可以说，融资和战略是伴随公司从始至终的重要环节。比较流行的说法是：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。据我观察，大多数创始人和CEO在自己没想清楚该怎么办或看不清路的时候，都会选择简单粗暴地融资，或钻进很多细节和执行事务中去，他们总会焦虑如何快速地打动投资人拿到融资，如何零成本增加10万粉丝，如何3年内做出千万用户这样的问题。我这个话题是辅导创业公司如何战略复盘，以超越投资人期待的标准准备商业计划书，帮你梳理产品线的重心和业务发展的方向，相信你对融资和战略有耳目一新、醍醐灌顶的感觉。我与很多学员沟通过，发现有的学员创业已经走了一段路，却发现离目标越来越远？甚至怀疑自己的商业模式是否经得住市场检验？怀疑自己的战略战术是否扛得住资本的周期？尤其在当下互联网+项目遭遇融资寒冬的大环境下，能否拿出一份让投资人眼睛一亮的商业计划书，超出投资人期望的战略布局和战术打法，把自己的想法变成现实。其实，投资人是一群生意人，他们会研读风口，担心失去行业升级的机会，采用跟随的策略兴风作浪。但更多的理性投资人还是依据自己的口味、偏好做判断。但归纳起来，还是有一些普适规律，核心就是三件事：商业模式是否成立？能否获得长期竞争优势？市场是否足够大、成长是否足够快？团队是否合适做这个事？1. 关于商业模式的复盘和梳理：这是投资人是否愿意和你谈下去的关键，投资人见多识广，你需要给投资人两方面的信心：a.商业模式没有明显的逻辑错误；b.拿国内外类似成熟的案例来做标杆分析。2. 关于战略布局和战术打法：这是作为判断项目“能否做大”的定量依据，也是对投资规模和估值讨价还价的要点。你需要建立合理和可视化的发展里程碑，把单纯的增长数据或经济指标分解为可考量的评价指标；3.关于团队：这包括创业团队的背景结构，以及核心Leader的个人魅力。如果是结构上的问题，需要给出调整和补足方案；如果投资人不喜欢你，如资历不够，表述不够清晰，没法入他的法眼，那请直接下一个：）就像你很难改变一个姑娘对一个小伙的第一印象，投资人对创业者永远是挑剔的，因此创业者需要立足自己的生存发展需要，不要过多考虑资本市场的看法，即使要融资，也要超越投资人的期望值。相信我会给你提供一些有价值的实战指导和作战信心。我在担当某500强公司高管时，负责集团战略、投资和运营管控工作。曾亲手制作或评估过100多个投资项目商业计划书，大部分已经落地开花结果；在负责移动互联网产业基金工作时，审阅过上千份创业投资报告，也辅导过多家公司从创业走向上市。本人也经历过多次资本寒冬，并顺利存活下来。顺势增长财富，逆势增长实力，因此在逆势下，我可以帮助初创企业的学员更好地梳理商业模式，并以超越投资人期望的方式战略复盘，确定比较可行的战略战术打法，从而获得有效资源支持！希望您在约见前能够提前给我一份您的项目说明以及期望值，这样我能够针对您的情况做相应的准备。 帮你梳理商业模式、制定战略布局和战术打法，提升创业融资成功率

把非标产品（或服务）标准化的能力，其实就是最大的差异化，也是溢价能力的核心。无论什么发展阶段的企业，在拓展商业版图的同时，也需要完成企业自身的战略转型与升级，管理复杂度的增长超乎想象。如何通过标准化的创新管理，提升核心竞争力，展现管理智慧，让产品或服务迅速崛起？…… 本人曾策划运作了国内首个汽车满意度指数，目前该项目每年营收3个亿，占据公司80%业务收入构成。此要点是通过将非标的咨询服务标准化、仪式化、产品化，从而形成明显的差异化，不仅从众多国际著名咨询公司包围中冲杀出来，而且牢牢占据汽车行业的话语权，还可以衍生大量增值服务收入。因此我可以帮助学员分析产品结构，规划仪式化的产品（或服务），从而实现市场竞争的差异化！