最鲜活的实践案例。一路走来,有经验也有教训,甚至有很多不足为外人道,只可意会不可言传的感悟。希望通过交流,可以助力你的职业发展,帮助你突破职业发展的瓶颈。本次交流的内容大纲如下:1、行业现状及发展趋势概述2、医药营销相关岗位的“胜任力”概述3、医药销售人员职业发展pathway4、应聘“销售管理”岗位面试指引      应聘“市场部”岗位面试指引      应聘“市场准入”岗位面试指引5、跳出行业,我们还有哪些机会?6、猎头、岗位、人脉引荐         用10年时间从零做起,由一名一线销售代表成长为大型制药公司市场部市场总监。先后服务于德国费森尤斯卡比、德国拜耳、美国强生、美国登士柏、美国辉瑞等跨国医药企业在华子公司以及亚宝、齐鲁等国内大型制药公司,工作经历涉及临床营养、抗生素、肿瘤、口腔器械、创新生物药、特医食品等多个疾病治疗领域。除了丰富的企业经验,还曾担任沈阳药科大学亦弘商学院董事以及医疗大数据创业公司好啦科技首席商业官,拥有丰富的行业经验及深刻的行业洞察。

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  • 面试指南,医药公司市场部相关职位

    [话题目标人群]: 应聘医药公司市场部相关岗位(PM/MM/MD)的候选人        市场部是制药公司的核心业务部门,相关工作岗位具有很高的发展性的同时又具有很高的价值性与回报,因此成为不少人职业发展道路上的优先选择。但于此同时,想从事市场部工作也有很多挑战:入行的门槛非常高。一方面,市场部岗位有硬性的医药专业背景要求,对学历的要求也在不断提高。另一方面市场部的岗位需要丰富的行业经验作为基础,目前大多数的市场部的岗位是由高年资销售以及销售管理岗位转岗而来,对职场新人而言挑战很大;岗位职责不断丰富。企业对市场部的功能定位不断丰富,由医学信息支持,到销售业务支持,再到市场项目管理,再到品牌战略策划,当下,为配合市场准入目标 的达成,3M(Marketing、Medical、Market Access)联动成为风潮。如此丰富的功能定位,对市场部岗位提出了极高的胜任力要求;对综合能力要求高。市场部岗位对胜任力的要求是非常高的,而且随着岗位功能的丰富在不断增加。以产品经理为例,最为基础的岗位胜任力就包含了3个维度8个方面,分别是成就导向、全局观念、产品知识、市场导向能力、专业学习能力、归纳思维能力、沟通能力与表达能力。对任何一位职业经理人而言,完全满足要求都是不小的挑战。        如果你有志于在医药企业从事市场营销工作,如果你正面对一个潜在的市场部的岗位机会,甚至明天就有一个市场部的面试,或许我可以帮助到你,通过一次面对面的交流找到机会,抓住机会,实现职业发展的一个小目标。本次交流内容大纲如下:1、制药公司市场部的职责及职能演化趋势2、市场部人员职业发展路径3、市场部产品经理(PM)的胜任力模型4、市场经理(MM)与市场总监(MD)应聘面试要点5、市场营销工作三基概览(基础知识、基本理论、基本技能)6、猎头、岗位、人脉引荐         10年+大型医药企业市场部工作经验,历任产品经理、市场经理、市场总监,先后服务于德国费森尤斯卡比、德国拜耳、美国强生、美国登士柏、美国辉瑞等跨国医药企业在华子公司以及亚宝、齐鲁等国内大型制药公司,涉及临床营养、抗生素、肿瘤、口腔器械、创新生物药、特医食品等多个疾病治疗领域。除了丰富的企业经验,还曾担任沈阳药科大学亦弘商学院董事以及医疗大数据创业公司好啦科技首席商业官,拥有丰富的行业经验及深刻的行业洞察。

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  • 空中加油,在职研究生教育助力职业发展

    [话题适合人群]: 考虑申请MBA或者进修专业学位的医疗行业从业者   行走职场,学历有用吗?用处是什么?能为我们的职业发展带来哪些帮助? 基于学校平台的在职研究生教育与公司或培训机构提供的职业技能培训的区别是什么? 什么样的人更适合读在职研究生,什么样的人从培训中获益更多? 工作之后拿到研究生学历的正确姿势是什么?脱产还是在职进修? 对医药行业从业者而言,有哪些途径可以接受在职研究生教育? 医药行业从业者接受在职研究生教育,有哪些专业可以选择? MBA是什么?适合什么人?为什么要读MBA?什么时候读更好? 哪个学校的MBA项目更适合医疗行业从业者?如何申请?MBA与EMBA的区别是什么? 药学、药事管理学、法学、心理学、人力资源管理等,这些相关专业的在职研究生如何申请? 在职人员进修博士学位的必要性与可行性,如何申请? 工作之外,进修在职研究生还能带来哪些获益? 以终为始,如何规划好自己的终身学习计划?   学历对于个人职业发展的作用是什么?有共识也有分歧。大学毕业初入职场,学历作为“敲门砖”的作用是得到广泛共识的,对于工作过一段时间之后是否还需要接受学历教育,则存在很大分歧。分歧的焦点在于大众对于在职研究生的必要性与可行性无法达成共识,所谓必要性,直白的说就是“有用吗?”,所谓可行性,通俗来讲就是“值得吗?”,简而言之,大家关心的是在职研究生的价值与成本。那么,在职读研的性价比到底如何呢?对于医疗行业职业发展而言,学历的价值有没有特殊性?如果您正面对这样的抉择,心中有所纠结,如果您拥有前面所说的那些关于在职研究生的问题,或许我自己的亲身经历可以给您一些启示与帮助。 *行家个人专业背景,清华大学经管学院MBA,沈阳药科大学药学本、硕、博(博士在读),中国政法大学法学硕士(知识产权方向,在读),基金从业资格,专业学术背景横跨药学、管理学与法学三大领域。

