赵慧
上海
资深旅游运营
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  • 传统旅行社转战电商营销,入门必知

    这次的疫情,对旅游业产生了巨大的影响。很多传统旅行社,也意识到企业转战线上业务,迫在眉睫。 每一次转型,都意味着走出舒适圈,携程离职后 我帮助多家旅游商家,从0到1搭建电商,这其中的成功经验和踩过的坑都想分享给您,让你在摸不着头脑的时候,有方法可循。 线下转线上,首先要搞清楚两者之间的思维差别,对线上的知识有个框架性 系统性的认知。 我会根据你的实际情况,从以下问题中挑最适合的重点解答: 1,人——如何去搭建电商团队 适合做电商的人,有哪些共性特征 怎么去最低成本的搭建电商团队 管理团队,最实用的方法论 产品部如何与设计师去高效沟通 2,货——卖什么样的旅游产品,更赚钱 通过拆解电商公式 利润=流量×转化率×销售额×毛利率 告诉您每个环节的注意事项、给到相关案例 得出如何选择推广的产品 3,场——应该从哪些渠道,来获取第一批流量 旅游平台的话,携程、飞猪、马蜂窝、途牛、游侠客等,有什么区别 私域流量角度来看,抖音、微信、小红书、知乎,又该怎么选

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  • 旅游电商的选品与包装,怎么做

    * 上了无数条产品,怎么还是没有客人心仪的? * 为什么我们流量不低,但是成交量那么低? 相信很多从事旅游电商工作的朋友都会遇到这一类的问题,我也一直在思考 如何花最少的钱、精力,能有最好的效果,通过这么多年的旅游运营工作, 有了自己的一套方法论,想分享给你~ 面谈大纲,会通过5W2H分析法,选取适合你的重点来进行: 1,WHAT——制定产品矩阵,定好引流款、形象款、利润款、活动款。 2,WHY——客人为什么要买?购买的动机(需求如何形成)+理清产品的卖点 3,WHO——用户画像(目标客户群体、竞争对手分析) 4,WHEN——客户一般提前多久下单?下单高峰期是什么时候 5,WHERE——重心应该放在哪些电商渠道 6,HOW ——怎么让客户下单 精细化运营( 从标题到产品详情页,如何去激发客户兴趣、赢得信任、引导下单) 高点评率、点评分 (会从行为经济学角度给出旅游产品体验上的建议、也会给出点评回复的方法) 7, HOW MUCH——产品价格怎么去制定,动态化的管理价格

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  • 旅游产品详情页包装诊断

    详情页是介于广告文案和产品说明书之间的产物,转化率的高低,很大一部分都取决于详情页的制作水平。 10年旅游电商运营的工作中,我花了非常大的时间比重在详情页研究上,也有很多成功案例。 好不好看,你喜不喜欢只是判断详情页好坏的非常轻微因素。 能不能卖货是关键~ 此话题是临时上的特价话题,需要给出你目前的某条具体产品的目前包装图。

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行家自述

Hi,我是大慧, 一个喜欢钻研互联网运营的旅游人 以下是我的介绍~ 【个人经历】 大学期间取得导游证,开启兼职带团 在悠哉旅游网,经历了公司从初创到融资到被收购 国内、海外目的地都有负责过 入职第三个月,就升为部门主管,负责全国一半的目的地,一直是优秀员工 在携程任职近5年,是高级产品经理,自营、代理都有从事过 因为业绩表现突出,入选参加携程大学;是携程种子计划(青年干部培训)的学习委员 目前自由职业,帮助多家旅游供应商,从0开始搭建电商体系,成为明星商家 【我的优势】 1,深耕旅游行业10年,我接触的旅游圈子近千人,自己也是旅行的重度爱好者 这么多年过去,依然对这个行业充满热爱 2,最实战的经验(旅游产品运营相关) 我从来没有间断过一线的实战,学到的知识立马去用, 竞争对手研究、产品分析、精细化运营、数据分析等 不仅如此,我还开通了自己的公众号“大慧爱旅行”,坚持输出“旅游+运营”的内容。 3,扎实的理论基础 我是“终身成长”的信奉者,朋友都说我是自律 上进本人。 会很重视底层逻辑的搭建,有再多的知识,不懂底层思考也没有办法很好吸收。 看过的旅游、运营相关书籍不下百本,每年也会参加培训,更新自己知识体系。 ​【欢迎来「在行」约我】 电商是我们当前谁也无法回避的大趋势,如今讲电商理论的多,讲实战能落地的少,围绕旅游行业的更少。 我会结合自身10年的一线经验,给到能直接用的方法,让你少走很多弯路。 说在最后,我不仅是一个“工作狂”,也是一个非常热爱生活的人。追综艺节目、看电影、玩桌游、 陪女儿玩乐高...如果我们聊得来,会成为很好的朋友! 期待与你相见~ 约我之前,可以关注下我的公众号:大慧爱旅行 或许会觉得更加同频。 PS:在选择约我前,请把你的问题更具体化,毕竟1小时的谈话只能解决一个主要问题。 我会做更精确的准备,来提升效率。给到您能直接用的方案~

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