赵慧
上海
资深旅游运营
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约聊人数: 15
  • 传统旅行社转战电商营销,入门必知

    这次的疫情,对旅游业产生了巨大的影响。很多传统旅行社,也意识到企业转战线上业务,迫在眉睫。 每一次转型,都意味着走出舒适圈,携程离职后 我帮助多家旅游商家,从0到1搭建电商,这其中的成功经验和踩过的坑都想分享给您,让你在摸不着头脑的时候,有方法可循。 线下转线上,首先要搞清楚两者之间的思维差别,对线上的知识有个框架性 系统性的认知。 我会根据你的实际情况,从以下问题中挑最适合的重点解答: 1,人——如何去搭建电商团队 适合做电商的人,有哪些共性特征 怎么去最低成本的搭建电商团队 管理团队,最实用的方法论 产品部如何与设计师去高效沟通 2,货——卖什么样的旅游产品,更赚钱 通过拆解电商公式 利润=流量×转化率×销售额×毛利率 告诉您每个环节的注意事项、给到相关案例 得出如何选择推广的产品 3,场——应该从哪些渠道,来获取第一批流量 旅游平台的话,携程、飞猪、马蜂窝、途牛、游侠客等,有什么区别 私域流量角度来看,抖音、微信、小红书、知乎,又该怎么选

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  • 旅游电商的选品与包装,怎么做

    * 上了无数条产品,怎么还是没有客人心仪的? * 为什么我们流量不低,但是成交量那么低? 相信很多从事旅游电商工作的朋友都会遇到这一类的问题,我也一直在思考 如何花最少的钱、精力,能有最好的效果,通过这么多年的旅游运营工作, 有了自己的一套方法论,想分享给你~ 面谈大纲,会通过5W2H分析法,选取适合你的重点来进行: 1,WHAT——制定产品矩阵,定好引流款、形象款、利润款、活动款。 2,WHY——客人为什么要买?购买的动机(需求如何形成)+理清产品的卖点 3,WHO——用户画像(目标客户群体、竞争对手分析) 4,WHEN——客户一般提前多久下单?下单高峰期是什么时候 5,WHERE——重心应该放在哪些电商渠道 6,HOW ——怎么让客户下单 精细化运营( 从标题到产品详情页,如何去激发客户兴趣、赢得信任、引导下单) 高点评率、点评分 (会从行为经济学角度给出旅游产品体验上的建议、也会给出点评回复的方法) 7, HOW MUCH——产品价格怎么去制定,动态化的管理价格

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  • 产品详情页诊断

    转化率的高低,很大一部分都取决于详情页的制作水平,它是图片和文字的组合。 10年旅游电商运营的工作中,我花了大量时间在研究页面包装以及跟美工设计师的磨合上,也有优化详情页后 转化率上升超50%的很多成功案例。 好不好看、你喜不喜欢只是判断详情页好坏的轻微因素,是否能合理转化,才是关键。 通过这次约聊,你将获得: 1,竞品分析思路,产品优势挖掘 2,产品优化建议 3,诊断现在详情页的问题

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行家自述

Hi,我是大慧, 一个喜欢钻研互联网运营的旅游人 很高兴认识你~ 【我的工作经历】 跟旅游业的缘分从大学时开启,取得导游证之后,周末就会兼职带团。 在创业型旅游OTA——悠哉旅游网,先后管理过全国大部分区域的旅游市场和海外目的地,见证了公司从初创、多轮融资到被收购。 也在大型旅游平台——携程旅游网任职近5年,担任高级产品经理,负责过自营、代理的相关目的地,因为业绩表现突出,入选参加携程大学,同时是携程种子计划(85后干部培训)的学习委员。 2018年离开携程平台,成为独立旅游运营顾问,帮助多家旅游供应商,从0开始搭建电商体系,低成本打造明星商家,做到年销售额超千万。 2020年疫情期间,旅游按下暂停键,我积极研究新旅游、私域流量,开始运营社群、视频号、直播分享,也开通自己公众号“大慧爱旅行”,欢迎围观。 【我的优势】 1)深耕旅游行业10年,我接触的旅游圈子近千人,自己也是旅行的重度爱好者 这么多年过去,依然对这个行业充满热爱。 2)最实战的经验(旅游产品运营相关) 细数这10年,我从来没有间断过一线的实战,竞争对手研究、产品分析、精细化运营、数据分析等...  不仅如此,我还开通了自己的公众号“大慧爱旅行”,输出“旅游+运营”的内容。 3)扎实的理论基础 根据盖洛普优势识别器2.0显示,我最大的优势是学习,有很强的求知欲,确实如此,我是“终身成长”的信奉者。会很重视底层逻辑的搭建,有再多的知识,不懂底层思考也没有办法很好吸收。 【欢迎来「在行」约我】 电商是我们当前谁也无法回避的大趋势,如今讲电商理论的多,讲实战能落地的少,围绕旅游行业的更少。 我会结合自身10年的一线经验,给到能直接用的方法,让你少走很多弯路。 说在最后,我不仅是一个“工作狂”,也是一个非常热爱生活的人。追综艺节目、看电影、玩桌游、 陪女儿玩乐高...如果我们聊得来,会成为很好的朋友! 期待与你相见~ PS:请把您的问题具体化,毕竟1次谈话只能解决一个主要问题。 我会做更精确的准备,来提升效率~

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