互联网、全球化时代企业转型、成长之路
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行家自述
历任大区经理、分公司总经理、中国区事业部长,天猫行业运营,服务交易平台国际事业部总经理,事业群总经理,品牌千万级用户、平台百亿级业务操盘; 14年持续学习、奋斗、与人为善; 在互联网平台经营管理上,有全球TOP的B2C零售和B2B服务交易平台的实战和管理经验; 在品牌经营深度和广度上,既有单品牌12年经营经验,也有全行业数千品牌年度规划及落地实战经验,熟悉中国主流互联网平台和连锁零售渠道经营规则和人脉。 能以全球视野、发展眼光看商业,熟悉中国新商业环境经营方略,具备平台化行业视野和中国线上线下全渠道经验,擅长全局著手、系统思考并制定战略计划,有成功规划、组建、管理行业市场第一的数百人全国性团队经验,部分如下: 1.规划: 基于新商业环境下的全球和全行业视角,制定事业部战略规划的经验; 在品牌从无到有的战略规划,落地执行建立事业部百人团队,实现年销售10亿; 从事阿里行业运营,以行业全景俯瞰全局和单品牌经营的成败得失,同时学习作为全球最优秀电子商务的业务形态、战略布局和企业管理及文化,并制定行业目标、文化、战略、组织、规则并指导落地,造就一批品牌爆炸式成长; 在中国第一服务交易平台猪八戒,完成了国际业务规划、启动和发展,相信这些积累是未来业务规划布局和组织管理的最宝贵财富。 2.市场: 线下:500家全国终端直营管理经验4年以上,市场份额第一; 线上:全国性B2C管理经验7年以上,市场份额第一; 平台:天猫平台行业运营实战和猪八戒平台国际运营管理经验 3.团队: 品牌方全国500人团队组建、管理经验,打造了市场份额从0开始做到行业第一的优秀直营团队; 互联网服务交易平台事业群百人团队管理经验,国际化团队合作经验。 4.产品规划: 年度全国性产品线规划经验,品牌、品类和单品从引入中国到取得市场第一用时2年; 仰望星空,脚踏实地; 在全球最先进和最大的电商、服务交易平台运营管理实战经验,成功品牌经营、管理团队经验; 丰富的年度营销规划和实战; 具备良好的自我管理和学习能力、极强的职业责任感和团队管理协调能力、优秀的沟通和文字表达能力、积极乐观宽容的生活态度和良好的系统性、全局性思维意识,期待共创未来! 学习经历: 1999-2003年昆明理工大学 化学工程与工艺&国际金融与贸易 从业经历: 2017/5-至今重庆猪八戒网络有限公司事业群总经理 工作描述: 天蓬国际业务:参与管理了项目从孵化期、诞生到成长的阶段,国际化之路雏形已成,助力猪八戒公司成为一家全球伟大的服务交易平台独角兽; 1.系统规划管理: 第一,全球化业务切入点和节奏,借国家政策和海外华人资源完成平台品牌、产品、支付和团队的国际化,第一站新加坡落地,再借势政策、资源和实践,将产品和模式复制和各国本地化落地,最终走向企业的全球化,2017年聚焦新加坡站; 第二,核心业务包括线上平台+自营+线下,和海外品牌的竞争策略,包括线上市场+线下社群全渠道的唯一性、本地化品牌和团队、中国服务的价格和市场规模优势。 2.平台产品国际化:作为交易平台推动解决两个核心问题: 第一,WEB网站本身是无边界的,作为世界语言英文网站上线可覆盖全球主流人群,但本地化体验需要现地参与,充分授权和信任当地团队完成了本地化翻译和UI/UX迭代; 第二,平台交易中支付易用性和成本非常关键,推进八戒金融+XX银行等合作解决。 3.业务阶段性成果: 第一,产品已经于9月19号完成上线和运营,全球服务商可在平台进行服务的买卖交易;服务商入驻超过200+,订单超过X0万+,与新当地大中型企业如中国银行、工商银行、中国文化中心、南洋理工等建立战略合作; 第二,新方本地团队和中国团队融合,通过清楚的分工、共同的目标、规划、管理、评价和文化显性化,业务稳步成长; 2015/10-2017/5阿里巴巴集团资深行业运营Senior Manger(GMV百亿)天猫3C数码 工作描述: 目标:把握行业趋势,构建行业健康生态,完成行业发展目标; 策略:基于大数据、行业趋势,赋能全行业数千品牌、商家,利用阿里商业基础设施(电商/金融/营销/菜鸟/云计算/大文娱/媒体等),优化消费体验服务效率,关注竞争达成目标。 阶段成绩: 行业:业务占中国市场超50%,一年来主要优化结构,除头部品牌标杆打造,同时建立腰部品牌成长机制、新商家入驻机制成长;双11新商家超30%,销售是竞争平台4倍,行业生态空前繁荣; 类目:基于类目结构和成长趋势,助力音响、耳机、麦克风等增速超100%; 品牌:头部和腰部品牌沟通和赋能,生态繁荣;2016双11国际品牌占比50%,国际品牌电商转型加速,国内品牌竞争力空前;品牌集中度下降,腰部品牌高速成长,过200万品牌增长84%; 店铺:通过赋能和行业联合,店铺结构和运营能力得到极大提高;双11过200万店铺增长60%; 货品:品牌旗舰店全产品销售;双11会场超20个国际品牌5折货品,会场占比80%;帮助品牌巩固市场份额、引领消费趋势。 2010/10-2015/10先锋电子(中国)投资有限公司中国地区营业部长兼华南分公司总经理 工作目标: 营业部:制定部门年度计划,管理团队实现部门全国的销售目标及利润指标,建立零售系统; 华南分公司:落实总公司各项管理要求,支持、指导广州分公司各部门业务高效开展达成目标。 工作业绩: 建立百人行业业绩第1名零售团队,参与设计商流、金流、物流,实现年营业10亿以上; 线下渠道影音品类销售第1名,是竞争对手的2倍; 线上渠道影音品类销售从0开始追赶,市场占比达到15%和第1名打平。
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