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行家自述

医药行业资深从业者,个人经历横跨行业内外的众多相关细分领域。多年来,以多学科专业学术背景为根基,市场营销管理工作为主线, MBA及校友平台为窗口,逐步积累与夯实行业经验、人脉与洞察力。 专业背景,清华大学经管学院MBA,沈阳药科大学药学本、硕、博(博士在读),中国政法大学法学硕士(知识产权方向,在读),基金从业资格,专业学术背景横跨药学、管理学与法学三大领域,有一定的经济学及金融专业背景。 社会职务,担任清华大学校友会校友理事,清华大学经济管理学院校友会读书协会副秘书长,曾担任清华大学MBA医药健康俱乐部主席,中医俱乐部执行主席,法律俱乐部副主席,以及沈阳药科大学亦弘商学院董事。热心清华大学及沈阳药科大学校友活动,积极推动医药领域产学研一体化融合发展。 职业发展,先后服务于德国费森尤斯卡比、德国拜耳、美国强生、美国登士柏、美国辉瑞等跨国医药企业在华子公司以及亚宝、齐鲁等国内大型制药公司,用10年时间从零做起,由一名一线销售代表成长为大型制药公司市场部市场总监,工作经历涉及临床营养、抗生素、肿瘤、口腔器械、创新生物药、特医食品等多个疾病治疗领域。除了丰富的企业经验,还曾担任沈阳药科大学亦弘商学院董事以及医疗大数据创业公司好啦科技首席商业官,拥有丰富的行业经验及深刻的行业洞察。 如果你也是医药相关专业出身,正在医药行业从事一份自己为之努力的工作,期待着在行业内有更好的职业发展,或者你在多年工作之后中遇到了职业发展的瓶颈,需要空中加油,或者你在日复一日的工作中突然萌生了一种冲动,要到外面看看更大的世界,或许我可以结合自己的经历与资源给你一些建议与启示,帮助到你解决一些现实中的实际问题。 职业经历: 自2004年起,先后服务于费森尤斯卡比、拜耳、强生、登士柏、辉瑞等跨国医药企业在华子公司以及亚宝、齐鲁等国内大型制药公司,历任销售经理、产品经理、市场经理及市场总监等营销管理岗位,涉及临床营养、抗生素、肿瘤、口腔器械、创新生物药、特医食品等多个治疗领域。除了丰富的企业经验,还曾担任沈阳药科大学亦弘商学院董事、院长助理以及医疗大数据创业公司好啦科技首席商业官。 项目经历: 处方药:服务于强生、辉瑞、拜耳等多加全球TOP10外企在华子公司,拥有多领域产品销售、销售管理及品牌管理经验,尤其是抗生素及肿瘤领域; 特医食品:曾服务于世界500强全球最大临床营养企业费森尤斯卡比,拥有肠内外营养及特医食品领域产品销售及品牌管理经验,是国内最早开拓肠内营养市场的从业者之一; 口腔医疗器械:曾服务于全球最大口腔器械公司登士柏集团在华办事处,负责根管治疗及修复领域市场营销工作; 教育行业:曾任职于沈阳药科大学亦弘商学院,担任学院董事、院长助理兼招生拓展部主任,负责学院日常运营工作以及招生工作,积累了丰富的教育机构运营经验以及医药行业行业资源; 内资企业:服务于国内最大的内资药企之一齐鲁制药以及医药百强企业山西亚宝集团,拥有完整的医药行业外资企业与内资企业工作经历,积累了丰富的跨文化沟通经验; 创新创业:曾以创业者身份担任医疗大数据公司高管,同时为多家投资机构提供行业咨询及项目对接; MBA:国内排名第一的清华经管MBA毕业,担任清华MBA医药健康俱乐部主席、中医俱乐部执行主席、法律俱乐部副主席,帮助多位同学理清思路申请成功清华MBA项目。 媒体报道: “左手投资,右手实业” ——医药健康领域职业发展之路,职业发展中心雇主行业定向系列活动 医药健康俱乐部“精准医疗—肿瘤领域创新技术和商业模式”沙龙成功举办 大健康产业:创新之路,独角兽企业;全球财富第五波 我国制药企业产品经理的岗位胜任力模型构建

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