处方药销售思路探讨 第一步：需了解的信息 1.环境有何变化：中国医药市场面临根本性变革，医改引发诸多变化，具有市场竞争力国内药企崛起，医药格局面临重塑，药品价格降低、基层医保范围扩大。国内药企与跨国公司差距继续缩小，药品一致性评价等因素将持续扶持仿制药发展。原研药增长面临巨大压力。医改对中国医药市场有几个影响在逐步呈现：降低药品价格，改善“以药养医”局面，提升医保质量，国内企业顺势崛起，合规愈发严格。 2.你将思考哪些问题？ 如果你是产品经理：医药市场增长放缓背景下，如何为产品找到新的增长点？如何制定符合现阶段环境的品牌策略？如何管理全国不同地域市场特征的KOL？如果你是销售经理：在外部环境日趋严峻的环境下，如何能持续达成指标？面临年轻的管理者，如何激励团队持续保持高绩效？如何持续优化销售效率？如果你是医药专员：如何分析区域潜在机会，需要掌握哪些能力？如何连续达成销售指标，有哪些技巧？作为优秀销售专员所具备的能力，该如何培养？3.我能帮到你什么？剖析问题的本质，具象突破瓶颈，制定可行策略，给予建议。 二部分：面“行”之前要准备准备一份简历或希望探讨的生意计划，一份调研问卷（行家提供）。 三部分：面“行”之后要完成完成对“行家”的评价及练习，如希望探讨其他问题，希望在约见前提出。 “行家”介绍：就职港资药企，担任总监。供职同一家TOP3跨国药企及子公司长达12年。具有外资、合资和民企工作背景。拥有MBA学位。行业协会委员。 如何在复杂多变的医药环境中突破销售瓶颈

职场路，如何走得更好？ 案例一：医药界女经理全球TOP外企多年管理经验，成绩卓著；药科大学毕业，美国名校MBA，海外实习经历。留学归来遭遇市场增长下行，各公司职位收紧，择业期望转就业困境。如何能重塑辉煌，找到一条快速突破的路径？ 案例二：IT界女工程师工科背景，985/211高校MBA，10+年IT领域经验，曾负责运营知名IT项目。由于怀孕生产，歇业一年。孕前本可以轻松提升职业层级，转化职业角色。目前，面临上山难，下山更难的局面。 如何重新定位，一年内成功实现职业角色转变？ 一、诊断后，常见问题：1. 自我认知不够。大多面临困境的职场人士都存在一定自我认知不足，表现在自信心缺失，没有把握突破自己。从技术层面来看主要是没有科学和系统剖析自身优势劣势，无法将自身特点转化为职业优势。2. 职业目标不清晰。漫无目的的工作或是工作多年发现无路可走，都是由于没有职业目标导致，这一类型职场人士比例不低，职场不是大乐透，小概率事件会发生，记得一定不是你。3. 职业计划无持续。职业发展未能获得成果，绝大部分是由于最终计划没有坚持，因此需要科学有效的方法来推进持续进展显得尤其重要。 二、关于面“行”：我能帮到你什么？剖析问题的本质，具象突破瓶颈，制定可行策略，给予科学方法。面“行”之前要准备准备一份简历和一份调研问卷（行家提供）。面“行”之后要完成完成对“行家”的评价及练习如果应届毕业生或是学生，凭有效证书或证件，享受免费咨询福利。 “行家”介绍：就职港资药企，担任总监。供职同一家TOP3跨国药企及子公司长达12年。具有外资、合资和民企工作背景。拥有MBA学位。行业协会委员。 快速成长，有道可循

1.环境压力巨大 医药行业处于快速变革时期，尤其在十九大机构改革之后，卫生医疗体制改革呈深入、快速、有力的特点。对于行业颠覆表现在行业规则重塑，药企经营模式转变和医药人综合能力提升。 有一些医药人再讲“如果这几年离开行业，这辈子都无法回来了”。行业变化之快，让很多医药人承受莫大压力，都在试图转行寻求发展。 2.工作负荷大 医药市场下行，企业增长乏力，但是对医药一线人员要求并不降低。指标必须完成，面对医院药占比、西医不能开中药、医院总药师制度等影响，临床处方趋于合理，医院处方药销售呈饱和状态，代表面临销售瓶颈。 一位TOP医药企业大区经理表示，“整日奔波，却依然不能交付结果。”合规愈发严格，合规对代表行为标准也在提升，表现在大量的数据录入与业务费用支持材料的准备，代表都苦不堪言。 3.生活成本高 很多代表大学毕业，承载着家人的寄托和希望。但是目前房价高企，物价水平也居高不下，对于代表而言生活成本巨大。 尤其是在一线城市，代表还有交通压力，婚姻压力。就北京而言，月入万元的代表，也基本被列为“月光族”行列。 我的观点 医药寒冬将至，我不建议代表现在换工作 该如何择业呢，欢迎一起来沟通！ 面“行”之后要完成完成对“行家”的评价及练习，如果应届毕业生或是学生，凭有效证书或证件，享受免费咨询福利。