寿险职业经理人是如何炼成的？
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行家自述
我是章宗祥，毕业于中国人民大学，现就职于世界百强企业、国内最大保险公司中国人寿，任北京分公司西城收展支公司总经理。 从事保险近10年，做过销售、当过组训、干过讲师、带过队伍、建过单位，摸爬滚打整十年，从中国个人保险业的黄金时代一路走来，亲历了百万大单、千万大单的诞生，创造了年销售额近亿的团队，也实现了团队从0起步、拓荒成长的建设，对保险作为重要金融产品、家庭理财重要手段的作用有深刻认识。同时作为销售团队管理者，对于销售组织、团队激励有丰富的经验。 保险行业从业越久，越感觉到痛苦。都说人人都需要保险，但社会对保险依然有诸多偏见。一方面是许多人想买保险但无明师指点，一方面是许多保险代理人受到世俗的冷眼相待。 不可否认，当前保险市场还是卖方市场。主动推销的痕迹过于明显，导致客户的购买体验谈不上美好。我想，这也是社会对保险诸多诟病的原因。 作为保险从业人员，尤其是销售管理人员，体验很复杂。 作为职业经理人，你必须有责任感，想尽一切办法提升销量提升业绩； 作为管理人员，你必须首先是保险专家，能够解决员工和客户的一系列专业问题； 作为销售管理者，你还得懂销售、懂管理、懂激励，让自己成为团队的领袖。 很多人觉得保险不难，就是走人海战术。很多人觉得保险不靠谱，就是忽悠。 只有从业者才会懂得一句话：“保险不是人做的，是人才做的。”更懂得在这个行业“女人当男人用，男人当牲口用”的辛劳。 在这行，所有管理干部都写得了海报、做得了方案、摆得了职场、讲得了专题、谈得了客户、笼得了人心、管得好业务、做得大队伍。我们用业绩为自己代言，用人力为自己证明。 约我吧！ 如果你是内勤，保险业职场老鸟告诉你如何规划自己的职业生涯，用亲身经历告诉你团队在想什么、业务怎么能提升。 如果你是销售，保险业营销老鸟告诉你如何挖掘制度中的金矿、告诉你客户的购买心理、告诉你大单背后的故事。
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