创业涉及产品定位、团队、融资、供应链、市场渠道等变量，一步错，步步错。 中小企业同样面临选择：继续扩大国内投资还是拓展海外制造？如何提升采购供应链组织能力，让采购成为企业利润中心。首先要规避风险，持续保障供应，动态优化成本。 20年职业生涯只做一件事：通过不断学习、实践，进而全面、深入了解采购和供应链价值，对比与行业标杆的差距。从具体采购工作起步，到成为1000人德国工厂采购经理，担任美国公司中国采购经理，负责三万多人家电企业采购战略规划与实施； 从采购员做起，到获得美国供应管理协会注册采购经理C.P.M.，成为中国物流与采购联合会采购专家、发表专业论文；从1999年某个晚上七点坐摩托车来回三个多小时到供应商工厂取几十个PCB样品开始，到开着小车、找摩托车带路跑珠三角、长三角工厂，再乘飞机跑世界500强的全球总部、工厂。 2016年底开始进入战略投资行业，与国内第一批智能硬件创业团队及投资人接触；2018年12月创立投资咨询公司，服务智能硬件创业团队、中小企业。 20年采购供应链经验，协助CEO梳理潜在采购供应风险。 Don't panic, dare to win!

最近写了一篇文章，题目是《俄乌战争加速重构全球供应链》，文章的结论是未来全球供应链呈现区域化合作和本地化生产两个特点。在这个大趋势的背景下，我国千万数量级的中小企业如何发展，是个值得讨论的话题。让我们聚焦如何提升采购和供应链能力为先。 采购供应战略绝不是空话大话。中小企业要发展、提升，采购供应战略就是要落地服务企业发展战略。很多公司CEO或者负责人经常被采购供应问题困扰，有时甚至担当“消防员”冲到一线救火。不是说CEO不能救火，但是CEO救火肯定是采购供应系统出了问题。 什么是采购供应战略？首先得理解公司的战略是什么？采购供应负责人就是这个“翻译”，他首先理解公司战略，与CEO或管理层沟通，形成采购和供应战略。“战略”其实就是不做什么？聚焦做好什么？如果做到极致？行业标杆在哪？组织和系统如何高效运作？如何系统规避风险？采购供应负责人承上启下的关键功能第一步就是要形成采购供应职能的big picture。 “不做什么”。采购供应问题千头万绪，如何抓住关键核心点发力、创造价值，这也是对采购供应负责人的核心要求（core qualification）。 “聚焦做什么，怎么做到极致”。这个要求其实把采购供应负责人当成了部门级别的“CEO”，输出的产品是采购供应服务。 “组织和系统如何高效运作，行业标杆在哪”。这点实际上让采购供应负责人成为“教练”，懂得派兵布阵，还得视野开阔，保持队伍的激情与活力很重要。 “如何系统规避风险”，这点要求采购供应负责人有时间“think out of box”，从第三方视角发现问题，让组织和团队成员潜在风险及时被发现，精益PDCA改进。 采购国际化，采购数字化等也是采购供应负责人需要面对和根据企业实际做出选择，所以如何提升中小企业采购供应链能力已经超出了传统采购和供应链能力本身的要求。 Don't panic, dare to win!

00后已经23岁。 刚本科毕业或者已经毕业两年，面临未来职业发展的选项。熟悉目标公司产品与供应链，写一封热情、有独到见解的求职信是申请成为采购供应链实习生或者下单采购（开发采购助理）的第一步。 掌握核心元器件或模块的技术know-how很重要——是元器件选型和成本模型的底层知识。商务谈判技巧适用于高效与内外部客户的沟通。项目管理也是基本功。 前面3-5年熟悉公司流程，了解公司现有供应链，不断拓展行业供应链资源需要用心积累。 90后已经33岁。 采购与供应链领域专业资质认证包括不限于CPSM、CPIM、CSCP等是职场上升通道的阶梯，也是个人不断丰富采购供应链理论水平的需要。实践需要理论支撑其抽象、总结，举一反三形成个人独有采购供应链认知，形成个人核心竞争力。 采购与供应链本质是为公司战略服务。选择工商管理类课程MBA、EMBA不失为提升个人能力的另一条路径。 明白自己不明白，选择适合自己的提升路径，砥砺前行。