另外在金融咨询服务的基础上，成功研制了新华指数（新华富时指数）并全面商业化，新华指数是参照了路透社的商业模式，推出的一套反映中国证券和期货市场的现状和未来发展趋势，是为国内投资者及QFII打造的实时指数，旨在帮助投资者建立成功的投资策略，以便赢得更多利润，获得更好业绩。产品包括全球指数、区域指数、行业指数和专题指数。这样，公司由卖零散的咨询服务变成卖指数系统解决方案，后成功上市退出！本人还有一个著名的《鹰的重生》案例，把个看似毫无章法的企业变革，通过模型化设计出了一套有仪式化的服务，发起了一系列的组织改造、流程改造和学习改造。无论在国际化，还是在经营指标、市场及行业地位等方面，集团的增长速度和竞争力提升的速度低于标杆企业。经过论证，“产品技术能力、工业能力、品牌和全球化经营能力和互联网应用及服务能力”新的四项能力提升，是达成战略目标的基础和支撑。围绕提升新四项能力的战略课题，形成标准化的战略运营工作模式。如成立四个跨产业专门小组，负责确定四项能力的定义，选择标杆，分析差距，提出明确的提升目标和计划，组织内部交流、协同和分享。然后通过标准化的战略运营变革流程，以三年为周期实现战略的闭环管理，如每年将组织对主要产业战略实施情况进行年度战略评价，主要包括战略目标达成情况、新四项能力建设、关键任务完成情况及偏差分析；次年改善措施及提升目标和计划等。战略评价作为产业经营团队考评与激励的重要依据，实现战略牵引和闭环管理。 这样整个集团的战略运营管理就变成一整套的标准工作体系，成为人人遵守的公司规范。有仪式化的产品/服务模型，人人都可以学会并举一反三，我经常挂在嘴上的一句话是：服务产品化、产品标准化、标准平台化、平台金融化，这是一个逐渐进阶的产品维度，我自己也在活学活用，比如在平台金融化方面一直在探索教育资产证券化和消费金融ABS等等，其核心就是通过一个产品获得行业的话语权，进而拥有定价权和永续发展的资源支持。我讲的东西并不深奥，也不仅限于理论框架，我会给你举很多实操案例，帮你解决目前的困扰，打开所谓的常识和思维定势，绕开惯性思维的陷阱，逆袭上位是我们共同的追求：） 把非标产品/服务标准化，就是系统化提升产品差异化和溢价能力！

未来企业的成功之道，是聚集一群聪明的创意精英，营造合适的氛围和支持环境，充分发挥他们的创造力，快速感知客户的需求，愉快地创造相应的产品和服务。－《重新定义团队：谷歌如何工作》互联网创业公司都不玩KPI绩效考核了，强制性绩效管理的确到了频临瓦解的边缘。很多老板曾经无数次地想，为什么员工的工作不能让人像玩电脑游戏一样快乐甚至上瘾，游戏一样有评价反馈机制，但我们不但一点也不讨厌它，反而乐在其中。【其实心里暗暗想：怎么才能既充分了解每一个人的工作动态，也能最终达成公司业绩吧？】既要过程，也要结果！反观目前世界上运行最好的就是“俱乐部”，雇主和员工的关系就应该像俱乐部与球员的关系一样：第一， 俱乐部球队以赢球为目的，赢球的前提是进球和防守，但俱乐部从来不会玩什么绩效考核，因为你无法判断究竟是前锋进球的功劳更大还是守门员扑球的功劳更大，而中间传球和拦截对手的那帮人又如何排名，大家只是在一起密切配合，以赢球为目的而战斗；第二， 球队会详细统计每一个球员的各种数据，但这些数据是用于培养球员和调整战术，不会用来作为KPI让员工背负，实际上，球队很少对球员采用负向激励；第三， 球员的工资是签约的时候就谈好的（按能力和市场价值定薪），优秀球员可以获得比一般球员多达百倍甚至更高的薪资，但获胜奖金除了少部分用作进球激励，其余都根据球员出场次数分配，人人有份，有的球队干脆搞绝对平均主义，奖金平均分配给所有球员，尽量避免球员因为奖金分配不公而影响士气和协作精神；第四， 球队的使命与球员的使命高度相关，每个球员，无论是前锋、后卫、守门员想的都是一件事，就是赢球和获胜，并且他们每个人都明白自己所在的位置、所处的职能和球队赢球、获胜之间的联系，因而会相互配合，共同努力，而不是相互拆台；第五， 强化球员和球迷之间的联系，让球员对赢球的渴望不仅仅是被奖金、获胜的成就感所驱动，还包括对球迷欢呼和崇拜的渴望，而在管理学的研究中，也印证了让员工和用户直接接触，获得用户直接反馈是非常有效的激励形式。