贾启军
上海
默克化工技术公司高级区域销售经理
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  • 如何从一个销售员转变为销售经理

    如果你是一名优秀的销售员,我相信你一定非常勤奋和并且很自信自己的沟通技巧,而且会在公司内得到重用,从而提拔为销售主管或销售经理,带领一个团队。这个职位转变的过程因人而异,或长或短,也许你想把自己的全部绝学传予下属,但收效甚微,屡战屡败,屡败屡战。这样的问题困扰着很多销售主管(经理),如果你曾经是一个优秀的销售,正在经受着这种职场转型的困惑,我想我10年销售经验和8年代团队的经验会帮你发现问题,组你华丽转身! 我会与你分享的内容包括: 聆听是你获得真相的最佳途径,其核心是示弱; 鼓励试错是能让你闲下来的关键,否则累死自己; 授权与风险评估共存,接受最差情况的发生。 PS:一个小时的沟通,解决的问题有限,请将你的问题细化,这样会提高沟通的效率,请提前把问题发给我,期待与你的沟通!

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行家自述

我是贾启军,2006年毕业于武汉大学生命科学学院,喜欢打篮球,越野,跑马拉松。 喜欢和人打交道、相对公平的回报是我一毕业就选择了销售作为职业起点的理由。 2006年7月加入一家被德资收购的国内生物公司销售试剂,半年内实现了月销量300%的增长,也从销售菜鸟变成月度销售冠军。 2007月1月加默克技工技术(上海)有限公司担任销售应用技术专家,经过勤奋的耕耘和良好的团队合作意识,连续获得2008年/2009年两年的年度销售冠军。2015年度全球销售会议上获得默克生物制药工业部销售市场开拓创新个人奖。目前职位为高级地区销售经理,管理一个小团队。 作为销售团队的管理者都会说自己忙死了,而且越来越忙,因为销售数字的增长越来越快,我一直在找出口:怎样使自己不忙。 直到2014年底我上了杨扬老师的性格色彩分析后,并回顾自己8年带人管团队的过往,发现自己和身边的一些销售团队的管理者都有一个特点:证明自己很牛的强势心态。 我从性格色彩学和心理分析中找到了很多线索,解决了自己带团队经历中的很多矛盾,并结合销售心理学的一些理论调整了自己的心态和工作方法。这样不仅提高了自己的工作效率,也提高了整个团队的工作效率和热情。换来的结果是带领团队实现了2015年度销售业绩相对2014年40%的增长,高于全国平均一倍以上。最重要的是,2015年相对来说 是我最轻松的一年,不仅坚持了跑步、健身,还在阅读、英语这两个自己最不坚持的方面有了很大的改善。 如果你是生物技术行业的销售或管理者,我会分享我10年的销售市场经验和8年管理团队的经验,希望能给你从忙碌而激烈的工作中闲下来找到一把钥匙;如果你是从事非生物技术和制药方面的销售或管理者,我希望与你分享如何我的沟通技巧:如何与一个强势的领导沟通;如何与一个强势的客户沟通;如何与一个强势的下属沟通;如何与一个强势的自己沟通。 希望我们的谈话对你有所帮助!

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