赵晟泉
北京
前亚马逊市场总监
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  • 为什么我的客户不增长,不买单?

    部分成功案例:帮助领英,亚马逊,甲骨文, 天鹅婚礼APP,尚德教育,BSI等等。 新经济下,用户购买力增强,但同时也可以接触到大量的信息,有更多种类的商品和服务供其选择,从而客户购买行为越来越理智,谨慎,对品牌忠诚度降低。这也造就组织获客成本越来越高,越来越难获得新客,保留老客, 利润下降。 无论您是用户增长小白/经理/总监,还是创业者/CEO,您一定会中中有所收获.通过这个会谈,我们可以帮助您了解但不仅限于: 1. 如何获得新客户? 2. 如何维持老客户? 3. 如何运营私域流量? 4. 每个客户都是我需要的吗? 5. 每个现有客户都需要维持吗? 6. 我有限的资源应该如何高效,聪明的花在哪些客户身上? 7. 为什么我客户不少, 但利润还是不高?

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  • 新经济下的新营销战法

    我们曾帮助亚马逊,HP,BSI, Dell等公司制造了大量的市场营销内容,取得了大量的成功案例。如:在亚马逊,取得了提成点击率从2.2%到18%的增长,支持了20亿年收入的业务的增长。 广告的目的是为了赚钱,而不是为了喝彩! 无论您是小白还是经验丰富人士,通过这个会谈,我们可以帮助您了解但不仅限于: 1. 整合营销方案(广告,公共关系,销售促进,人员推销,直接营销) 2. 新产品销售方案(波浪式发布法) 3. 人员销售方案(5步法销售管理;销售培训) 4. 视频营销方案(故事营销法) 5. 直接营销方案(目录营销,电话营销,电子购买,EDM等) 6. 社交营销方案(社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事) 7. 网络营销方案 8. 设定广告目标 9. 确定广告预算 10. 制定广告策略(22中人类无法抵抗的营销心理等) 11. 评价广告效果 我们还可以帮助你分析你现有的广告问题,给出我们的改进建议。通过这个会谈,您还可以了解到心理学,色彩学,行为学等学科是如何帮助广告产生无穷的创意的。从而可以应用这些知识(渔)到自己的广告和营销内容创造中(鱼)

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  • 让你的价格为你赚钱!

    成功案例之一:我们曾帮助亚马逊中国制定自己的价格体系,帮助其实现业务的快速增长。 在4P中,价格是唯一一个能产生收入的因素,而其他3个P都表现为成本。 且价格是最容易调节的因素,而产品, 渠道甚至促销的调节都要花费更多的时间。 无论您是定价小白还是经验丰富人士,您都会从中有所收获.这个会谈会用系统的6步定价法帮助贵公司梳理为新产品定价,或者现有产品价格变动,或者发起和应对价格变动的策略,指导贵公司制定清晰,准确的定价策略。 通过这个会谈,我们可以帮助您了解但不仅限于: 1. 如何对一个新产品定价? 2. 如何应对竞争对手的价格战?(针对新老产品) 3. 如何在不同的渠道分销定价?(针对新老产品) 4. 在老产品仍然销售的前提下, 如何为改进的版本定价?(针对老产品) 5. 当客户对自己产品组合中的一个产品的各个部件感兴趣时,如何为每个部件定价?(针对多个产品的价格管理)

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  • 如何让你的品牌为你赚钱?