回到创业公司，【问题】当团队超过30人的时候，老板很快就遇到如下问题：1、透明还是背靠背？如何设计合理的薪酬体系？ 2、每个人的责权利以及绩效考核、工作目标光靠嘴说吗？ 3、如何处理小部分干扰团队执行、消极思想的人？ 4、什么时候该亲力亲为？什么时候发号司令？5、为什么我不管怎么跪舔骨干，还是无法留住Ta的心？ 6、如何打造一个学习型组织，提高团队凝聚力？ 创业公司的绩效管理怎么搞？如何平衡既要过程也要结果？我强烈建议导入“协同绩效管理工具”，以目标和成果为导向，导入充分透明的协同系统，帮助老板拯救人性，战胜复杂性和不确定性，提升员工经营绩效。我来分享一些可视化的协同绩效管理的方法论：引入一套一目了然的协同工作平台，发布每一个人的目标和结果，实现预期管理；定期公布绩效考核的里程碑结果，使全体员工信服，实现可视化、透明过程化管理；及时反馈业绩信息，培养员工的自主管理、自我纠正自我改善，推动员工不断成长；帮助高层管理人员精细化管理，及时掌控信息调控资源，提升各部门协调作战能力；作为公司文化展示的窗口，深化企业文化建设，加深客户印象信心，提升企业形象。企业发展的起伏都很正常，但协同绩效管理始终是企业的核心竞争力，哪怕市场发生天翻地覆的改变，我们依然要坚信——山阻石拦，大江毕竟东流去；雪辱霜欺，梅花依旧向阳开！相信我的实操经历会让您的运营效率至少提升50%，不信你约我？ 传统KPI已死，导入OKR协同绩效工具，提升50%的团队业绩

【此话题为面向教育初创企业，360°全景辅导帮您搞定从项目诊断、产品规划、资源协同、运营管控、资本运作等您日夜忧虑的问题】【尉迟道坤】 资深教育产业投资人；多家教育类上市公司战略顾问；多地创新孵化器创业导师。每年实地考察教育企业100+家，每天都与教育创业者深入沟通项目运营问题。从幼前、K12、职业教育、网络高等教育、语言培训、留学市场、素质教育等均有深度的研究和投资辅导案例；从技术、内容、平台等角度的创业项目也有独到的见解和跨产业协同经验。部分演讲和采访的观点您可以从公开网络搜索到。首先，我想先请您思考三个问题：互联网教育创业发展处在什么阶段？冰海？蓝海？红海？在线教育的本质是什么？慕课、大数据、SAAS、人工智能、游戏化还是AR/VR？互联网+，哪些教育项目将率先突围？如何成功融到资金？我以超过10年的互联网教育领域运营经历，以及从一个投资者的角度，帮您360度全景透视一下您的教育创业项目，希望能帮您诊断出问题和找到正确的道路。当然，一次很棒的约见，也或许无法帮您解决全部问题，但我会把您列入辅导的优先级。之前在行有100+次的约见，其中有很多教育项目创业者，相信大部分学员均有不同程度的收益，您可以参考以往的学员评价。互联网教育类项目，本质上都是在用新的、更好的产品满足用户需求，也就是如何引导用户去关注理解你的产品并迅速产生品牌势能，一旦产品对了、流量分发平台对了，任何一个小的细分领域都能够很快做起来。互联网教育市场的需求远远未被满足，各种创新的商业模式都有机会露出，但您要相信只有5-10%的教育项目有机会爆发，相信我，您的这次约见肯定不是纸上谈兵！思维角度不同，结果肯定不同。好的教育项目一定是用创新思维和产业生态的角度去重塑教育产业链的，改变供需关系，制定游戏规则。我在此也预祝你从1到N，不走寻常路，避免在线教育的那些坑，守正出奇，顺利把公司做大做强。 你的项目靠谱吗？真能做大吗？适合融资吗？有哪些坑需要规避的？