2006年，当我还在一家男装公司负责销售管理时，想兼职在淘宝上开一家服装小店。有一位在淘宝上开店的朋友奉劝我：“不要开了，现在的淘宝竞争很激烈，不好做。”那个时候，工作并不轻松，创业心态也不够积极，因为她的那句话，淘宝开店的想法戛然而止。 2012年，我放弃在深圳的高薪职位，转投电商大军，前往广州与人合伙在天猫创立女装品牌。深入到这个行业，才发现女装类目销售前50名的C店，几乎都创立于2006-2008年。写这样一段小小的经历，是想分享我的创业心得：在创业的路上，积极的人看到的是机会，保守的人看到的是风险。 服装是消费品中第一大类目，2014年服装类产品网购市场规模达到了4500亿元，传统线下服装品牌受到了严重冲击。如果你选择服装行业进行创业，互联网是一个更具机遇的阵地。在创业过程中，你需要拥有哪些资源支撑起你的服装项目？需要规避哪些风险？如何进行人员配置？我可以与你一起分享我的创业经验： 如何在红海中理性分析市场、竞争对手，找到属于自己的定位； 如何与工厂、供应商进行合作，优化供应链； 如何打造吸引眼球的视觉页面、提升转化率； 如何选择适合自己的平台运营：天猫、京东、唯品会、聚美优品、麦考林、当当、凡客V+等平台的客流、销售特点分析。

在全民微商的移动互联网时代，传统服装企业到底应该如何进行品牌建设与发展？如何走出传统、打破思维界限，主动改造同时避免盲目跟随？ 10年从事线下服装品牌市场、商品管理工作的经验，2012年前往广州创业，打造高端电商女装品牌，出任品牌总经理，进行全盘商品企划、品牌运营、形象指导，并兼任主品牌的商品、生产总监。2015年回归深圳，开始运作时尚女装品牌“薇芬后座（WELLFAIR）”移动互联网端项目。我认为，传统服装品牌思考的重点不是互联网，而是回归商业本质，必须明确客户的需求是什么、正在发生着怎样的变化以及如何去满足这样的需求。 也许经营多年传统服装品牌的你正在困局中，我可以分享多年的经验心得，与你一起聊聊： 传统服装品牌的优势； 移动互联网端的趋势与影响； 如何按照消费者的需求改造线上线下购物流程； 如何利用微信商城与消费者互动、增加消费者粘性； 如何在线下门店中运用二维码进行营销。

“买手（buyer）”是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于上世纪60年代，普遍存在于奢侈品行业和服装行业。几年前，在人们的观念里，“买手（buyer）”还是一个陌生的词语，随着中国服装时尚产业的发展，时尚买手这个职业越来越趋于成熟，并逐渐成为品牌背后的灵魂人物。 近年来电商迅猛发展，服装成为网购的第一大类目商品。过去，买手只是线下零售的一种形式，随着人们对品质生活的不断追求，买手制也开始和电商融合。淘宝女装金冠店“小虫米子”，500元均单价高排全网第一。其采用的模式就是服装买手制，2014年销售额超过5亿元；韩装买手品牌“韩都衣舍”的成长，同样是将“团队买手”发挥到极致。韩都衣舍的模式是模仿ZARA的快时尚——多批少量不做爆款。依靠大量买手队伍，专门寻找和采购不知名的品牌，收集各种款式，快速响应市场潮流，之后打上“韩都衣舍”的标签。韩都衣舍2014年全网销售额约20亿。 在买手身上有许多的光环与标签，“时尚”、“时装周”、“奢侈品”、“欧洲”，而真实的电商买手日常工作要做什么？做为一名优秀的买手需要具备哪些素质和专业能力？ 我们可以一起探讨： 采购与数据分析——看秀、采购并不是买手工作的全部，大量的数据分析才是工作常态。数据分析在买手环节中尤其关键，有效的数据分析能够帮助买手进行理性决策； 如何做一份有意义的商品企划书——商品企划是品牌经营的核心，需要理性的分析与结构，站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念，能够为企业的近期经营目标及长期发展战略提供帮助； 视觉营销与形象策略——视觉营销的核心是，体现产品在同类产品中的特点打造产品的“注意力”，视觉营销关键点在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者，完成交易。

【此话题为远程话题，学员将通过在行的语音功能完成和行家的约谈。】 10年从事线下服装品牌市场、商品管理工作的经验，2012年前往广州创业，打造高端电商女装品牌，出任品牌总经理，进行全盘商品企划、品牌运营、形象指导，并兼任主品牌的商品、生产总监。2015年回归深圳，开始运作女装品牌移动互联网端项目。我认为，服装品牌思考的重点不是互联网，而是回归商业本质，必须明确客户的需求是什么、正在发生着怎样的变化以及如何去满足这样的需求。 服装是消费品中第一大类目，2014年服装类产品网购市场规模达到了4500亿元，传统线下服装品牌受到了严重冲击。传统服装企业应该如何走出传统、打破思维界限，主动改造同时避免盲目跟随？ 如果你选择服装行业进行创业，互联网是一个更具机遇的阵地。在创业过程中，你需要拥有哪些资源支撑起你的服装项目？需要规避哪些风险？如何进行人员配置？ 我可以与你一起分享： 如何根据消费者的需求改造线上线下购物流程； 如何在红海中理性分析市场、竞争对手，找到属于自己的定位； 如何与工厂、供应商进行合作，优化供应链； 如何打造吸引眼球的视觉页面、提升转化率； 如何选择适合自己的平台运营：天猫、京东、唯品会、聚美优品、麦考林、当当、凡客V+等平台的客流、销售特点分析。 为了更高效地完成本次约见，请您提前准备以下资料： 1.目前的项目运营状况（品牌名称、业绩、销售平台、风格、店铺数量等）； 2.初创或转型所拥有的资源（服装设计能力、电商运营能力、线下店铺布局等）； 3.需要解决的问题（请将您的问题整合成一、二、三点，我将根据您的问题更有针对性地为您解惑）。

无论传统领域里的服装品牌（服装周边），或是基于互联网技术发展起来的电商品牌，在实际的经营过程中，数据能够使经营者更理性化和系统化地进行决策。 在销售管理过程中： 常用的销售分析指标有哪些？ 销售是如何追踪出来的？ 如何提高销售额的杜邦分析图？ 在商品管理过程中： 常用的商品分析指标是什么？ 什么是商品分析逻辑？ 常用的商品分析方法有哪些？ 如何对商品库存进行管理？ 电商品牌的电商数据分析指标有哪些？电子商务有传统零售数据分析的区别是什么？ 在精细化管理的过程中，数据已经成为企业竞争力的“核心”。由于时间有限，在以上销售、商品、电商三项中，请自选一项。约见前，请提前整理您的问题以及目前的数据分析资料，以便于我们更加效率地解决问题。