    “产品形成于工厂,但品牌形成于人们的心智”。 品牌代表了个体,产品和服务对目标受众所能表达的全部信息。品牌是一个人,组织或者产品的宝贵资产。 它让个人和组织用更少的代价获得和留住客户,让个人和组织在经济下行时,依然可以创造利润。所以,我们必须精心发展和管理好这个强有力的资产。 无论您是品牌管理的小白,还是资深人生, 您一定会从中有所收获.通过这个会谈,我们可以帮助您了解但不仅限于: 1. 如何定位您(个人或创始人)或您的项目的品牌?(设计新品牌的定位和现有品牌定位的从新调整) 2. 如何选择您(个人或创始人)或您的项目的品牌名称?(设计新品牌的名称和现有品牌名称的从新调整) 3. 您(个人或创始人)或您的项目现在是否应该开始品牌推广?(新品牌和现有品牌) 4. 如何更有效的传播您(个人或创始人)或您的项目的品牌?(新品牌和现有品牌) 4. 如何发展您(个人或创始人)或您的项目的品牌?(现有品牌的管理) a. 最适合的品牌策略和打法 b. 没有“故事”的品牌如何发展? c. 如何保持个人和组织品牌的一致性? d. 如何增强现在的品牌价值? e. 其它品牌管理中的问题 5. 品牌持有者决策选择(多品牌管理) 成功案例之一:我们曾帮助惠普中国的品牌知名度提升了15.8百分点。

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  • 如何赢在起跑线?

    成功案例之一:我们曾经帮助BSI中国制定了其3年的公司战略,帮助其超额完成年销售额2亿人民币的业务目标。 科特勒认为“战略的正确性比它是否能立即盈利更重要!“ 若您是组织中部门负责人或者市场营销经理,甚至是市场营销的小白但感兴趣市场营销,这个会谈将帮助您了解到在新经济的市场环境下, 如何适应不断变化的市场环境,用正确的战略塑造和不断调整公司业务,产品,服务和信息,以期获得目标利润和发展。 通过这个会谈,我们可以帮助您了解: 1. 在公司和部门层面如何展开战略计划工作? 2. 在业务单位层面如何开展计划工作? 3. 在营销过程中的主要步骤有哪些? 4. 在产品层面如何开展计划工作? 5. 一个完整的营销计划应包含哪些内容?

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行家自述

业绩增长,就找赵晟泉! 赵晟泉提出的“以可持续盈利为导向的市场营销”理论(Sustainable and Profitable-Oriented Marketing)包含了新经济下最新的营销思想。赵晟泉从事市场营销工作30余年, 积累了极其丰富的实战经验。他既帮助过世界500强的大型企业(如: 领英,甲骨文,亚马逊),也帮助过民族大中小型公司(如: 完美世界,尚德机构等);服务过的客户既有IT企业(如: 正达通信,戴尔,惠普等),也有互联网企业(如:美团卖菜等);既有制造业(如: 乐纯食品科技等),也有服务业(如:财税智库,BSI等)。 主要项目和业绩 擅长营销策略|品牌管理|网络营销|创意策划|传统营销|心理学营销|行为学营销|内容营销 1. 通过数字化网络营销,为甲骨文Saas中国销售贡献35亿人民币的销售机会以及33%的销售额 2. 通过网站,社交,视频,电子邮件,视频会议等数字化网络营销手段,提高亚马逊中国FBA流量增长200%, 转化率从2.2%提高到18%,业务收入增长到20亿人民币每年。 3. 从0到1帮助戴尔中国建立B2B在线平台(品牌管理,营销策略制定,网络营销,传统营销等等)。5年后,在线业务量增长34%,达2亿人民币。 4. 帮助BSI中国制定公司3年策略,市场调研,设计每年市场营销策略,品牌管理和公共关系管理,规划产品,定价,渠道和促销计划(整合营销计划),取得年销售额大于2亿人民币。 5. 帮助惠普中国的品牌知名度提升了15.8百分点(市场调研,品牌管理,营销策略制定,网络营销,传统营销等等) 主要实践经验在于市场调研了解清楚宏观和微观经营环境,营销策略制定(选择目标客户,产品差异化竞争定位,品牌定位),整合营销计划(4P和4C结合的矩阵营销,数字化营销和传统营销相得益彰)帮助组织高效取得新客户和维护老客户,通过提高客户所需要的价值,建立和维持与客户长期可盈利性的客户关系,最终取得客户的回报-销售,利润,长期客户价值。 我的相关文章,可见今日头条-克里夫管理咨询(见下图)

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