钟于勤
广州
永益食品市场部总监
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  • 业绩面临困境,如何寻找突破口?

    社会发展太快,客户不知去哪了,技术层出不穷,各种渠道雨后春笋出现,各种文章理论满天飞。让营销人员抓瞎,四个字“无从下手”。 1、你或许困惑,以前无往不利的策略、方法,现在多半成效渐微? 2、你或许困惑,在原有渠道上,团队越来越使不上力? 3、你或许困惑,渠道客户越来越难于配合? 4、你或许困惑,同样市场,同行为何做的比我好? ...... 我一步一步从负责小区域,到全国,亲身经历并见证了太多产品及市场的成功与失败,新产品进入老市场,新产品进入新市场,老产品进入新市场,老产品如何二度花开?竞争太激烈,怎么办?团队不给力,奈何?领导不支持,后期配合不到位,巧妇难为无米之炊?...... 这些都经历过,或许我们的讨论,能给您启发,让您重新起航。 本话题适用于中小型消费品企业团队。 沟通之前均需要提供公司详细介绍、市场现状、团队情况、产品结构、竞争格局等。

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  • 抓住那几点,顺利构建企业数字营销平台

    数字化,别无选择;数字化,终极选择! 数字化是换道超车,不是弯道超车。沿着旧地图找不到新大陆,换道超车需要新地图,“卫星视角”才能绘制新地图,才能解决认知问题,提高认知水平才能做好营销数字化。 不在顺境时破釜沉舟,就一定会在逆境中孤注一掷!企业“换道超车”最大的敌人不是对手,是内部,原有成功经验在思维形成路径依赖和团队资源形成的既得利益。 作为数字化营销负责人—— 1、你是否面临,你有好想法、建议,但怎么让老板支持? 2、你是否面临,老板同意的建议,你挂帅,但各部门配合极差,如何交差? 3、你是否面临,老板公开支持你,各部门也表态了,仍难于推动? 4、你是否面临,各部门都有数字建设模块,形成信息孤岛,难于打通? ...... 我或许能帮到你,我亲身操刀2家企业数字化建设,走过一些弯路,后面最终成功顺利推进,并取得成功,拥有一些心得和体会,并对目前市场第三方数字营销平台公司有一定的了解,给你更好建议,选择合作伙伴。 沟通之前均需要提供公司详细介绍、目前数字化建设情况、公司老板及高层态度、营销团队等。

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行家自述

从业背景: 1、近20年的快消品市场相关工作经历,拥有丰富的行业经验,服务过的品牌有:康师傅、加多宝、王老吉、欣和、红牛等,拥有业务、企划工作经历和不同市场发展阶段的操作经验; 2、精通基于目标消费人群及不同发展阶段的市场布局、品牌建设等任务,通过大数据分析,善于洞察消费人群痛点和需求点规划设计品牌策略、通路布局、产品策略、推广策略等。 3、在服务过往企业中,统筹推动过多个项目,并获得成功,有丰富的实战经验和扎实的营销理论功底。 专业技能: 具备总体市场发展目标及站略的制定;各类产品线包装、策划和实施年度市场推广计划;各产品线价格与政策体系及营销战略、策略、地区覆盖策略及推广计划;数字化营销构建,搭建数字化中台,打通终端用户、产品、企业的数字链接,实现BC一体化运作和营销数字化;具有丰富的团队搭建,管理经验。 提供帮助: 1、如您面临所负责市场突破困境,能为您提供快消费不同市场阶段操作策略及技巧。 2、如您是企业数字化负责人,能为您提供如何构建企业数字化建议。 3、如您是初入快消品行业,能结合最新行业、技术发展,营销岗位变化趋势,为您提供职场发展建议。 4、等其他市场销售、产品规划、数字营销、新媒体等问题。 结合以上经历,我能提供其他营销人员不同的咨询如下: 1.具备销售、市场、数字、新媒体等经历,出道社会至今,一直从事研究快消品行业,了解行业发展趋势,了解外企、国企、私企的生存方式,了解不同市场发展的操作策略,了解不同层次营销人员在不同阶段的发展需求,能给您更有使用价值的建议,也许能少走弯路。 2、除了专注于快消品外,工作之余,本人热衷中华传统文化,对儒释道拥有一定的践行和心得,欢迎大家一起聊聊,互相点亮自己。

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