金朋
北京
集团营销中心总经理
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  • 房地产营销:客户从哪儿来?

    该做的推广、活动都做了,可是客户就是不来!最后没招了,就只能向中介、渠道高价买客户成交!知道客户在哪儿,可就是不知道怎么把客户弄到现场来!新媒体、新渠道不知道怎么用,用了也没有效果!这是我常常听到营销负责人的各种抱怨。随着地产微利时代的到来,客户越来越趋于理性,广告的效应也在逐渐递减,我们需要用更好的手段和方式,让客户了解项目、到访成交,我从事地产营销管理工作已经12年了,在地产营销圈里,也算得上“专家”一名。我对此颇有些心得和经验,曾创造过单项目售楼处年来访超8万人次的记录,可以和大家进行分享。如果你是房产营销人员,我们可能没有办法在90分钟里聊完所有的话题,所以我提供一些子题目,每次只重点交流其中一两项: 如何做大型、中型活动 客户分级维护方法 媒体采买与投放方法 渠道拓展到底应该怎么做 数据库营销的理论与实操 客户转访的困局所在 新媒体形势下的事件营销方法 智能家居的营销前景思考 一个项目每月来访多少?300?500?想过突破10000吗?

    ¥599

行家自述

集团营销中心总经理,地产从业10年以上,先后在万科、华润、金辉、碧桂园、当代置业从事营销管理工作。 1、10年以上地产营销专业经验。 2、营销破局能力超群。 3、集团、区域、项目营销管理方面,有深入研究。 4、对地产、互联网、教育、商业、智能家居等跨界,有深入思考、创新能力。 我从事地产营销管理工作已经10余年了,在地产营销圈里,独树一帜,地产营销创新型领军人物,拥有多地操盘的丰富经验,从一线项目营销管理到集团统筹管控,基本上和营销相关的工作都做过了;对营销的理解也更为全面系统,尤其在营销策略、推广、活动、多行业多专业整合方面,独树一帜,较为专精;先后在万科、华润、金辉、碧桂园、当代任职,有明晰的管理逻辑与规范思路;从最基层做起,所思所想更具有很强的执行性和操作经验;最重要的是,认为营销无处不在,已将营销、工作、生活融为一炉,乐在其中,故对营销的求索之心从未停止,更加不只局限于地产领域,意图在互联网时代整合资源,让传统房地产业焕发全新光彩。 作为地产营销人,成长之路也颇多艰辛,前辈、同行间的指导交流让我最为受益。现如今,借“在行”这一平台,能够为大家分享自己的经验与智慧,也颇为满意,自当“知无不言、言无不尽”。在此平台上,有感于其它行业交流之开放与频繁,随着房地产营销的快速转型,也希望更多的地产营销人加入到“在行”这一交流平台中。

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