销售人员如何加强对商机的把控力?
¥399市场规划&总部经营,业绩倍增的方法
¥399行业营销管理体系如何构建?
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行家自述
大家好!我是王志刚,20多年销售及营销管理实战经验,营销管理排雷老炮儿。 因本人在过去工作经历中,以"逢山开路、遇水架桥、排雷爆破"见长,被大家称之为"工兵老王",我也以此作为我写营销文章的公众号名称“工兵老王”,偶尔写点营销管理方法体系。 【个人画像】#工兵老王 #原上市公司高管 #五维营销及营销管理体系 #企业营销教练与总顾问 #清华EMBA #清华MBA营销讲师 #终身学习 #偶尔马拉松跑步者 #不专业的健身者 #企业个人投资人 #三个娃的爹 【从业经历】 大学刚毕业那会儿曾写过一年代码,做过码农,本想成就为一个技术男,后误打误撞从技术转到销售,再到后来的营销管理、企业经营管理。 在20多年的销售及营销管理工作中: 担任过行业事业部总经理,负责组建新行业市场营销团队,负责行业集团总部客户经营与管理,将营销业绩从0开始,最终实现年销售额3亿。 担任过区域总监,分管区域所辖五省一市6家分公司,即使在公司总体业绩下滑的情况下,仍保持区域业绩的小幅增长。 担任过公司副总裁,分管全面37家分公司,管理营销团队(含销售、售前咨询、实施交付、运维)1500人。接手公司全国营销时,公司业绩已经连续两年下滑(从近10亿,下滑至7亿),利用两年时间,将从7亿两年时间增长至10亿,后续稳步增长将收入增长至纯软件销售19.6亿。 担任过过公司副总裁,分管子公司业务发展,同时兼任多家子公司董事长、副董事长,尤其是集团下属亏损子公司,负责子公司扭亏工作,曾扭亏2家子公司,其他子公司业绩实现年20%以上的稳步增长。 根据20多年营销及营销管理经验,自研总结了“营销体系建设与管理体系方法体系”:通过“商机管理、市场规划、总部经营、组织体系、文化引领”五个维度指导基于TO B,TO G行业营销的企业,开展营销体系构建和管理。 目前我主要在从事营销培训、营销咨询、营销教练和企业投资等相关工作,也是希望这套方法体系能帮助到更多的企业,构建符合自身业务现状的营销及营销管理体系,突破业绩增长的瓶颈,助力企业发展。 【学员评价】 刚接触在行时间不长,服务的学员不多,感谢每一个同学都给于我10分的评价,我继续努力。 “很受益,王老师给出的建议框架清晰直接,针对团队问题,也结合他的经验验证,交流的很实用很受益!” “王老师很nice,给我支了很多招” “王老师高效的帮我解决了商机过程管理的问题。 不仅落地还很有说服力,给了我很大的启发和帮助!! 如果有想做销售过程管理的建议咨询下王老师。” 如果你需要专业的营销咨询、教练陪跑服务,就通过“在行”约我吧。
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