工业品营销咨询：用“分成”方式做顾问
为约见者提供基于业绩增长的思路 技巧 原理 前沿和实战的方法论，涵盖基 中 高层, 服务中 小 微型和创业公司。 工业品从生产角度来分一般为2大类：中间品（工业原材，电子与工业部件）等；最终品（项目工程，机电设备）等 从营销角度来分主要是客户这样认知，严格意义上来讲，营销面对的是B端，G端和C端，简单的区分为项目型 和 渠道型。 从营销方式上来分是方案营销，服务营销，决策链营销 和 关系营销的总和。 你和你的企业是否遇到过以下的问题？ 01. 传统制造型企业出口转内销，国际国内市场差异较大的特殊工业品如何开展国内市场营销？ 02. 十四五规划即将出台，如何解读并在VUCA时代做出正确的战略抉择？ 03. 商业模式有5大类24种，哪一种适合我们？如何利用模式来驱动公司增长？ 04. 从PC到移动再到工业互联网，工业互联网的要素是什么？ 05. 数字营销大潮来袭，B2B数字营销如何从漏斗向雪球转变？ 06. 新产品上市与定价，新市场进入与拓展有什么策略？ 07. 客户需求管理有什么方法？用户画像如何构建？ 08. 公司业绩严重依赖金牌销售员，如何做到流程化运作？甚至无人自驱？ 09. 金牌销售团队如何打造？样板市场的核心要素是什么？ 10. 配套型企业，有增量和存量，涉及到服务营销，到底该怎么干？ 11. 从SPIN到PSS到FABE再到集客，如何实现一揽子营销解决方案？ 12. 工业品经销商从线下到线上，如何借助C2M模式实现跨越式增长？ ... ...没事，约个时间，一户一席谈。 服务方式: 企业端客户：驻场顾问，营销托管，业绩分成（项目型营销）
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行家自述
17年工业品营销管理与咨询经验，先后供职于华工激光,美国YUCO激光器(www.yucoopticslaser.com),南方略咨询等企业。 供职YUCO激光器期间，曾担任中国区光伏项目总监（VP级别，直接向集团创始人Mr.yu汇报)，带领中国区销售团队从0开始，一路披荆斩棘，获签杭州普尼 河南师范大学 海润光伏 综艺股份 晶科能源...等一系列百万级标杆客户，为跨国公司在中国区的发展，立下汗马功劳。 后因2011年11月，美国“光伏双反”政策的影响，伴随中国首富无锡尚德施正荣的倒闭，中国光伏市场全面跳水。后于2012年转型营销咨询，供职中国最大营销咨询机构，任职工业品事业部资深顾问， 咨询期间，潜心研究品牌战略，营销战略和业务模式，曾为以下企业提供服务： 山西长达交通设施有限公司 天津汉联汽车科技有限公司 深圳卓众防水建材有限公司 深圳华瑞三和集团有限公司 广州夜太阳舞台灯光有限公司 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 深圳莱福德科技股份有限公司 等 期后也曾与他人共同创办实体，现为周圣捷营销咨询工作室主理人，因为多年来一直专注项目型营销（包括咨询本身也属于项目型营销）所以工作室定位“项目营销中国首选机构”。 教育背景：1999年9月--2003年6月 华中师范大学 物理科学与技术学院 学士
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