单兴华
北京
《校园市场》作者
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  • 重新定义校园市场如何有效开拓学生群体

    自2013年开始负责小米的校园市场工作至今,持续不断的在这个领域深耕7年,虽然期间也参与过其他项目的推动,但是对于校园市场和年轻用户群体的渠道开拓却保持着长期的关注。 自2019年开始,我便提出“传统ToC的校园市场模式已经崩溃”的观点,源于个人对于校园市场模式的观察和对于学生群体变化的判断。校园大使,校园团队的形式已经持续了太久的时间,而对于校园市场的目标客户和企业方对这种形态早已司空见惯,最根本的一个问题:无论是几十所还是上千所学校的校园团队,意义是什么,价值在哪里。很多时候,我们在做整个校园市场规划的时候,也会问自己这两个问题。 移动互联网企业对于校园市场的诉求,概括起来无非三点:用户增长,用户活跃,销售转化。而基于这三种目的,通常会采取例如用户运营,社群运营,渠道分销,内容运营等方式进行拓展。但是当我们再回过头来看大部分的案例的时候,会不难发现:通过校园带用户增长的,获得的往往的只是一个个的数字,通过校园带用户活跃的,活跃的往往是固定的群体很难产生裂变,通过校园带销售转化的,往往都是雷声大雨点小。 我经常说,模式都是好模式,只不过被人做砸了。这个观点直到今天我依旧认同。只不过随着市场的变化和教育的程度,需要我们更加创新或者更加整合的去看待这个事情。市场模式定制化,是市场营销的趋势,而对于校园市场来讲,需要有更整合的创新思维来去重新定义。 新增也好,活跃也罢,销售也好,校园市场只是一个细分市场,而不是一个思维定式。在这个方面,欢迎有兴趣的朋友与我一起探讨。 在探讨之前,我希望你做好如下准备: 1.你的目的是什么 2.你的预期是什么 3.你的价值是什么 只为了解决你最直接最根本的问题,所以谢绝所有开放性的探讨,也谢绝所有理论性的沟通。 以个人经验和思考为你解决实际问题,这就是我最本质的初衷。

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  • 通过下沉市场找到市场增长新渠道

    自2017年开始至今,我因公或者因私到了全国200多个县城和乡镇,其中大部分位于北方,很多时候,可能在一天之中在三四个县城之间穿梭,中国交通的告诉发展,让县城与县城之间的距离极大的缩短,但是无论是走马观花还是停留驻足,我都会关注每个县城的四个情况:常驻人口,人均收入,消费水平。 同时,源于工作属性的原因,我得以与全国各地的县城普通居民接触,了解大家的喜好和生活习惯,也认识了很多不曾听闻的县城名称,了解到中国县城在某种程度上的千城千面,也了解到很多县城的共性特征。 当一线城市的流量瓶颈显而易见,无论是移动互联网行业还是传统行业,都已经将目标聚焦在了二线以下城市和乡镇的超过6亿的用户群体,也就是如今被我们称为“下沉市场”的区域。2851个县城,39888个乡镇,聚拢了全国超过6亿的居民,而这个在一段时间内被我们忽略的群体市场,如今正在以生机勃勃的姿态呈现在了我们的面前。 源于对国民消费群体的特殊属性的理解,以及多年来对于中国市场和国民文化的理解和感受,个人更加推崇“有温度”“人性化”“接地气”的市场运作模式。在我的观点中,流量和用户是不可以同日而语的,冰冷的数据与多变的用户之间,永远存在着一条由温度和真实汇聚的鸿沟。在下沉市场领域,这种观点和运作模式更加得以验证。 关于这个话题,我会结合个人的实践和观察,向你解读在下沉市场方面的多种模式,特点,以及策略。让你更加了解这部分群体,同时结合你的产品或者品牌需求,为你提供相对全面的下沉市场规划思路,共同找出一条适合你的市场下沉策略。

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行家自述

从业7年,具有多个0-1业务体系市场运营和市场品牌搭建的经历,全程跟进业务市场体系建立与运营管理,成功构建个体完整市场运营思维,有效助力企业业务成长。 “市场运营+战略规划+团队管理”复合型专业能力,善于从不同视角,开展顶层规划,构建行业级的整合营销推广运作体系和市场运营架构。主导包括硬件,内容,运动健康等知名产品品牌的市场策划及品牌传播等相关策略制定与操盘经验,擅于挖掘品牌优势、整合优质资源,打造产业生态体系。首创多个用户运营体系模型和全国性社群矩阵。 针对年轻用户群体,下沉市场,ToB市场保持长期研究和实战经验,同时对于团队管理和市场规划具有体系化思维模型。 国内首部校园市场行业教材《校园市场:布局未来消费群,决战年轻人市场》作者

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