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行家自述
我的自述: 70后中年大叔,从小在江西长大,后去外地读大学,怀着一个不安分的心从外地到上海发展。有20多年的工作经验,从欧美500强外企中高管,到大型管理咨询公司合伙人,再到新三板上市科技企业CEO。擅长的话题包括: 营销体系与销售管、团队管理与人才发展、战略规划与解码执行、企业经营管理、创业管理、管理咨询、中青年职业转型发展等。 1、500强外企历程 70后的这代人,大学毕业后最好的去处就是500强外企,那时外企待遇高、福利好,国内的各大旅游景点和海滨城市,我几乎都是工作原因走过一遍。为了进外企,我自学背诵了5本英语书(4本《新概念英语》和1本《VOA新闻英语精华》)。 我先后在欧洲500强外企Schneider Electric、美资500强ITW和INTEL工作, 做过工程师、技术管理、产品经理、市场管理、业务拓展、销售管理、OEM贴牌供应商管理、事业部管理等。 我也在新加坡工作了1年多,不太习惯新加坡常年的高温,最终选择了回上海。 10多年的500强外企的工作历程,海外的工作经验,打开了我的国际化视野,让我养成了职业化习惯,也构建了自己对工业品市场销售管理、企业管理的专业能力和领导力;尤其是培养了我的管理思维、对市场的洞察力、商业思维和战略规划思维。 15年工业自动化领域深耕,智能制造板块私董会核心成员,具有丰富的行业资源和人脉资源。 在工业品市场销售管理、企业管理、500强外企内部管理体系、智能制造、数字化转型等话题,相信我可以分享很多内容给你。 2、管理咨询历程 为了重构自己的知识结构和拓展新的机遇,为了更好地规避中年危机,我加入了大型管理咨询公司。我在管理咨询公司做过多个行业的企业的咨询项目,包括金融行业、医疗行业、环保行业、钢铁加工行业、工程咨询行业、3D打印行业、以及智能制造板块等,已经把管理咨询的方法论和工具成功运用于多个行业、多家企业、多种业务。 由于我是工作了15年之后再去做管理咨询,已经有更多的实战经验,所以做咨询的这段时间我有点如鱼得水,我给自己定了一个方法:“1+3组合” 案例式自我学习法。一方面我主动找不同管理职能的项目做,尽可能更多更快地去拓宽自己的知识结构,每个职能只做1个项目,同时也主动学习公司的大量真实的案例库,每个职能精读3个项目,通过“实操1个项目+精读3个项目”这种案例式自我学习,适时总结归纳分析,这样2年的时间我已经对战略规划、组织变革、市场销售、人力资源、集团管控、企业文化、制度流程、股权激励等管理职能都有专业的研究和实践经验,曾为多家内资企业提供管理咨询及实施服务,推动了不同行业的很多企业可持续性的变革成长或转型升级。管理咨询公司的这段经历,让我养成了系统化思考的习惯和具备结构化思维能力。 管理咨询是一把手工程,接触过多家企业的董事长和总经理,更理解一把手的难处和关注点,有高端对话的能力。 在管理咨询、企业管理、战略规划、中青年职业转型发展等话题,相信我能分享很多内容给你。 3、民企CEO历程 我也做过3年新三板上市科技企业的CEO(100+人规模),接手这家企业时公司发不出工资,靠银行贷款过日子;入职后及时优化调整,连续2年保持40%的增长,成功带领小伙伴们把这家创业科技企业扭亏为盈,年底部分员工拿到3个月的年终奖(3年来第一次年薪发15薪)。也算是临危受命、力挽狂澜吧。 公司既有2B业务,也有2C业务;既做国内市场,也做海外市场;既有线下业务,也有线上业务;公司既有60、70后,也有80、90后。公司大部分员工都是90后,对85后、90后的年轻人的理解和管理,有深刻的体会和经验。 公司主要业务是3D打印和三维扫描,属于战略新兴产业的创业企业。对智能制造、智能科技类企业的创业管理,有更深的体会。 作为民企企业的一把手,更能理解企业经营管理的痛点和难处,更能理解一把手关注的重点问题。3年在民营科技创业企业的经历,和江浙沪的很多政府机构和产业园区、和资本方都有多次深入接触、沟通,对民营科技中小创企业,如何和政府资源、资本资源有益结合,加速推动企业发展,有个人的理解和建议。有合适的项目,也可推动对接。 作为创业企业的一把手,更能理解中小企业、创业企业的资源能力和生存的困境、内外部的生存压力。对“创业式管理领导力”有自己的理解和实践经验。我把这次成功扭亏为盈的管理办法总结为“创业式管理领导力”。 在创业管理、资本对接、团队管理、销售管理、商业逻辑等话题,相信我能分享很多内容给你,包括资源对接。 欧美500强外企中高管+民企CEO的从业经历,加上管理咨询公司的科学方法论和工具,我既能从大公司的格局和国际化视野去思考,也能从中小公司的发展现状,提出符合企业发展阶段的实操方案,满足中小创企业的需求。 “外企+民企+管理咨询”的特殊经历,中年男人的成熟稳重,性格品质中一直具有的“投入、不断挑战、刚柔相济、为人正直无私”的特质,这些多元素的组合和驱动,在2020年这样一个特殊的年份(疫情、中美关系给我们绝大部分人的工作生活带来巨大的变化,很多企业倒闭或勉强维持发工资,很多人失业,很多家庭又回到贫困线),我给自己设定了人生的使命:“管理提升,给成千上万的员工及千家万户带来福祉”!这里的管理提升,包括企业管理、职业管理、自我管理、时间管理、高管领导力提升……,只要我们每个人都管理好这些,持续提升,持续成长,价值变现才能规避风险!希望我的经历、经验能帮助到你或你的企业,帮助你们提升成长,进而给你和你的企业带来福祉! 希望我能帮到你!
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